5 Tendenca B2B Online Marketing për të Shikuar

Guest Post nga Charlotte Hicks Crockett, Editor Menaxhues i B2B Shkrimi Suksesi

Nëse ka një temë kryesore në trendet që po shohim në internet marketing B2B tani, është sofistikim. Mediat online kanë evoluar nga faza e re dhe eksperimentale në një pozitë të sigurtë në pothuajse çdo marketing të kompanisë B2B.

Ndërsa ekziston një rrjedhë e vazhdueshme e platformave të reja të mediave sociale, aplikacioneve dhe softuerit të marketingut, teknologjia bazë e përdorur në marketingun B2B në internet është stabilizuar.

Ndryshimet që shohim tani janë aplikime të reja të teknologjisë ekzistuese për të përmirësuar efikasitetin dhe efektivitetin e marketingut.

Sot, ne do të shohim pesë trendet kryesore dhe implikimet e tyre për kompanitë B2B.

1. Marketing Omnichannel

Mediat online janë bërë aq universale saqë është e lehtë të harrohet se çfarë ishte jeta para motorëve të kërkimit dhe mediave sociale. Tani është integruar në të gjitha aspektet e jetës sonë dhe bizneseve tona.

Vëmendja jonë e perspektivës rrjedh seamlessisht nga një media në tjetrën - dhe marketingu ynë duhet gjithashtu.

Hapi i parë - integrimi i marketingut digjital me të gjitha iniciativat e marketingut të një kompanie - ka ndodhur tashmë. Nuk ka më një "strategji të mediave sociale", një "strategji të motorëve të kërkimit" dhe një "strategjie të përmbajtjes së marketingut" - është thjesht "strategji marketingu".

Hapi i ardhshëm është lëvizja nga marketingu multichannel në marketing omnichannel. Ndërsa të dyja përfshijnë marketingun nëpër kanalet e shumta të medias, ekziston një dallim i dallueshëm në atë se si bëhet marketingu.

Në marketing shumëkanalësh, fokusi është në media - si secili kanal mund të gjurmohet për të prodhuar rezultatin maksimal. Është e drejtuar nga të dhënat, me rezultatet e matura brenda çdo kanali.

Marketingu i Omnichannel në mënyrë efektive e flips procesin në anën e saj, duke u përqendruar tek blerësi në vend të një kanali mediatik të veçantë.

Blerësi udhëhiqet përmes procesit të blerjes nëpër platforma të shumta mediatike, gjithmonë duke marrë një mesazh konsistent dhe të rëndësishëm.

Kjo është në thelb duke u dhënë atyre një përvojë pozitive të konsumatorëve para se ata të bëhen një klient. Bërë siç duhet, duhet të ndihet mirë dhe natyrale ndaj blerësit dhe t'u lejojë atyre të ndjehen në kontrollin e vendimit të blerjes së tyre.

2. Përmbajtja adaptuese

Marketingu i Omnichannel gjithashtu vendos fazën për një eksperiencë më të mirë blerjeje përmes përmbajtjes adaptive.
Përmbajtja adaptive është përmbajtja që rregullon atë që shfaqet, bazuar në veprimet e lexuesit. Është ndoshta shpjeguar më së miri duke parë një shembull.

Cameron po kërkon një hotel për të organizuar një konferencë të madhe. Ashtu si planifikuesit e ngjarjeve të tjera, ajo do të ketë nevojë për informacion mbi madhësinë e dhomës së takimit, konfigurimin audio dhe video, dhe disponueshmërinë e dhomës së gjumit.

Megjithatë, meqenëse një nga folësit është nënkryetari i Shteteve të Bashkuara, ajo është më e shqetësuar për aftësinë e hotelit për të punuar me Shërbimin Sekret dhe për të siguruar një hyrje dhe dalje të sigurt.
Cameron kërkon online për hotelet në zonë me përvojën e zyrtarëve të lartë qeveritarë.

Ajo e ngushton kërkimin e saj në dy hotele dhe shkarkon paketën e informacionit të konferencës.
Hoteli i parë e përcjell atë në një faqe me dëshmi nga organizatorët e ngjarjeve të tjera që përçartin rreth ambienteve të banketeve dhe ushqimit të shërbyer në veprimtarinë e tyre.

Të gjitha informatat e mira, por jo specifike për nevojat më të ngutshme të Cameron.

Mirëpo, hoteli i dytë, duke parë se ajo e kishte kaluar pjesën më të madhe të kohës në faqen për sigurinë e hotelit, e përcjell atë në një faqe me informacione të dobishme rreth një zyrtari të lartë qeveritar dhe vijën e drejtpërdrejtë për kreun e sigurisë së hotelit. Puna e Cameron u bë shumë më e lehtë, në sajë të përdorimit të përmbajtjes adaptive të hotelit.

Përmbajtja adaptive jo vetëm që personalizon përvojën e blerësit, ai e ndërron bisedën nga shitjet në ndërtimin e marrëdhënieve.

3. Video dhe Podcasting

Brian Clark nga Rainmaker Digital ka theksuar rëndësinë që çdo kompani të bëhet një media kompani për disa vite. Shpërthimi në popullaritetin e podcasting dhe video e bën këtë edhe më të vërtetë sot.

Një nga arsyet video është një mjet i vlefshëm për marketers B2B është aftësia për të treguar se si një produkt kompleks është përdorur.

Shtimi i imazheve vizuale jo vetëm që lejon më shumë qartësi në komunikim, por stimulon trurin e blerësit në mënyra që artikujt e tekstit nuk munden.

Videoja mund të integrohet në faqet e internetit, prezantimet, studimet e rasteve dhe dokumentet e bardha. Gjithashtu mund të përdoret si pjesë e procesit të hipjes, duke treguar një blerës të ri se si të zbatojnë blerjen e tyre dhe t'u përgjigjen pyetjeve të zakonshme rreth produktit.

Wistia, një kompani e marketingut të videove, gjeti se shtimi i videove në email rrit normat e klikimeve përmes 300%.

Çuditërisht, video e mirë mund të qëllohet me një smartphone ose tabletë, duke e bërë videon një mundësi të vlefshme për çdo kompani me madhësi.

Popullariteti i podcasting pasqyron prirjen drejt informatave dhe argëtimit në kërkesë. Shumë drejtues biznesi dëgjojnë podkaste gjatë udhëtimit të tyre, gjatë ushtrimit ose gjatë kalimit të kohës gjatë një vonese tjetër të fluturimit.

Përcaktimi dhe drejtimi i një podkalli bën përpjekje të konsiderueshme, por fitimi mund të jetë i vlefshëm.

Shih gjithashtu: Top 10 Podcast Money që Smart Ndërmarrësit Dëgjoni To

4. Influencer Marketing

Media sociale ka krijuar një grup të ri influencash - njerëz me një ndjekje të madhe që janë në gjendje të ndikojnë në vendimet e blerjes së tifozëve të tyre.

Në shumë raste, shtrirja e një individi tejkalon atë të mediave kryesore si Los Angeles Times dhe Washington Post. Media nuk kontrollohet vetëm nga një numër botimesh.

Ky nuk është vetëm një fenomen i konsumatorit; ka gjithashtu shumë njerëz me ndikim në tregun B2B. Natyrisht, gjithmonë ka pasur ekspertë dhe udhëheqës të mendimit në çdo industri, por shtrirja e mediave online ka rritur vlerën e tyre.

Kompanitë B2B kanë filluar të arrijnë tek influencuesit në tregun e tyre për të ndikuar në arritjen e tyre dhe marrëdhëniet me perspektivat kyçe.

Në një intervistë të kohëve të fundit me suksesin e B2B Writing, Kirsten Billhardt, Menaxhere e Marketingut për ndarjen IoT të Dell-it theksoi: "Ne duam të punojmë me influencat!"

A e dini që ndikuesit kryesorë janë në tregun tuaj?

Shih gjithashtu: 7 Arsyet pse Influencer Marketing është aq i fuqishëm

5. Ekspertët e pavarur

Nëse kreu yt po rrotullohet duke u përpjekur të vazhdojë me kanalet e shumta të medias, taktikat e reja të marketingut dhe platformat e mediave sociale vazhdimisht në ndryshim, nuk jeni vetëm.

Ashtu si ndikuesit lejojnë që kompanitë të zgjerojnë shtrirjen e tyre përtej përpjekjeve të tyre, duke përdorur copywriters të pavarur dhe ekspertë të tjerë të marketingut dixhital lejon një kompani të përqëndrohet në mesazhet e tyre kryesore dhe të transferojë detyrat e marketingut që kërkojnë më shumë kohë.

Ndërkohë që sigurisht mund të punësoni stafin për të pasur ekspertizë gjithëpërfshirëse brenda shtëpisë, është shumë e shtrenjtë për të mbuluar rrjetin e gjerë të kanaleve që kërkohen tani për marketing online B2B. Duke pasur qasje në një shumëllojshmëri të profesionistëve të pavarur me ekspertizë të thellë lejon një kompani për të maksimizuar efektivitetin e tyre të marketingut pa thyer bankën.

Rezultati përfundimtar i të gjitha këtyre tendencave në marketingun online B2B është një përvojë më e mirë blerëse - dhe aftësia e kompanive për të synuar më mirë klientët e tyre ideal. Çfarë nuk është dashuria?

Pra, çfarë ndodh në horizont? Shikoni për ndikimin e realitetit të shtuar dhe realitetit virtual - të dyja premtojnë të ndryshojnë rrënjësisht procesin e blerjes për të dy kompanitë B2C dhe B2B.

Rreth autorit: Charlotte Hicks Crockett është Editor Menaxhues i B2B Writing Suksesi, i cili ndihmon copywriters të të gjitha niveleve të përvojës trokitje e lehtë në mundësi të mëdha të tregut B2B. Anëtarët kanë akses të plotë në një bibliotekë vazhdimisht të zgjeruar të artikujve, videove dhe sesioneve të trajnimit të gjalla nga ekspertët kryesorë të copywriting B2B për t'i ndihmuar ata në çdo lloj projekti copywriting B2B nga postimet e blogeve në skedarë video të dokumenteve të bardha.

Shih gjithashtu: 7 mënyra të garantuara për ta bërë njerëzit ta duan biznesin dhe markën tuaj