Kostoja e produkteve dhe përfitueshmëria
Para se të përcaktoni se cila strategji e çmimeve të shitjes me pakicë të përdoret për përcaktimin e çmimit të duhur për produktet tuaja, duhet të merrni në konsideratë kostot direkte të produktit dhe shpenzimet e tjera të lidhura. Këto dy elementë kryesorë të kostos së përgjithshme të produktit quhen kostot e mallrave dhe shpenzimet operative .
Kostoja e mallrave përfshin shumën e paguar për produktin, plus çdo shpenzim të transportit ose trajtimit. Nëse kompania juaj prodhon produktin, kostoja e mallrave gjithashtu përfshin koston e çdo pune të drejtpërdrejtë për të prodhuar artikullin.
Shpenzimet që lidhen me veprimin e biznesit, të njohura si shpenzimet operative, përfshijnë elementët kryesorë si reklamimi, paga, marketingu, ndërtimi i qirasë dhe furnizimet e zyrës .
Pavarësisht nga strategjia e çmimeve të përdorura, çmimi i shitjes së produktit tuaj duhet të mbulojë më shumë se kostoja e blerjes dhe prodhimit të mallrave dhe shpenzimeve që lidhen me veprimin e biznesit. Si një shitës me pakicë, ju nuk do të bëni ndonjë fitim, dhe biznesi juaj nuk do të ketë sukses nëse i shisni produktet tuaja nën koston e tyre.
Strategjitë e Çmimeve me Pakicë
Sapo të keni qartësi mbi atë se çfarë çmojnë produktet tuaja, shikoni se si çmimet e konkurrencës i prodhojnë produktet e tyre për të vendosur një pikë referimi për çmimin tuaj. Si shitës me pakicë, gjithashtu duhet të ekzaminoni kanalet tuaja të shpërndarjes, të tilla si shitjet në internet përmes faqes suaj të internetit, nëpërmjet dyqaneve me tulla dhe mortaja dhe përmes shitësve të tjerë.
Para se të vendosni ndonjë strategji çmimi, është gjithashtu e dobishme të hulumtoni se çfarë është tregu i gatshëm të paguajë ose të ketë paguar për produktin tuaj dhe produkte të ngjashme.
Ekzistojnë shumë strategji të dobishme të çmimeve për të shkulur dhe përsosur çmimet e produktit tuaj, dhe secili ka rrethanat e veta të veçanta. Ndërsa zhvilloni modelin më të mirë të çmimeve për biznesin tuaj të shitjes me pakicë , kuptojeni se strategjia ideale e çmimeve do të varet nga më shumë se kosto. Gjithashtu varet nga praktikat e mira të çmimeve .
Çmimi i Markupit
Markimi i kostos mund të llogaritet duke shtuar një standard të caktuar paraprakisht, shpesh të industrisë, përqindjen e fitimit në koston e mallrave.
Përqindja e përqindjes në shitjen me pakicë përcaktohet duke ndarë çmimin e dollarit me çmimin me pakicë. Për shembull, nëse markup juaj është $ 20 dhe produkti juaj është në zbritje për $ 40, përqindja juaj e përqindjes është ($ 20 / $ 40) = .50 ose 50 përqind.
Ju do të dëshironi të mbani markup tuaj të lartë të mjaftueshme për të lejuar reduktimet e çmimeve dhe zbritje, të mbuluar tkurrje (vjedhje) dhe shpenzimet e tjera të parashikuara, dhe ende të arrijë një fitim të kënaqshëm. Nëse shitni me pakicë një përzgjedhje produktesh të ndryshme, mund të përdorni shenja të ndryshme për secilën linjë prodhimi nëse është e nevojshme.
Çmimet e shitësit
Çmimi me pakicë i sugjeruar i shitësit (MSRP) është një strategji e përbashkët e përdorur nga dyqanet e vogla me pakicë për të shmangur luftërat e çmimeve dhe ende të mbajnë një fitim të mirë.
Për çdo produkt që rishit, do të gjeni disa furnizues me çmime minimale të reklamuara (MAP) dhe nuk mund të ju lejojnë të vazhdoni të shisni produktet e tyre nëse përpiqeni të çmoni nën MAP-in e tyre.
Furnizuesi mund të sugjerojë gjithashtu përdorimin e një MSRP për çmimin tuaj të shitjes me pakicë, që është më i lartë se MAP. Duke çmimet e produkteve me çmimet e shitura të shitura të shitura nga shitësi, merr shitësi nga procesi i vendimmarrjes. Përdorimi i çmimeve të paracaktuara ka një çështje në atë që nuk lejon një shitës me pakicë të ketë ndonjë avantazh të çmimit mbi konkurrencën.
Çmimet konkurruese
Konsumatorët kanë shumë zgjedhje dhe përgjithësisht janë të gatshëm të blejnë për të marrë çmimin më të mirë. Shitësit me pakicë duke konsideruar një strategji konkurruese të çmimeve do të duhet të ofrojnë shërbimin e shquar të konsumatorëve për të qëndruar mbi konkurrencën.
Çmimi nën konkurrencën thjesht nënkupton çmimet e produkteve më të ulëta se çmimi i konkurrentit.
Kjo strategji funksionon mirë nëse ju si një shitës me pakicë mund të negocioni çmimet më të ulëta të blerjes nga furnizuesit tuaj, zvogëloni shpenzimet e tjera dhe zhvilloni një strategji marketingu për t'u fokusuar në ofertat e çmimeve.
Çmimi Prestige ose çmimi mbi konkurrencën mund të merren parasysh kur vendndodhja, ekskluziviteti ose shërbimi i klientit unik mund të justifikojnë çmime më të larta. Shitësit me pakicë me mall të kualitetit të lartë që nuk janë në dispozicion në vende të tjera mund të jenë mjaft të suksesshme në çmimet e prodhimeve mbi konkurrentët.
Çmimet psikologjike
Çmimi psikologjik është një teknikë e vendosjes së çmimeve në një nivel të caktuar ku konsumatori percepton çmimin për të qenë i drejtë, një ujdi ose një çmim shitës. Metoda më e zakonshme është çmimi i rastësishëm , i cili përdor shifra që përfundojnë në 5, 7 ose 9, të tilla si $ 15.97. Besohet se konsumatorët kanë tendencë të rrumbullakosin një çmim prej $ 9.95 në $ 9, në vend të $ 10.
Strategjitë e Tjera të Çmimeve
Çmimi i Keystone përfshin dyfishimin e kostos së paguar për mallra për të vendosur çmimin me pakicë. Megjithëse kjo dikur ishte rregulli i çmimeve të produkteve, konkurrenca më e fortë dhe peizazhi me pakicë që ndryshojnë vazhdimisht kanë nxitur disa shitës me pakicë të përdorin metoda të tjera në vend të Keystone. Megjithatë, dyqanet që shesin mallra me çmim më të lartë me më pak ndjeshmëri ndaj çmimit, mund të përdorin ende gurin e themelit dhe ta vendosin atë në 2.6 herë për koston e një produkti, për shembull.
Çmimi i shumëfishtë është një metodë që përfshin shitjen e më shumë se një produkti për një çmim, siç janë tre artikujt për $ 1. Jo vetëm që kjo strategji është e mrekullueshme për shitjet apo shitjet, por shitësit kanë vërejtur se konsumatorët kanë tendencë të blejnë në sasi më të mëdha kur përdorin strategji të shumëfishta çmimi.
Çmimi i zbritjes dhe reduktimi i çmimeve janë pjesë natyrale e shitjes me pakicë. Zbritja mund të përfshijë kuponat , zbritjet, çmimet sezonale dhe markdowns tjera promovuese.
Merchandise çmim nën koston është referuar si një udhëheqës humbje . Megjithëse shitësit nuk përfitojnë nga këto artikuj të skontuar, ata shpresojnë se liderët e humbjeve sjellin më shumë konsumatorë në dyqan dhe se ata do të blejnë produkte të tjera në margjina më të larta gjatë vizitës së tyre.
Është e vështirë të thuash nëse ndonjë komponent i çmimeve është më i rëndësishëm se një tjetër. Në fund të fundit, çmimi i duhur i produktit është çmimi që konsumatori është i gatshëm të paguajë ndërsa siguron fitim për shitësin.