Si të blini një biznes të vogël, jo një limon
Por për fat të keq, bizneset për shitje janë si makina të përdorura; ka shumë prej tyre atje, por disa prej tyre janë limon.
Për të shmangur bllokimin me një pazar të keq, duhet të hetojë plotësisht biznesin që po mendoni të blini. Ja se si mund të tregoni nëse biznesi i vogël për shitje është një marrëveshje e mirë ose një clunker.
1) Zbuloni nëse ai ka qenë në një aksident
Me fjalë të tjera, përpara se të blini një biznes, zbuloni arsyen e vërtetë se biznesi i vogël është për shitje. Mos merrni vetëm fjalën e shitësit për këtë. Sigurisht, njerëzit dalin në pension ose sëmuren, por arsyeja e vërtetë mund të jetë çdo gjë nga një shitës me pakicë i madh që shkon në qytet duke humbur një kontratë fitimprurëse, si trafiku, si psh.
Zbuloni arsyen e vërtetë që biznesi është në shitje duke biseduar me njerëz të cilët janë të njohur me historinë e biznesit që po mendoni të blini, siç janë REALTORS, njerëzit e tjerë të biznesit dhe furnizuesit.
Nëse biznesi banon në një qendër tregtare, bisedoni me pronarët e tjerë të biznesit në qendër për menaxhimin e shitoreve, normat e qirasë , qiramarrësit e spirancës etj.
Një qiramarrës që largohet nga spitali mund të nënkuptojë një rënie të madhe në trafikun e biznesit për qendrën tregtare ose menaxhimi mund të jetë në procesin e rinovimit të qirave në një shkallë më të lartë.
2) Gjeni se çfarë përfshihet në çmimin e kërkuar
Gjeni se çfarë është në të vërtetë për shitje dhe çfarë metode të vlerësimit të biznesit është duke u përdorur. Nëse blini një biznes të vogël, cilat janë pasuritë në të vërtetë?
Njerëzit që shesin bizneset zakonisht kanë përgatitur një spekulim, duke renditur aktivet e përfshira dhe duke ofruar një vlerësim të vlerës së tyre. Kërkoni detaje nëse diçka është e paqartë. Dhe sigurohuni që të zbuloni nëse pasuritë e listuara janë të lira dhe të pastra nga borxhet dhe barrët; ju nuk dëshironi të blini probleme të njerëzve të tjerë.
Kushtojini vëmendje të veçantë çdo pasurie të paprekshme që mund të jetë e shënuar, siç është emri i mirë. Shitësit kanë tendencë të fryjnë vlerën e kësaj, duke menduar ndoshta për vlerën e ardhshme potenciale të reputacionit të tyre dhe bazës së krijuar të klientëve.
3) Shikoni nën Hood
Mos harroni shaka e vjetër në lidhje me djalë i cili bleu makinë të mirë në kërkim vetëm për të zbuluar se ai nuk mund të përzënë atë larg, sepse ajo nuk kishte motor? Është vetëm qesharake kur ndodh me dikë tjetër. Sigurohuni që të bëni kujdesin tuaj para se të blini një biznes të vogël.
Studioni punën e kaluar të biznesit. Kërkoni dhe shqyrtoni tri vitet e fundit të pasqyrave financiare të biznesit. Ju gjithashtu do të dëshironi të dini se kush i ka përgatitur këto të dhëna financiare; a ishin përgatitur nga menaxhmenti i biznesit, për shembull, apo nga një kontabilist?
Nëse nga një kontabilist, dokumentet duhet të shoqërojnë pasqyrat financiare që do të shpjegojnë thellësinë e rishikimit të kontabilistit.
Raporti i Auditorit vërteton se është bërë një rishikim i plotë, ndërsa Raporti i Angazhimit të Rishikimit do të paraqesë rezultatet e një shqyrtimi të kufizuar të biznesit. Njoftimi për lexuesin nënkupton që kontabilisti ka përgatitur pasqyrat financiare në bazë të informacionit të siguruar nga biznesi pa kryer ndonjë kontroll.
A nuk e pëlqen atë që po shihni apo thjesht nuk e sheh mjaftueshëm atë? Pyetni shitësin për leje për të parë të dhënat aktuale të biznesit dhe për të bërë kontrollin tuaj të kryer.
4) Zbuloni se çfarë është me të vërtetë vlerë
Gjeni se çfarë duhet të paguani për biznesin. Kur bleni një makinë të përdorur, kjo është një çështje e thjeshtë e blerjes krahasuese, por vlerësimi i biznesit është dukshëm më i komplikuar. Është e zakonshme të përdorësh disa metoda të ndryshme të vlerësimit të biznesit për të arritur një çmim. Për shembull, gjatë përgatitjes së listës së pasurive (fletë spekulimi), shitësi mund të kishte përdorur:
- Vlera e Librit (bazuar në bilancin e kompanisë)
- Vlera e ndryshuar e librit (vlera e librit e rregulluar për të pasqyruar vlerën aktuale të tregut të aktiveve)
- Vlera e Ndërrimit (bazuar në atë që do të kushtonte për të zëvendësuar asetin)
- Vlera e Likuidimit (në bazë të asaj që do të sjellë aktivi nëse biznesi u likuidua)
Ai gjithashtu mund të ketë inkorporuar disa metoda të vlerës së të ardhurave në procesin e vlerësimit të biznesit për të arritur çmimin përfundimtar të kërkuar.
Pra, para se të blini një biznes të vogël që dëshironi të dini se si ka ardhur shitësi në vlerën e tij të vlerës së biznesit dhe arrin në vlerësimin tuaj se sa vlerë është biznesi. Pika e rëndësishme është se një biznes nuk vlen x shumën e dollarëve vetëm për shkak se shitësi thotë kështu.
Mos harroni se vlera reale e biznesit varet nga të ardhurat që gjeneron biznesi. Shqyrtimi i të dhënave financiare të biznesit duhet t'ju ketë dhënë një pasqyrë të saktë të të ardhurave bruto të biznesit, kostove dhe fitimit. Ju dëshironi të blini një biznes bazuar në kthimin e investimit, jo në çmimin e deklaruar. Me fjalë të tjera, ajo që jeni duke blerë me të vërtetë është fitimi vjetor.
Nëse keni probleme të kuptoni se çfarë biznesi dëshironi të blini është në të vërtetë vlerë, kërkoni këshilla nga një vlerësues i biznesit profesional.
5) Merrni atë për një Spin.
Para se të blini një biznes, merrni një perspektivë të brendshme duke kërkuar lejen e shitësit për t'u ulur në biznes për disa ditë. Nëse ai ose ajo është i kënaqshëm, kjo mund të jetë një mënyrë e shkëlqyeshme për të gjetur se si funksionon biznesi që dëshironi të bleni. (Nëse ai ose ajo nuk pajtohet me këtë, nuk është domosdoshmërisht një shenjë e keqe. Ai mund të jetë ende duke menduar për ju si një "looky-lou", pasi ende nuk keni bërë një ofertë.)
6) Hetoni alternativat tuaja të financimit
Ashtu si kur blini një makinë, ju duhet të shihni nëse mund ta përballoni me të vërtetë biznesin që dëshironi të blini. Nëse nuk keni të holla në xhepin tuaj, kjo është koha për të parë kush është i interesuar në financimin e biznesit që bleni dhe sa do të kushtojë kjo ndihmë financiare. Burimet e zakonshme të financimit të biznesit të vogël janë miqtë, familja dhe institucionet tradicionale të huadhënies (si bankat dhe unionet e kreditit).
Ju mund të gjeni se institucionet tradicionale të kreditimit janë më miqësorë se zakonisht, pasi financimi i një biznesi të vendosur përgjithësisht konsiderohet të jetë më pak i rrezikshëm sesa financimi i një nisjeje.
Ju gjithashtu mund të dëshironi të merrni në konsideratë pyetjen e shitësit për të financuar një pjesë të blerjes tuaj të biznesit. Një marrëveshje e zakonshme është që shitësi të mbajë një notë premtuese për një pjesë të çmimit të blerjes. (Vini re se nëse do të afrosh shitësin për financim, duhet ta bësh opsionin tërheqës për të. Mund të duhet të ofrosh një normë interesi mbi normën e shkuar, për shembull.)
7) Bëni një ofertë
Duke supozuar se procesi nuk është thyer në një pikë para kësaj dhe ju doni të blini biznesin, është koha për të bërë një ofertë dhe për të filluar negociatat . (Shihni 5 Mënyrat për të negociuar më efektivisht .) Bëni një ofertë dhe shitësi bën një kundër-ofertë. Të dy prej jush do të kalojnë nëpër një proces që me shpresë do t'ju shohë duke u takuar në mes.
Mos u habitni nëse ju kërkohet të shoqëroni ofertën tuaj për të blerë një biznes me një depozitë të pakthyeshme; shitësit zakonisht janë të interesuar vetëm për t'u marrë me blerësit seriozë. Zbatohen rregullat e zakonshme. Gjithmonë jeni të përgatitur të largoheni dhe të mos merrni aq të kapur në procesin që ju të merrni tërhequr kaluar çmimin që ju jeni të përgatitur për të paguar në të vërtetë.
8) Merrni Marrëveshjen e Blerjes / Shitjes të Drawn Up
Sapo ju dhe shitësi të keni arritur pikën e marrëveshjes sipas kushteve, detajet duhet të specifikohen në një kontratë. Për shkak se kontrata duhet të specifikojë çdo aspekt të shitjes, ajo duhet të hartohet nga një avokat.
Si të blini një biznes të vogël në një fjalë: me kujdes
Mos kini frikë të blini një biznes që dikush tjetër ka filluar dhe rritur. Blerja e një biznesi me të vërtetë mund të jetë mundësi për të zotëruar dhe për të operuar biznesin e suksesshëm që keni ëndërruar - për sa kohë që i rezistoni tundimit për t'u tërhequr nga një punë e shkëlqyeshme e bojës dhe bëni më shumë se thjesht të shkundni gomat para se të bëni një ofertë.