Këshilla për t'u bërë furnizues Walmart ose Home Depot ose Costco Furnizuesi
Megjithatë, konkurrenca për t'u bërë shitës Walmart është e ashpër; në vitin 2004, "rreth 10,000 furnizues të rinj u aplikuan për t'u bërë shitës Walmart.
Prej tyre, vetëm rreth 200, ose 2%, u pranuan përfundimisht "(Gwendolyn Bounds," Rruga e gjatë për Walmart raftet ", Wall Street Journal Online ).
Pra, si e merrni produktin tuaj në Walmart, Costco ose Home Depot? Gjëja e parë që duhet të bëni është të siguroheni se produkti juaj dhe kompania juaj do të jenë tërheqëse për një shitës me pakicë të kuti.
Përgatitja për të shitur në Walmart ose shitësit me pakicë të tjerë të Big Box
Hapi i parë është të siguroheni që kompania juaj është e gatshme të bëjë biznes. Walmart dhe shitësit e tjerë të mëdhenj kanë standarde furnizuese që duhet të përmbushen. Për shembull, shitësit e Walmart duhet të mbajnë sigurimin e përgjegjësisë së produktit , për shembull, kanë shënuar informacionin e tyre financiar me Dun & Bradstreet dhe kanë Numrat e Identifikimit të Kodit Universal të Produkteve (UPC) për të gjitha prodhimet e tyre.
Ata gjithashtu duhet të jenë në pajtueshmëri me të gjitha kërkesat e sigurisë së produkteve dhe / ose ushqimit; një auditim i fabrikës mund të jetë i nevojshëm.
Kur të keni të gjitha rosat tuaja ligjore të rreshtuara në një rresht, do të jeni gati të filloni procesin e aplikimit për të qenë një furnizues i Walmart (i përshkruar më poshtë) - një proces që jo vetëm që merr kohë, por mund të jetë gjithashtu i kushtueshëm.
Pra, para se të shqetësoni duke u përpjekur për të marrë produktet tuaja në Walmart, konsideroni - a keni atë që Walmart dhe shitësit e tjerë të mëdhenj po kërkojnë? A keni:
1. Keni një rekord të fortë udhë.
Shitësit me kuti të mëdha të tilla si Walmart nuk duan të shqetësojnë me të paprovuara dhe të paprovuara.
Për një gjë, ka aq shumë biznese që konkurrojnë për të qenë shitës Walmart që ata nuk kanë për të.
Për një tjetër, "Walmart nuk i pëlqen të përbëjë më shumë se 30% të totalit të biznesit të furnitorit; nëse ka, dhe papritmas duhej të ndryshonte një urdhër të bazuar në tendencat e zhvendosura, ai mund të zhytet në furnizuesin ", thotë Gwendolyn Bounds në" The Long Road to Walmart Shelves ". Pra, duke pasur llogari të tjera të shitjes me pakicë rrit shanset tuaj për të marrë llogarinë e kuti të madhe me pakicë. Dhe vetëm duke shkuar jashtë dhe marrjen e një shumë të llogarive nuk do të ndihmojë as; Walmart dëshiron që shitësit e tyre të kenë një histori të verifikueshme.
2. Keni një produkt unik.
Ky është lloji i produktit që blerësit e kutive të mëdha po kërkojnë. Mos harroni, në kaq kategori produktesh ka aq shumë dublikime sa nuk ka asnjë nxitje për një blerës të madh kuti për të kryer një tjetër. Produkti ideal është diçka që dallon mirë nga produktet e tjera në kategorinë e saj - që do të përshtatet me linjat aktuale të produktit të shitësit.
3. Keni një linjë produkti.
Edhe në qoftë se ju mund të merrni blerësin e interesuar për produktin tuaj, duke pasur vetëm një produkt për të ofruar mund të jetë një vrasës marrëveshje. Vendosja e një furnizuesi të ri kërkon kohë dhe përpjekje - kështu që furnizuesi i mundshëm, i cili mund të ofrojë një linjë të plotë dhe jo një produkt të vetëm, gjithmonë do të ketë përparësi.
4. Janë në gjendje të plotësojnë nevojat e shitësit.
"Duhet të keni modele të prodhimit që të merrni produktin nga dera për të përmbushur datat e anijes", thotë Steve Wurzel, një konsulent Franklin, Tennessee, kompania e të cilit, Marketforce Inc., specializohet në ndihmën e bizneseve për të shitur prodhimet për shitësit masivë (Karen Axelton, "Zvogëlimi i Wal-bërjes së biznesit me Wal-Mart Stores Inc.", Ndërmarrësi ).
Edhe pse mund të zgjasë mesatarisht gjashtë muaj deri në një vit për një furnizues për të marrë një porosi të parë blerjeje, kur të vijë ajo rendi i parë, ju pritet të lëvizni shpejt. Shitësi me pakicë mund të kërkojë edhe një kthim 24 orësh.
5. Janë të gatshëm të bëjnë atë që duhet.
Nëse dëshironi të jeni një Costco, Home Depot ose shitës Walmart, ju duhet të fitoni mbi blerësin dhe të tregoni se mund të kapërceni pengesat. Nëse po përmirëson paketimin tuaj ose ndryshon çmimin tuaj ju duhet të tregoni se jeni të gatshëm të punoni me shitësin. Në fakt, shumica e furnizuesve të Walmart kanë punonjës në terren në Arkansas, duke u siguruar që ata të mund t'i shërbejnë Walmart plotësisht (Carol Tice, "Një vështrim i brendshëm në të qenit furnizues Wal-Mart", Ndërmarrësi).
Procesi i Aplikimit të Furnizuesit Walmart
Kur kompania dhe produktet tuaja janë gati, është koha për të aplikuar dhe për të fituar një takim me një blerës Walmart.
Hapat e plotësimit të aplikacionit tuaj të shitësit Walmart ndryshojnë pak varësisht nga kategoria e ofruesve të produkteve ose shërbimeve tuaja:
- Produktet kombëtare
- Produktet lokale
- Shërbimi dhe jo-rishitje
- Importi direkt
- ecommerce
- Marketplace
Programi i blerjes lokale, shpjegon faqja e internetit e Walmart, "ofron një rrugë për furnizuesit e vegjël vendas për të shitur prodhimet e tyre të gatshme në vend, të gatshme në raftet në dyqanet Walmart brenda zonës së tyre lokale".
Furnizuesit e mundshëm lokalë, ndryshe nga furnizuesit potencialë të produkteve kombëtare, mund të drejtohen drejtpërdrejt te menaxherët lokalë të Walmart dhe të vendosin produktin e tyre. (Vini re që disa produkte, të tilla si bizhuteri dhe veshje, nuk janë të përfshira në programin e blerjes lokale dhe duhet të ndjekin procesin e produkteve kombëtare.) Sigurohuni që të kontrolloni kërkesat minimale të furnizuesit të Walmart para se të planifikoni prezantimin tuaj - në atë. Lista e Kontrollit të Furnizuesit të Walmart gjithashtu do të jetë e dobishme.
Nëse menaxheri i pëlqen produktit tuaj, ai ose ajo do të kalojë informacionin në lidhje me atë linjë dhe "nëse miratohet, do të jepet një emër i Drejtorit Rajonal dhe numrat e dyqaneve ku ata janë të interesuar për vendosjen e produktit tuaj. "
Ju do të vazhdoni, ashtu si do të keni një furnizues të Produkteve Kombëtare, të plotësoni formularin e Dorëzimit të Produkteve Online, duke plotësuar emrin e Menaxherit të Përgjithshëm Rajonal dhe numrat e dyqaneve që ju ka dhënë menaxher lokal i dyqaneve.
Pastaj është vetëm një çështje e pritjes për një vendim. Nëse përgjigja është "po" ju do të ftoheni të plotësoni një Pyetësori të Furnizuesit, i ndjekur nga një Marrëveshje Furnizuesi.
Home Depot dhe Costco kanë procedura të ngjashme:
- Për t'u bërë Furnizues Deponi në Shtëpi
Vizitoni HomeDepotLink për të mësuar rreth kërkesave të domosdoshme të sigurimit dhe detajet e paraqitjes së produktit.
- Për t'u bërë një Furnizues Costco
Costco furnizon vetëm një listë adresash për pyetjet e shitësit, duke deklaruar se "shitësit e mundshëm të artikujve jo ushqimorë ose të ndryshëm mund të kontaktojnë zyrën e korporatës ..." ndërsa "shitësit e mundshëm të artikujve ushqimorë dhe të ndryshëm mund të kontaktojnë zyrën përkatëse të ndarjes".
A ia vlen?
Vetëm ju mund të thoni. Të bëhesh një shitës apo shitës i Walmart për një shitës tjetër të madh të kutirave sigurisht që nuk është një objektiv i përshtatshëm për çdo biznes të vogël të bazuar në produkte - as nuk është rruga e vetme për suksesin e shitjes me pakicë. Por nëse produktet dhe kompanitë tuaja janë një përshtatje e mirë me pakicë me kuti të madhe, duke u bërë një furnizues i madh i kutive mund të jetë jashtëzakonisht e dobishme.