Si të merrni çmimin më të mirë kur shitni një kompani
1) Shitet në kohën e duhur për shkaqe të drejta.
Arsyeja më e shpeshtë për shitjen e një kompanie është se një pronar biznesi sëmuret ose bëhet tepër i vjetër për të vazhduar ta udhëheqë - koha më e keqe për t'u shitur. Për një gjë, do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për ju që të merreni me stresin shtesë të shitjes së një biznesi në ato rrethana; për një tjetër, blerësi do të përdorë rrethanat tuaja si levave kundër jush.
Pra, mos prisni deri atëherë. Koha e duhur për të shitur është kur ju jeni ende hale dhe i përzemërt dhe keni një biznes të suksesshëm për të shitur.
Dhe cilat janë arsyet e duhura? Shitja e një kompanie është shumë e ngjashme me shitjen e një shtëpie në disa aspekte. Kur po shisni një shtëpi, ju nuk thoni se doni të shisni sepse shtëpia është shumë e vogël. Ju thoni që dëshironi të lëvizni për të qenë më afër punës, për shembull. Kur shitni një biznes, doni të shisni sepse dëshironi të ndiqni një mundësi të ndryshme ose sepse jeni duke kërkuar një mënyrë jetese të ndryshme (si p.sh. dalja në pension).
2) Jini të qartë për atë që shitni.
Para shitjes së një biznesi , duhet të konsideroni se cilat janë të gjitha pasuritë e një biznesi dhe të vendosni se çfarë po shesin. Përcaktoni se cilat janë asetet fizike që po sillni dhe çfarë asetesh të tjera duhet t'i shisni. Shitja e një shoqërie shpesh përfshin aktive të tilla si emri i mirë , markat tregtare ose listat e klientëve, si dhe pasuritë fizike.
Vlera e këtyre do të varet nga cilësia e tyre.
Nëse biznesi juaj është inkorporuar , gjithashtu duhet të vendosni nëse do ta shisni kompaninë tuaj si një shitje të aseteve (ku shitet gjithçka në korporatë, por jo vetë kompania e inkorporuar) ose një shitje të aksioneve (ku shitet gjithçka duke përfshirë edhe inkorporimin tuaj kompani).
3) Përcaktoni atë që kompania juaj është me të vërtetë vlerë.
Çuditërisht, por me të vërtetë, biznesi juaj është me vlerë aq sa do të shkoj në treg. Por përcaktimin se çfarë çmimi është mashtrimi. Ekzistojnë disa metoda të ndryshme të vlerësimit të biznesit që variojnë nga qasjet e bazuara në aktivë në qasjet e të ardhurave në të ardhmen. Natyrisht, asnjë qasje nuk mund të përdoret në izolim; tregu aktual, tendencat ekonomike dhe çfarë bizneseve të tjera të ngjashme kanë shitur gjithashtu duhet të merren parasysh.
Ju duhet patjetër të keni një vlerësim profesional të biznesit bërë. Përderisa ligjërisht secili mund të bëjë një vlerësim të biznesit, një vlerësim i biznesit i bërë nga një profesionist do të konsiderohet më mirë nga blerësit potencialë dhe mund t'ju kursejë hassles ligjore më vonë.
"... një numër i rasteve gjyqësore kanë njohur dallimin midis provave të siguruara nga një vlerësues i kualifikuar i biznesit dhe atij të dhënë nga dikush pa të njëjtën shkallë të kompetencës dhe edukimit" ("Sa është vlera juaj e biznesit?", Grant Thornton LLP) .
Në Kanada, një vend për të gjetur një vlerësues profesional biznesi është nëpërmjet faqes së internetit të Institutit Kanadez të Vlerësuesve të Biznesit të Chartered. Në Shtetet e Bashkuara, Shoqëria Amerikane e vlerësuesve është një pikënisje e mirë.
4) Sigurohuni që shtëpia juaj të jetë në rregull.
Kur ju jeni duke shitur kompaninë tuaj ju duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm për të mos lejuar që gjërat të rrëshqasin. Në fakt, kjo është koha që përpjekjet shtesë për të mbajtur gjërat në formë tip-top mund të paguhen me të vërtetë. Mendoni përsëri për shitjen e një shtëpie; si një shtëpi që është në shitje, dëshiron që biznesi juaj të tregohet mirë.
Pra, nëse keni ndonjë interes të lënë në drejtimin e biznesit apo jo, duhet të siguroheni që i mbani të dhënat e biznesit të përditësuar, inventarit dhe lokaleve të mirëmbajtura. Njerëzit duan të blejnë biznese të lulëzuara, jo të neglizhuara.
Ju gjithashtu do të dëshironi të jeni të sigurtë që ju keni reduktuar detyrimet tuaja sa më shumë që të jetë e mundur, duke bërë gjëra të tilla si zgjidhja e çdo padi dhe duke u siguruar që të gjitha pagesat e taksave janë të azhurnuara.
5) Merrni ndihmë profesionale kur shitni një kompani.
Shitja e një kompanie është një transaksion edhe më kompleks sesa shitja e një shtëpie - dhe me gjasë, ai që ka ndikim edhe më të madh emocional. Përveç dhënies së ekspertizës së nevojshme për t'ju drejtuar përmes procesit të shitjes, marrja e ndihmës profesionale mund t'ju ndihmojë të mbani distancën emocionale dhe objektivitetin që ju nevojitet për të shitur me sukses biznesin tuaj.
Cilët profesionistë duhet të punësoni?
- Siç është përmendur tashmë, një vlerësues profesional mund të përcaktojë se çfarë meriton biznesi juaj. Vlerësimi i tij ose saj do të jetë shumë më i besueshëm për një blerës potencial sesa juaji.
- Një sekser komercial ose broker biznesi mund të jetë një ndihmë e vërtetë në drejtim të gjetjes dhe trajtimit me blerësit e ardhshëm të biznesit tuaj dhe t'ju ndihmojnë të lundroni në procesin e shitjes.
- Një avokat mund të hartojë dhe / ose të rishikojë dokumentet e nevojshme për shitjen e biznesit tuaj, siç është dokumenti që përmbledh biznesin tuaj për blerësit e ardhshëm dhe marrëveshjen e blerjes dhe shitjes.
Një Këshillë e Fundit për Shitjen e një Kompanie
Shitja e një biznesi është një biznes serioz, kështu që ju doni të siguroni që të merrni kohë dhe probleme për ta bërë atë të drejtë. Përgatitja e kujdesshme dhe përdorimi i burimeve profesionale në dispozicion janë çelësat për të marrë një çmim sa më të mirë kur të shitet kompania juaj - dhe çelësat për të parë biznesin tuaj realisht dhe për të vendosur një çmim të drejtë për të.