Përmirëso aftësitë tuaja të negociatave për të përmirësuar linjën tuaj më të fundit
"Kjo është shumë e shtrenjtë."
" Konkurenti juaj po shesin të njëjtën gjë për ...".
Shumica e shitësve dhe pronarëve të bizneseve dëgjojnë deklarata si kjo çdo ditë. Kjo do të thotë se është e rëndësishme të mësosh se si të negociosh në mënyrë më efektive. Këtu janë pesë strategji që do t'ju ndihmojnë të përmirësoni aftësitë tuaja të negociatave dhe të shtoni më shumë dollarë në vijën tuaj të fundit :
Mësoni të fluturojnë
Flakërimi është një nga taktikat më të vjetra të negocimit, por një nga më pak të përdorura.
Një hallkë është një reagim i dukshëm për një ofertë ose çmim gjatë negociatave ballë për ballë. Qëllimi i kësaj taktike është që të bëjnë njerëzit e tjerë të ndjehen të pakëndshëm në lidhje me ofertën që paraqitën. Këtu është një shembull se si funksionon ai.
Një furnizues citon një çmim për një shërbim të caktuar. Flinching do të thotë që ju përgjigjeni duke thërritur, "Ju doni sa shumë?!?!" Ju duhet të dukeni të tronditur dhe të befasuar se ata mund të jenë mjaft të guximshëm për të kërkuar atë shifër. Përveç nëse personi tjetër është një negociator i mirë-përgatitur, ata do të përgjigjen në njërën nga dy mënyra;
a) do të bëhen shumë të pakëndshme dhe do të fillojnë të përpiqen të racionalizojnë çmimin e tyre,
b) do të ofrojnë një koncesion të menjëhershëm.
Njohin se njerëzit shpesh kërkojnë më shumë sesa presin
Kjo do të thotë që ju duhet t'i rezistoni tundimit për të zvogëluar automatikisht çmimin tuaj ose për të ofruar zbritje. Sapo kërkova një zbritje të fuqishme në një palë këpucë duke shpresuar që të merrja gjysmën e asaj që kërkova.
Unë u befasova kur pronari i dyqanit pranoi kërkesën time.
Personi me më shumë informacione zakonisht bën më mirë
Ju duhet të mësoni sa më shumë për gjendjen e personit tjetër dhe të përgatiteni për seancën e negociatave. Kjo është një taktikë e negociuar veçanërisht e rëndësishme për shitësit. Nëse biznesi juaj ka një histori të shitjes dhe / ose të shërbimit të klientit me palën tjetër, sigurohuni që e keni rishikuar paraprakisht (dhe të jeni të përgatitur për t'iu përgjigjur përmendjes së ndonjë problemi të pazgjidhur).
Pyesni perspektivën tuaj më shumë pyetje në lidhje me blerjen e tyre. Mësoni se çfarë është e rëndësishme për ta, si dhe nevojat dhe dëshirat e tyre dhe të jenë të përgatitur për të paraqitur zgjidhje për problemet e tyre. Zhvilloni zakonin për të bërë pyetje të tilla si;
- "Çfarë ju nxiti të shqyrtoni një blerje të kësaj natyre?"
- "Kush tjetër ke folur me ju?"
- "Cila ishte përvoja juaj me ...?"
- "Me cilat afat kohor po punoni?"
- "Çfarë është më e rëndësishme për ju në lidhje me këtë?"
Është gjithashtu e rëndësishme të mësosh sa më shumë konkurrentët tuaj sa të jetë e mundur. Kjo do t'ju ndihmojë të mposhtni kundërshtimet e çmimeve të mundshme dhe të parandaloni që dikush të përdorë konkurrentin tuaj si levave.
Praktiko në çdo rast
Shumica e njerëzve hezitojnë të negociojnë sepse nuk kanë besim. Zhvilloni këtë besim duke negociuar më shpesh. Kërkoni zbritje nga furnizuesit tuaj. Si një konsumator, zhvilloni zakonin e kërkuar për një pushim çmimesh kur bleni nga një dyqan me pakicë. Këtu janë disa pyetje ose deklarata që mund t'i përdorni për të ushtruar aftësitë tuaja të negociatave:
- "Do të duhet të bësh më mirë se kaq."
- "Çfarë lloj zbritje ju ofron sot?"
- "Kjo është shumë e shtrenjtë." Prisni për përgjigjen e tyre pas kësaj.
- Mësoni të fluturojnë.
Jini të këndshëm dhe këmbëngulës por jo të kërkuar. Jini profesionistë në çdo kohë - mos merrni frustruar dhe zemëruar nëse një negocim nuk vazhdon në favorin tuaj.
Kushtëzimi për të negociuar në çdo rast do t'ju ndihmojë të bëheni më të rehatshëm, të sigurt dhe të suksesshëm.
Mbajeni ecjen tuaj larg pushtetit
Është më mirë të largohesh nga një shitje në vend që të bësh një koncesion të madh ose të japësh një zbritje të thellë produktin ose shërbimin tënd. Pas pjesëmarrjes në seminaret e mia, shitësit tregojnë shpesh se kjo strategji negociuese u jep atyre më shumë leverage kur merren me klientët. Sidoqoftë, është veçanërisht sfiduese për të bërë kur jeni në mes të një rënie të shitjeve ose periudhës së shitjeve të ngadaltë. Por, mbani mend se gjithmonë do të ketë dikush për të shitur.
Ju bëni atë gjithsesi kështu që pse të mos e bëni mirë?
Negocimi është një mënyrë jetese në disa kultura. Dhe shumica e njerëzve negociojnë në një farë mënyre pothuajse çdo ditë. Aplikoni këto strategji negocimi dhe do të vini re një ndryshim në aftësitë tuaja të negociatave pothuajse menjëherë.