Përgatitni zinxhirin tuaj të furnizimit për veprimtarinë para dhe pas M & A.
Pse duhet të përgatiteni për një ngjarje M & A? Bashkimet dhe blerjet ndodhin për një arsye themelore - për të rritur fitimet e njësisë së re. Fitimet mund të rriten me të ardhura në rritje ose duke shkurtuar shpenzimet. Rritja e të ardhurave, në afat të shkurtër të paktën, nuk është realist.
Kur Kompania A bashkohet me kompaninë B, të ardhurat afatshkurtra të entitetit të ri janë A plus B, minus çdo mbivendosje. (Kjo analizë matematikore e avancuar gjithashtu mbart nëse Kompania A merr kompaninë B.) Prandaj, për të rritur të ardhurat afatshkurtra, shpenzimet do të duhet të priten. Konsolidimi i kapitalit njerëzor është zona ku shumica e njerëzve përqendrohen kur mendojnë për shkurtimet (të cilët do të humbasin punën e tyre), por ndikimi i zinxhirit të furnizimit në uljen e shpenzimeve nuk duhet të neglizhohet.
Pra, në pyetjen se pse përgatitet për një M & A - sepse një ekip i zinxhirit të furnizimit të përgatitur mirë mund të japë kursime dhe të nxisë rritjen e përfitimit që kërkon entiteti i ri.
Dhe nëse ekipi juaj i zinxhirit të furnizimit mund të japë kursime dhe të rrisë përfitimin, ju mund të shmangni atë pjesë të konsolidimit të kapitalit njerëzor.
Kush duhet të përgatitet për një ngjarje M & A? A duhet ndërmarrja e ndërmarrjes ose kompania që po fiton të përgatisin detajisht për një M & A? Të dyja. Në disa raste, nuk do të kuptoni nëse kompania juaj është një objektiv blerjeje ose nëse kompania juaj po kërkon të marrë dikë.
Në raste të tjera, mund të dini se kompania juaj është në bllok. Ose që kompania juaj ka disa miliardë dollarë që ulen në para në dorë, vetëm duke pritur që të shpenzohen. Sidoqoftë, ju dhe zinxhiri juaj i furnizimit duhet të jeni gati.
Supozoni se jeni udhëheqësi i zinxhirit të furnizimit i cili do ta marrë këtë projekt. Hapi juaj i parë është identifikimi i ekipit tuaj të triage.
Ekipi i triage është një forcë reagimi e shpejtë, në gatishmëri për të vlerësuar çdo aktivitet M & A. Dhe për të rekomanduar një kurs veprimi. Bazuar në atë nëse kompania juaj është blerësi, është blerë, ka shkruar një ndarje apo ndonjë numër skenaresh të tjera - ekipi i triage e quan ekipin më të madh në veprim.
Madhësia dhe fushëveprimi i M & A vlerësohet gjithashtu nga ekipi i triage. A është kjo një blerje globale? A përfshinë vetëm një strukturë të vetme? Këto përgjigje do të ndihmojnë për të çuar hapat e ardhshëm. Ekipi i triage duhet të përfshijë aktorët e informuar duke përfshirë Zinxhirin e Furnizimit, Financat, Ligjin, Prodhimin, Inxhinierinë dhe kështu me radhë.
Ekipi i trillimit do të përcaktojë se cilat anëtarë të grupit më të madh të task force të projektit të integrimit të zinxhirit të furnizimit duhet të thirren për veprim. Kjo do të bazohet në fushëveprimin, gjeografinë dhe funksionet që ndikohen - p.sh. burimet, menaxhimi i furnizuesit, ligjore, logjistika, TI, etj.
Dhe mjet primar që do t'ju duhet të përgatitni para se të ndodh ndonjë gjë e tillë, është baza juaj e të dhënave të M & A (ose spreadsheet). Kjo bazë të dhënash duhet të përfshijë informacionin e mëposhtëm për secilin prej furnitorëve tuaj: lokacioni, kontaktet, informacionet e kontaktit, produktet / shërbimet e furnizuara, janë produkte / shërbime të pronarit / unike (po / jo), shpenzimet vjetore, marrëveshja e furnizimit (po / data e përfundimit, klauzola e përfundimit të parakohshëm (po / jo), ndërprerja pa shkak (po / jo), njoftimi i përfundimit.
Të gjitha këto informacione duhet të jenë të kërkueshme, të filtrueshme dhe të ndryshueshme. Rendisni listën duke shpenzuar. Dhe më pas rendisni renditjen sipas rëndësisë (mund të keni një furnizues të ulët të shpenzimeve që është më i rëndësishëm se një furnizues i lartë i shpenzuar - dmth një furnizues i çipeve që bën një pjesë kritike të pajisjeve që janë të pronarit por jo të shtrenjta).
Kjo listë do të jetë një nga dokumentet më të rëndësishme pas bashkimit që kompania juaj e re do të ketë nevojë, por ju duhet ta ndërtoni tani. Kompania në anën tjetër të M & A duhet të paketojë një listë të ngjashme. Ekipet e projektit të integrimit të zinxhirit të furnizimit do të krahasojnë listat dhe kuptojnë se cilat veprime duhet të ndërmarrin (dmth. Ku të konsolidoni bazën tuaj të furnizimit).
Me listat e furnizuesve tuaj të fuqishëm, por të lehtë për t'u përdorur , ju mund të rekomandoni hite të shpejta - si furnizues të tërthortë të furnizimeve të zyrës, shërbime udhëtimi, shërbime janitoriale, peizazhit, shërbime telefonike dhe interneti e kështu me radhë. Pastaj kaloni tek furnizuesit e drejtpërdrejtë të harxhuar - prodhuesit e kontratave, furnizuesit e lëndëve të para, etj. Të gjithë furnizuesit janë në lojë në një botë pas bashkimit - ofruesit e logjistikës së palës së tretë, forwarders të mallrave, transportuesit e parcelave dhe më pas.
Anëtarët e skuadrës së trillimit, anëtarët e ekipit të projektit të integrimit të zinxhirit të furnizimit, rolet dhe përgjegjësitë e tyre, baza e të dhënave tuaja të furnizuesit dhe çdo hap që duhet të merren duhet të dokumentohen në një libër për lojëra të zinxhirit të furnizimit. Kjo lejon që proceset të qëndrojnë edhe kur njerëzit rrotullohen brenda dhe jashtë punës.
Furnizuesit tuaj do të dinë për këtë M & A. Ata do të duan të gjejnë se ku qëndrojnë në rendin e ri botëror. Një pjesë e aktivitetit efektiv pas M & A nuk është të zbulojë planet shumë herët. Shmangni tundimin për të zbuluar strategjitë tuaja mbi një drekë tri martini (nëse jetoni në vitet 1970) ose një latte Starbucks.
Dhe mos harroni, klientët tuaj do të duan të marrin urdhrat e tyre, ndërsa të gjitha këto po ndodhin. Zinxhiri i optimizuar i furnizimit po u sjell klientëve tuaj atë që ata dëshirojnë, kur e duan - dhe shpenzojnë sa më pak të holla të mundshme për ta arritur këtë. Ky është qëllimi edhe në një mjedis pas M & A. Pra, një pjesë e punës së ekipit të triage dhe punës së ekipit të integrimit të zinxhirit të furnizimit është të vazhdojë të mbajë shpërndarjen në kohë dhe kënaqësinë e klientit edhe në mes të krijimit të një kompanie të re.