Marketingu i rrjetit është një biznes si çdo biznes tjetër, dhe si rezultat, ajo duhet të menaxhohet dhe tregtohet si çdo biznes tjetër.
Këtu janë disa gabime të zakonshme të marketerëve të rinj të rrjetit dhe si mund t'i shmangni ato për t'u bërë superstar i shitjeve direkte .
Zgjedhja e Hype Over Common Sense
Pa dyshim, shumë marketers rrjet janë over-the-top në prezantimin e tyre të biznesit. Entuziazmi i tyre është ngjitës dhe e bëjnë atë të duket kaq e lehtë. "Vetëm merrni gjashtë dhe ndihmoni ata të marrin gjashtë dhe ju mund të jeni financiarisht falas!" Sa e vështirë mund të jetë për të marrë gjashtë vetë? Për fat të keq, është më e vështirë se sa mendoni. Për më tepër, paratë nuk duhet të jenë motivimi i ngarjes për të zgjedhur një biznes.
Sidomos idenë e parave të lehtë. Po, ju doni të bëni para, por zgjedhja juaj e biznesit nuk duhet të bazohet vetëm në të holla. Unë jam i bindur se shkalla e lartë e dështimit në rrjetin e marketingut është për shkak të njerëzve që ngazëllehen për të ardhurat e mundshme dhe nuk analizojnë biznesin ose nëse ata janë një përshtatje e mirë për të.
Nuk e duan produktin e tyre
Kam takuar shumë tregtarë të suksesshëm të rrjetit dhe një gjë që kanë të përbashkët është se ata i duan produktet ose shërbimet e tyre.
Ata i përdorin ato çdo ditë. Ata do t'i blejnë ato edhe nëse nuk do të paguhen për t'i shitur ato. Suksesi juaj në marketingun e rrjetit do të jetë kryesisht për shkak të aftësisë tuaj për të ndarë entuziazmin tuaj dhe njohuritë e produkteve tuaja. Shumë njerëz që bashkohen për paranë (# 1) nuk kujdesen për produktin dhe si rezultat, ata janë të vështirë për t'u shitur.
Kjo është arsyeja pse kaq shumë marketers të suksesshëm të rrjetit filluan si klientë të parë. Ata u rritën për ta dashur produktin dhe donin ta ndajnë atë me botën.
Nuk synon njerëzit e duhur
Kjo është një kompani e rrjetit të rrjetit të marketingut bëjnë përfaqësuesit e tyre të gabuar. Pothuajse të gjitha kompanitë që kam takuar stresin që newbies bëjnë një listë prej 100 personash që ata dinë, dhe i hedhin ato produktin dhe / ose biznesin. Ose sugjerojnë që të synojnë të gjithë që qëndrojnë brenda 3 këmbëve prej jush.
Problemi me këtë është se mund të humbasë kohën dhe të shkaktojë dekurajim më shpejt se të bërit detyrave tradicionale të ndërtimit të biznesit. Jo të gjithë janë një perspektivë. Nëse do të fillonit një biznes nga e para, mund t'u tregoni miqve tuaj dhe familjes tuaj se çfarë po bëni, por nëse jeni një person i zgjuar afarist, do të identifikoni tregun tuaj të synuar dhe do t'i vendosni ato.
Kam biseduar me shumë marketingerë të suksesshëm të rrjetit dhe disa kanë rekrutuar miq dhe familje, por shumica e biznesit të tyre janë nga njerëz që nuk dinin kur ata filluan. Për më tepër, shumë nga miqtë dhe familja nuk u bashkuan derisa nuk panë suksesin e tregut të rrjetit.
Në vend që të shqetësoheni për listën e 100 ose për të ngritur një bisedë me qëllim të shitjes së djalit që qëndron prapa jush në arkë ushqimore, unë sugjeroj që të përcaktoni se kush dëshiron atë që keni dhe tregni për ta.
Është më e lehtë, më pak kohë, dhe ka më pak gjasa për të larguar miqtë dhe familjen.
Nuk po ndjek
Së pari, le të përcaktojmë me kë po ndiqni. Unë nuk jam duke folur për vazhdimisht kontaktuar miqtë dhe familjen që ju kam thënë se ata nuk janë të interesuar. Ndjekja është bërë me njerëz që kanë shprehur interes në produktin / shërbimin ose biznesin tuaj. Shumë humbasin mundësitë për të rritur biznesin e tyre duke mos ndjekur perspektivën e ligjshme .
Ndërkohë që nuk doni të bëni probleme, shumica e perspektivave nuk do të regjistrohen në thirrjen e parë. Ndonjëherë koha nuk është e drejtë. Apo ndoshta ata duhet të mendojnë për këtë apo të bëjnë kërkimet e tyre. Keni një sistem për ndjekjen e perspektivave.
Për shembull, pas prezantimit, nëse personi nuk është i gatshëm, bëni një takim për të thirrur përsëri brenda pak ditësh. Nëse ata nuk janë të interesuar, pyesni nëse mund t'i shtoni ato në listën tuaj të postës elektronike (sigurohuni që të dërgoni informacione dhe këshilla të dobishme, jo vetëm "email me mua").
Megjithatë, nëse njerëzit janë të bindur se nuk janë të interesuar, le të shkojë. Ata mund të vijnë rreth një herë ata e shohin suksesin tuaj ose ndoshta ata kurrë nuk do. Por ju nuk doni të lëndoni marrëdhëniet tuaja duke u përpjekur vazhdimisht të rekrutoni njerëz që nuk janë të interesuar.
Reinventing Wheel
Ndërsa mendoj se duhet të ketë më pak presion në listën e 100 njerëzve, shumë tregtarë të rrjetit hedhin jashtë veprimet e tjera që kanë provuar të funksionojnë. Shpesh kjo është bërë për të shmangur detyrat e vështira, siç janë perspektivat e thirrjes. Lexoni planin e marketingut të kompanisë suaj dhe bisedoni me reps më të suksesshëm në upline tuaj dhe pastaj bëni atë që thonë ata do të punojnë. Një nga përfitimet e marketingut të rrjetit është se sistemi është tashmë në vend. Ju vetëm duhet ta ndiqni.
Nuk po lexon Printin e Bukur
Unë kurrë nuk e kam kuptuar pse njerëzit nuk i lexojnë gjërat që ata nënshkruajnë. Një përfaqësues i rrjetit të marketingut nuk mund të ju tregojë çdo gjë të vetme që duhet të dini. Ndërsa ata do t'ju japin detajet e rëndësishme, juve ju takon të lexoni dhe kuptoni kontratën dhe planin e biznesit.
Unë kam parë njerëz të quajtur kompanitë me autoships një "scam" dhe ende politikës autoship është e qartë deklaruar në kontratë. Kontrata do t'ju tregojë se si ta ndërpresni kontratën, si t'i ktheni produktet, politikat dhe kufizimet, dhe gjithçka që ju duhet të dini. Lexoje.