12 Këshilla për ndërtimin e një biznesi të suksesshëm të marketingut të rrjetit
Sidoqoftë, shitjet e drejtpërdrejta janë një mënyrë e besueshme për të filluar një biznes me bazë në shtëpi, nëse ju shkoni me qëndrimin, njohurinë dhe vullnetin e duhur për të punuar.
Këtu janë këshilla për arritjen e suksesit në shitjet direkte dhe MLM.
1) Kuptoni se është një biznes si çdo biznes tjetër.
Tregtarët e shitjeve të drejtpërdrejta kanë tendencën për të ulur planin në mënyrë që të kuptohet lehtë, por kjo gjithashtu mund të japë përshtypjen se është e lehtë të bëhet. "Ndihmoni pesë persona që të marrin tetë njerëz dhe ju do të merrni një makinë të lirë." Ajo që ata nuk ju thonë është se do t'ju duhet të flisni me të paktën 50 njerëz për të marrë pesë njerëzit dhe për t'i ndihmuar ata të flasin në së paku 80 vetë për të marrë tetë.
Suksesi në shitjet direkte vjen nga të njëjtat gjëra që e bëjnë çdo biznes tjetër një sukses ; dijeni tregun tuaj, i gjeni ato, jepni një mesazh që u bën thirrje atyre dhe i shërben mirë.
2) Përdorni produktet dhe shërbimet e kompanisë suaj.
Shitësit më të mirë të shitjeve të drejtpërdrejta përdorin dhe i duan produktet e tyre. Ata flasin me entuziazëm rreth tyre, gjë që ndihmon në shitjen e tyre. Përdorimi i produkteve dhe shërbimeve gjithashtu ju jep përvoja dhe informacione personale kështu që ju mund t'i diskutoni me ndershmëri dhe saktësi me klientët potencialë.
3) Lexoni dhe kuptoni planin e marketingut dhe të kompensimit të kompanisë suaj dhe politikat.
Disa kompani ju ndalojnë të përdorni emrin e tyre në marketingun tuaj. Të tjerët nuk ju lejojnë të krijoni faqen tuaj të konsulentit. Çështja është, blerja në një biznes do të thotë se mund të ketë rregulla dhe kufizime që duhet t'i përmbaheni.
Për më tepër, për të maksimizuar të ardhurat tuaja, duhet të dini mënyrën më të mirë për të fituar para. Cilat produkte janë më popullore dhe ju fitoni të ardhurat më të mëdha? Si mund të fitoni bonuse? Cilat janë anashkalimet duke i ndihmuar të tjerët të fillojnë një biznes?
4) Përcaktoni tregun më të mirë për produktet, shërbimet dhe planin tuaj të biznesit.
Shumica e kompanive të drejtpërdrejta të shitjes fillojnë reps të reja duke i bërë ata të bëjnë një listë prej 100 personash. Ndërkohë që mund të gjeni klientët tuaj të rinj dhe partnerët e biznesit në këtë listë, kjo metodë nuk është mënyra më efikase për të filluar. Në të gjitha modelet e tjera të biznesit, doni të gjeni blerësit më të mirë të produkteve tuaja dhe të fokusoheni në to. Identifikimi i tregut tuaj të synuar do të thotë që ju mos humbni kohë duke u përpjekur për të zmadhuar njerëz që nuk duan atë që po sillni.
Për më tepër, në shitjet e drejtpërdrejta, ka një tendencë të përqëndrohet në synimin e njerëzve që duan të bëjnë para dhe kjo nuk është e keqe, por ju jeni më mirë duke u fokusuar tek njerëzit që duan të fitojnë para dhe dëshirojnë produktet dhe shërbimet tuaja. Njerëzit nuk do të jenë të suksesshëm të shesin diçka që nuk mund të marrin pas. Më tej, shitjet me pakicë janë pjesë e asaj se si bëhet para, por ju nuk mund t'i shisni produktet njerëzve që nuk duan apo kanë nevojë për to. Pra, kuptoni se kush dëshiron dhe ka nevojë për atë që po shet.
5) Kuptojeni se ku mund të gjeni tregun tuaj të synuar.
Reklama dhe reklamimi i përgjithshëm nuk funksionon dhe dërgimi i mesazhit direkt në tregun tuaj. Cilat faqet e internetit kanë shfletuar, cilat revista lexojnë, cilat organizata u përkasin, etj? Kjo është ajo ku ju doni të përqëndroni përpjekjet tuaja të marketingut.
6) Përcaktoni se si tregu juaj mund të përfitojë nga produktet, shërbimet dhe plani juaj i biznesit.
Do të fitojnë energji konsumatorët tuaj, të bëhen më të zgjuar, të gatuajnë më mirë, të ndjehen të sigurt? Reframe të gjitha gjërat e mëdha në lidhje me produktin dhe biznesin tuaj në përfitime. Nëse produktet tuaja janë jo-toksike, çfarë do të thotë kjo? Më pak spekulime të astmës? Më pak alergji? Strategjitë e dobëta të marketingut janë një nga arsyet kryesore që bizneset në shtëpi dështojnë, kështu që zhvilloni një plan marketingu që nxjerr në pah përfitimet e kompanisë suaj në tregun tuaj të synuar.
7) Dalloni veten nga mijëra njerëz të tjerë që punojnë me të njëjtën kompani.
Pse duhet të blejnë njerëzit nga ju, në vend të atij përfaqësuesi tjetër që jeton në vendin fqinj? Disa nga mënyrat për të vendosur veten tuaj janë të ofrojnë një nivel më të lartë shërbimi, të japin zbritje ose freebies, të krijojnë një program besnikërie etj. Çështja kryesore është gjetja e një mënyre për t'u dalluar nga të gjithë të tjerët që shesin të njëjtën gjë.
8) Zhvilloni faqen tuaj të internetit dhe mjetet e marketingut, nëse lejohet nga kompania juaj.
Kjo është një mënyrë tjetër për t'u dalluar dhe përshtatur atë që ofroni. Për shembull, në faqen e internetit tuaj ju mund të ofroni një newsletter me këshilla dhe sugjerime të dobishme. Printoni kartat e biznesit me një ofertë, si një konsultim falas ose një zbritje.
9) Rrjeti për të gjetur tregun tuaj.
Siç u përmend më parë, shumica e kompanive të drejtpërdrejta të shitjeve rekomandojnë të bëjnë një listë prej 100 personash, të cilat mund të jenë një vend i mirë për të filluar, përveç nëse asnjë prej këtyre 100 njerëzve nuk ka nevojë për produktin apo biznesin tuaj. Në vend të kësaj, përdorni rrjetin tuaj për t'ju ndihmuar të gjeni njerëz në tregun tuaj të synuar.
10) Bëni emërimet.
Punimet e drejtpërdrejta të shitjes funksionojnë sepse është një popull për biznesin e njerëzve. Nëse jeni duke treguar një produkt ose futeni planin e biznesit, duhet ta bëni atë përpara njerëzve. Përfaqësuesit e shitjeve të drejtpërdrejta që bëjnë prezantimet më të shpeshta janë zakonisht ata që fitojnë.
11) Zhvilloni një sistem për të qëndruar në kontakt me perspektivat, klientët dhe ndërtuesit e rinj të biznesit.
Pasuria është në vazhdim ! Shumë shpesh këshilltarët e shitjeve të drejtpërdrejta heqin dorë pas "jo" së parë. Por kjo 'jo' në të vërtetë mund të thotë 'nuk është një kohë e mirë'. Gazetat janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të mbajtur emrin tuaj para njerëzve, kështu që nëse koha bëhet e drejtë, ata mund t'ju kontaktojnë. Shërbimi i mirë i klientit dhe kontakti i vazhdueshëm shkon shumë për të marrë përsëritje dhe biznes referimi (për të gjitha llojet e bizneseve, jo vetëm shitje direkte). Meqë ju nuk dëshironi t'i bezdisni njerëzit, ju doni të krijoni një sistem për të qëndruar në kontakt derisa ata të tregojnë për të ndaluar.
Së fundi, nëse e keni ndihmuar dikë të fillojë biznesin e tyre, është puna juaj për të trajnuar, mentoruar dhe mbështetur ato. Suksesi juaj varet pjesërisht nga suksesi i tyre.
12) Bëni një angazhim për të mos u larguar.
Pavarësisht se çfarë do të thoni ju thoni, shkalla e dështimit në marketingun e rrjetit dhe shitjet direkte nuk është më shumë se çdo mundësi tjetër biznesi në shtëpi. Ashtu si shumë njerëz heqin dorë nga shitja në eBay, freelancing aftësitë e tyre, blogging dhe më shumë. Ajo që dallon suksesin nga dështimi në çdo biznes në shtëpi është angazhimi për të mos lënë kurrë. Kjo do të thotë të mësuarit për të kapërcyer refuzimin , duke shmangur gabimet dhe duke qëndruar drejt suksesit.