Strukturat e Marrëdhënieve të Franchise

Llojet e ndryshme të investimeve të franshizës

Është e rëndësishme për të kuptuar; Së pari, se franchising është thjesht një metodë e zgjerimit dhe shpërndarjes. Prodhuesit përdorin franshizën për të sjellë produktet e tyre në treg duke përdorur një sistem të shpërndarjes "të kapur" - kjo quhet Franchising Tradicional. Ndërmarrjet e tjera, si McDonald's ose Marriott, shfrytëzojnë franshizën për të zgjeruar markat e tyre duke u lejuar të tjerëve të dorëzojnë produktet dhe shërbimet e tyre për publikun dhe, ndryshe nga Tradicionalizimi Tradicional, gjithashtu përcaktojnë një sistem ofrimit që franchiseu kërkohet të ndjekë - kjo quhet Formati i biznesit Franchising.

Në Tradicional Franchising produkti i prodhuar është qendra për ekskluzivitet; në formatin e biznesit Franchising, sistemi i dërgimit të produktit ose shërbimit merr fazë qendrore.

Marrëdhënia e ekskluzivitetit bazohet në një kontratë midis franchisor dhe franchisee; marrëdhënia është e detajuar në Marrëveshjen e Ekskluzivitetit , në liçenca të tjera dhe në dokumente të tjera, kryesisht manualin operativ të sistemit. Franchising nuk është një partneritet. Nuk ka marrëdhënie fiduciare midis një franchise dhe një franchisor. Një franchisor dhe franchisee ndajnë një markë të përbashkët; edhe pse janë të ndërvarura me njëri-tjetrin, ato janë biznese të pavarura që janë me të vërtetë në biznese të ndryshme. Franchisee shet produktet dhe shërbimet siç përcaktohet nga franchisor; franchisor është në biznesin e rritjes, menaxhimit dhe mbështetjes së sistemit të tyre të franshizës.

Franchising mund të jetë një mënyrë e mrekullueshme për t'u bërë një pronar biznesi, dhe ka një shumëllojshmëri të gjerë të mundësive në dispozicion.

Ndërsa filloni të eksploroni ose të bëheni franchisor ose franchisee, është e rëndësishme që ju të kuptoni shumëllojshmërinë e strukturave të përdorura në franchising sot.

Franchises Single-Unit

Një njësi e vetme ose ekskluzivitet me njësi të drejtpërdrejtë është ajo ku një franshizë investon në të drejtën për të operuar një lokacion ose biznes të markës.

Kjo është forma më e vjetër dhe më e thjeshtë e marrëdhënies së franshizës.

Pronësia dhe funksionimi i një vendi të franchise është struktura klasike "mom dhe pop" e përdorur në franchising dhe, deri vonë, ishte lloji më i zakonshëm i marrëdhënieve të gjetura.

Ndërsa franchising një-njësi është ende shumë e zakonshme dhe mund të jetë një mënyrë e mrekullueshme për të investuar në pronësinë e biznesit, ajo ka disa dobësi për franchisors:

• Pasi që çdo vend kërkon një ekskluzivitet të ri, rritja e sistemit të franshizës mund të jetë më i ngadalshëm sesa franchisingja me shumë njësi, dhe kostoja e ofrimit të shërbimeve për sistemin e franshizës mund të jetë më i kushtueshëm sepse çdo njësi duhet të mbështetet individualisht.
• Ka më shumë ekskluzivitete për të punuar, dhe ato franshizat mund të kenë më pak kapital dhe të jenë më të kujdesshëm ndaj marrjes së rreziqeve të biznesit sesa ekskluzivitet më të madh të shumë njësive.

Multi-Unit ose Zhvilluesit e Zonës

Zhvillimi i shumë njësive është mjaft i zakonshëm sot në franshizë. Është vlerësuar se mbi 50% e vendeve të franshizuara janë në pronësi të njerëzve që kanë më shumë se një lokacion.

Zhvilluesve të shumë njësive u jepet e drejta dhe detyrimi për një numër të caktuar vendesh, gjatë një periudhe të caktuar kohe dhe në përgjithësi në një territor gjeografik të përcaktuar. Zhvillimi i njësive të shumëfishta ndryshon nga mënyra se si një franchisee e vetme njësi mund të fitojë vende të tjera; përveç nënshkrimit të marrëveshjes së franshizës, franshiztarët me shumë njësi nënshkruajnë një marrëveshje zhvillimi në fillim të marrëdhënies.

Marrëveshja e zhvillimit të zonës jep të drejtën dhe detyrimin për të hapur vende të shumta, dhe e detyron franshizorin t'i lejojë ata të përfundojnë një plan zhvillimi. Çdo ekskluzivitet i krijuar nga një zhvillues shumë njësish do të ketë kontratën e vet të veçantë të franshizës, pasi marrëveshja e zhvillimit nuk është një marrëveshje ekskluziviteti.

Nëse një zhvillues shumë njësish nuk arrin të përmbushë orarin e zhvillimit, franshizatori zakonisht ka të drejtën të anulojë marrëveshjen e zhvillimit dhe të mbajë tarifën e zhvillimit të zonës që paguhet para franchisorit. Më shpesh zhvilluesi i shumë njësive do të vazhdojë të vazhdojë të veprojë si franshizë vendndodhjet që ata kanë themeluar, për sa kohë që ato janë në përputhje me ato marrëveshje individuale të njësisë. Në shumicën e marrëveshjeve për zhvillimin e njësive, zhvilluesi do t'i paguajë franshizorit një pagesë për të drejtat e dhëna në marrëveshjen e zhvillimit; kjo tarifë zakonisht zbatohet në mënyrë proporcionale për secilën tarifë ekskluzive që vjen për shkak.

Ky lloj i marrëdhënieve mund të ketë përfitime të konsiderueshme për të dy franchisor dhe franchisee multi-unit:

• Meqenëse zhvilluesi po hap më shumë se një lokacion, kostoja për franchisorin për të gjetur franshizat është më e ulët në bazë të njësisë.
• Për shkak se ka më pak franshizë në shërbim, kostoja për njësi për të shërbyer një franshizë shumë njësish zakonisht është më e ulët në bazë të një njësie.
• Zhvilluesi i shumë njësive lejon që franshizatori të ketë rritje më të kontrolluar dhe të planifikuar.
• Zhvilluesi i shumë njësive mund të arrijë një masë kritike të tregut më shpejt se sa mund të bëjë franshizatori në bazë të një njësie të vetme.
• Zhvilluesit e shumë njësive mund të jenë në gjendje të zhvendosin personelin ndërmjet vendeve kur kërkohet, duke rezultuar në shfrytëzim më të mirë të stafit dhe mund të jenë në gjendje të kombinojnë operacione të caktuara siç janë krijimi i një komisarie për ta bërë biznesin më efikas dhe për të ulur koston e operacioneve.
• Zhvilluesit e shumë njësive mund të kombinojnë blerjet për të kursyer në koston e mallrave dhe mallrave dhe mund të kenë një depo qendrore për të ulur gjurmët e tyre të shitjes me pakicë.

Master Franchising

Një marrëdhënie e ekskluzivitetit të privilegjit mund të duket shumë e ngjashme me një strukturë shumë-njësie të zhvillimit, por ka një ndryshim të rëndësishëm. Sipas një marrëveshjeje të privilegjuar master, përveç që ka të drejtën dhe detyrimin për të hapur dhe për të operuar një numër vendesh në një zonë të përcaktuar, franchiseu master gjithashtu ka të drejtën dhe detyrimin për të ofruar dhe shitur ekskluzivitete për njerëzit e tjerë që dëshirojnë të bëhen franchise të sistemi. Franchisee mjeshtër bëhet franchisor në zonën e tyre të tregut.

Kryesuesi i franshizës në përgjithësi do të kërkohet që të zotërojë dhe të operojë të paktën një ose dy lokacione, por mund t'u lejohet t'i shesë këto njësi tek franshizat e rinj në një moment në kohë nëse zgjedhin ta bëjnë këtë.

Kur një franchise master nënshkruan marrëveshjen e privilegjit master, ata në përgjithësi paguajnë një honorar të privilegjuar franchisor dhe pastaj mbledhin një tarifë të franshizës për njësi nga secila ekskluzivitet i rekrutuar në sistemin e tyre. Tarifat që ata mbledhin dhe tarifat e franshizës së njësisë që ata ngarkojnë zakonisht ndahen me franchisorin; përqindja mund të ndryshojë.

Nga të gjitha llojet e marrëdhënieve franchising, marrëdhënia master ekskluzivitet është më komplekse, për shkak të marrëveshjes, dhe kushtet e marrëveshjes që në përgjithësi kanë disa përgjegjësi të përbashkëta në mbështetje të franchisee njësi.

Secili franchise master do të kërkohet që të përgatisë Dokumentin e vet të Dhënies së Ekskluzivitetit dhe nëse ata janë në një shtet që kërkon regjistrimin ose paraqitjen, përmbushin ato kërkesa gjithashtu.

Franchising Master është më pak popullor në Shtetet e Bashkuara sot se sa ishte në vitet e kaluara; megjithatë, është ende metoda më e përhapur e përdorur nga franchisorët amerikanë që hyjnë në vende të tjera.

Përfaqësuesit e Zonës

Një marrëdhënie përfaqësuese e zonës duket shumë si një marrëdhënie e privilegjuar e masterit, me një dallim të madh. Përfaqësuesi i zonës nuk lidh ndonjë marrëveshje me franshizat e njësisë. Franchisees njësi nënshkruajnë një marrëveshje ekskluzivitet me franchisor direkt.

Përfaqësuesi i zonës është, në të vërtetë, vetëm një shitës i autorizuar i ekskluzivitetit dhe gjithashtu personi i autorizuar i fushës për franchisorin në një zonë gjeografike. Përfaqësuesi i zonës paguan franchisorin një tarifë për të hyrë në marrëdhëniet dhe aksionet me franchisorin tarifat e franshizës dhe honoraret e paguara nga franshiztarët në territorin e tyre. Përfaqësuesi i zonës u ofron franchisees në territorin e tyre disa mbështetje të hapjes dhe të vazhdueshme dhe, si master franchise, disa nga ato mbështetje që mund të ofrohen mund të ndahen me franchisorin.

Si me marrëdhëniet me shumë njësi dhe master, përfaqësuesi i zonës bie dakord të krijojë një numër minimal specifik të njësive, gjatë një periudhe kohore të specifikuar, në një territor të përcaktuar. Dallimi midis një marrëdhënieje franchise master dhe një përfaqësuesi të zonës është se franchisee master nënshkruan një marrëveshje me secilin nën-franchisee, ndërsa përfaqësuesi i zonës nuk e bën. Përfaqësuesi i zonës gjithashtu nuk ka nevojë të krijojë ose regjistrojë dokumentin e vet të zbulimit të ekskluzivitetit .

Opsione të tjera të ekskluzivitetit

Ka struktura të tjera të ekskluzivitetit që përdoren më rrallë në franshizë:

• Një ekskluzivitet i konvertimit është një marrëdhënie e krijuar me një operator ekzistues të pavarur, në të njëjtën veprimtari të përgjithshme si sistemi i franshizës, që pajtohet të nënshkruajë një marrëveshje ekskluzivitet dhe të konvertojë biznesin e tyre në një ekskluzivitet.
• Vendet jo tradicionale janë ato që gjenden përgjithësisht në vende të grumbullimit masiv siç janë aeroportet, stacionet e trenave, spitalet, kampuset e kolegjeve, stadiumet sportive, ballparkët, gjykatat e ushqimit, kioskat portative në parqe etj. Këto janë llojet e lokacioneve ku gjenerohet trafiku i konsumatorit nga aktivitetet e tjera në objektin pritës: pak njerëz shkojnë në një lojë baseball vetëm për të blerë një qen të nxehtë, por ka shumë qen të nxehtë të shitur gjatë një loje me top. Gjithashtu të përfshira në këtë kategori janë vende pritëse si dyqanet e komoditeteve dhe shitësit me kuti të madhe.

Franchises ekzistuese: Një mënyrë për të bërë një ekskluzivitet që unë personalisht pëlqej është blerja e një vendndodhjeje ekzistuese nga franshizori ose një nga franshizat e tyre që duan të dalin nga sistemi. Ka disa përparësi për të blerë një ekskluzivitet "të përdorur":

• Ju jeni në biznes më shpejt, sepse nuk keni nevojë të gjeni vendndodhjen ose punën tuaj nëpërmjet ndërtimit dhe pajisjes së biznesit.
• Financimi i bankës mund të jetë më i lehtë, sepse biznesi tashmë është në punë.
• Franshizori ose pronari aktual mund të jenë të gatshëm t'ju ndihmojnë të financoni vendndodhjen.
• Shitësi mund të jetë i motivuar të largohet nga biznesi.
• Ju jeni duke blerë një biznes që aktualisht operon, ka klientë ekzistues dhe ka një rrjedhje të parasë të vendosur.
• Ju e dini se çfarë është performanca e operacionit dhe mund të bazojë investimet tuaja dhe vendimet operative në fakte dhe jo në parashikime.
• Lokacioni mund të ketë personel dhe menaxhim të trajnuar.

Kur të blesh një ekskluzivitet ekzistues, duhet të kryesh një kujdes standard; ju nuk dëshironi të blini një ekskluzivitet nëse ekskluziviteti origjinal nuk mund të bëjë një lëvizje të lokacionit dhe lokacioni thjesht nuk është ekonomikisht i qëndrueshëm. Këto "mundësi" duhet të shqyrtohen me kujdes. Mos supozoni se jeni një operator më i zgjuar ose më i mirë sesa ekskluziviteti ekzistues. Gjithashtu, sigurohuni që sistemi i franshizës që po bashkohet nuk ka një përqindje të lartë të qarkullimit, pasi kjo mund të tregojë se sistemi ju ofron pak mundësi për sukses. Kur konsideroni një ekskluzivitet ekzistues, gjithmonë pyesni sa pronarë kanë drejtuar operacionin përpara se të negocioni një çmim blerjeje ose të nënshkruani ndonjë marrëveshje.