6 Vendet që ju mund të gjeni shitjet mesatare për këmbë katrore për benchmarking tuaj me pakicë
Shëndeti i një dyqani me pakicë mund të matet duke shqyrtuar shitjet e saj për këmbë katrore. Është një metrikë që mund të përdoret vit pas viti për të përcaktuar qëndrueshmërinë e biznesit. Për shembull, meqenëse shpenzimet tuaja ndryshojnë çdo vit (merrni më të larta) dhe kufijtë tuaj mbeten të njëjtë, shitjet e juaja duhet të rriten për ju që të rrjedhni me para në biznesin tuaj.
Shitjet mesatare për këmbë katrorë për llojin e zgjedhur të dyqanit tuaj të shitjes me pakicë nevojiten gjithashtu për të shkruar një plan biznesi .
Këto të dhëna jo vetëm që mat performancën e shitjeve me pakicë brenda një biznesi, por gjithashtu i lejon shitësit të krahasojnë shitjet e tyre kundrejt një biznesi konkurrues me pakicë .
Në të vërtetë, sa më e lartë dollari juaj për llogaritjen e këmbëve katrore, aq më mirë. Qera eshte e bazuar ne pamjet katrore. Më shumë të ardhura që mund të gjeneroni për këmbë katrore, aq më fitimprurëse do të jeni. Benchmarking është një mënyrë kyçe për të përcaktuar nëse rezultatet tuaja janë të mira apo të mëdha. Sidoqoftë, shitjet mesatare për të dhënat e këmbëve katrorë mund të jenë të vështira për tu gjetur. Këtu janë disa vende për të gjetur shitjet mesatare për këmbë katrore.
1. Analistët e Tregtisë
Shumë analistë studiojnë dhe hulumtojnë industrinë e shitjes me pakicë si një mënyrë për të këshilluar investitorët dhe firmat e kapitaleve. Këta analistë përdorin datën e tregtisë nga organizata të tjera gjithashtu. Treguesi i Mallrave Tregtar Mujor, i mbajtur nga Këshilli Ndërkombëtar i Qendrave Tregtare (ICSC), njoftoi shitjet për këmbë katror në dyqanet e mallrave sportive dhe dyqanet e biçikletave prej $ 20 për korrik 2006.
Ky informacion është marrë nga Shoqata Kombëtare e Mallrave Sportive, një organizatë tregtare për shitësit me pakicë (dhe shitësit me shumicë) në industrinë e mallrave sportive.
2. Biblioteka Publike
Në vend të granatimeve të bucks të mëdha për almanacat e industrisë dhe studimet e shoqatave që mund të përdorni vetëm një herë, bëni një udhëtim në bibliotekën lokale dhe shfletoni Desk Referencën.
Shumë publikime të mëdha të biznesit janë vënë në dispozicion për kërkimin tuaj me pakicë. Kjo sigurisht që është rruga më e vështirë për t'u marrë pasi që të dhënat nuk janë të organizuara mirë dhe mund të duhet të kopjoni pikat e të dhënave të burimeve të shumta për të marrë përgjigjen tuaj; por është falas.
3. Raportet vjetore
Shqyrtoni raportet vjetore të kompanive të tregtuara publikisht për të dhënat. Disa biznese publikojnë raportet e tyre vjetore në faqen e internetit ose thjesht kontaktoni ata për një kopje. Ndërkohë që nuk do të gjeni domosdoshmërisht shitjet e tyre mesatare për këmbë katrore të detajuara në raport, ajo mund të japë të dhëna të mjaftueshme për të arritur një vlerësim.
Për shembull, nëse Hudson Shoes raporton se kishte shitje prej 250K në shitje vitin e kaluar dhe dyqani është rreth 8,000 metra katror atëherë mund të vlerësosh përafërsisht shitjet për këmbë katrore të jenë rreth 31 $.
4. Zyra e Regjistrimit të SHBA
Të dhënat e Byrosë së Regjistrimit të Shteteve të Bashkuara nuk janë thjesht numër i familjeve në komunitetin tuaj. Të dhënat ekonomike të tregtisë me pakicë përfshijnë shitjet sipas industrisë, rezultatet e anketës vjetore, si dhe shitjet me pakicë të qendrave tregtare për këmbë katrore nga shteti. Shpesh lidhjet e këtyre të dhënave janë disa vjet prapa, por është një pikënisje e mirë.
5. Shoqatat tregtare
Një nga burimet më të mira është shoqatat e tregtisë me pakicë. Pa marrë parasysh industrinë tuaj ekziston një shoqatë që ju mund të bashkoheni që mund t'ju japin të dhëna specifike për llojin tuaj të shitjes me pakicë.
Për shembull, Shoqata Kombëtare e Shitësve të Këpucëve publikon raporte për anëtarët e saj në metrics kryesore të performancës së dyqaneve të saj anëtare. Kur kisha dyqanet e këpucëve, ky ishte një pasuri e jashtëzakonshme. Në fund të fundit, unë nuk e dija nëse margjinat dhe shitjet e mia ishin të mira apo të mëdha derisa i krahasova me dyqanet e ngjashme.
Ka edhe organizata shtetërore të shitjes me pakicë që mund të kontrolloni me ndihmën tuaj. Këtu është një listë e të gjithë atyre për referencën tuaj.
6. Bizneset e ngjashme
Pyetja e konkurrentit tuaj lokal sa shumë në shitjet që ai bën për këmbë katror është ndoshta i padobishëm. Megjithatë, mos e përjashtoni pyetjen e një biznesi të ngjashëm në një qytet tjetër apo edhe në një shtet tjetër. Ky shitës me pakicë mund të mos ndihet i kërcënuar dhe mund të jetë i gatshëm t'ju ofrojë informacionin e nevojshëm. Sido që të jetë, nuk do të dëmtojë të pyetet.
Sapo të mësoni shitjet për pamjet katrore për industrinë tuaj të shitjes me pakicë, mos u habitni nëse biznesi juaj bën më shumë ose më pak në shitje.
Faktorët si vendndodhja, konkurrenca, paraqitja e dyqanit dhe niveli i inventarit mund të ndikojnë shumë në rezultatet e shitjeve të dyqanit tuaj. Qëllimi kryesor është të gjenerojë më shumë shitje nga hapësira ekzistuese dhe të përmirësojë vazhdimisht shitjet për këmbë katrore. Pasi që keni një qira për dyqanin tuaj dhe shpenzimet tuaja vazhdojnë të rriten çdo vit. ngritja e shitjeve tuaja për këmbë katror është e vetmja mënyrë për ta bërë punën.