8 Mënyra për të matur performancën me pakicë dhe produktivitetin

Shitësit e mëdhenj mbështeten në numra

Dyqani juaj i shitjes me pakicë ka klientë që vazhdimisht po kalojnë nëpër dyert, punonjësit janë të zënë dhe nuk ka "cha-ching" të shpeshtë të arkës, por sa mirë është biznesi juaj me të vërtetë? Një mënyrë e thjeshtë për të kuptuar nëse biznesi është heal, është që të krahasojmë të dhënat e shitjeve të njëjta të këtij viti me të ardhurat e vitit të kaluar. Por çfarë ndodh nëse dyqani juaj ka qenë i hapur më pak se një vit?

Është shumë e rëndësishme për suksesin e biznesit tuaj që vazhdimisht të punojë drejt përmirësimit jo vetëm të efikasitetit të punonjësve, por edhe të produktivitetit të hapësirës dhe inventarit të shitjes së dyqanit.

Kjo mund të arrihet duke përdorur formula të ndryshme matematike me pakicë dhe llogaritjet e bazuara në shitje.

Shumë shpesh, pronarët e bizneseve të vogla shkojnë jashtë "gut" e tyre kur marrin vendime. Ose më keq akoma, ata dëgjojnë mendimet e lodhura të stafit të tyre të shitjes të cilët punojnë vetëm ditë të caktuara të javës. Për të marrë vendime të mençura të biznesit, keni nevojë për të dhëna. Unë nuk mund t'ju them sa herë kam pasur një "hidhërim" për atë që po ndodhte në biznesin tim vetëm për ta hedhur atë nga numrat dhe të dhënat. Ose herë të tjera, kur të dhënat më tregonin një tendencë që unë nuk u sintonizova dhe isha në gjendje të bëja një rregullim para se të ishte tepër vonë.

Këtu janë ato që unë besoj se janë tetë llogaritë më të rëndësishme të performancës së performancës që duhet të monitoroheni në dyqanin tuaj të shitjes me pakicë. Nëse i kontrolloni këto tetë në baza të rregullta, do ta rritni biznesin tuaj me mençuri dhe do të shmangni pengesat nga vendimet e këqija të bazuara në intuitë.

Matja e performancës së hapësirës së shitjes

Shitjet për këmbë katrore

Shitjet për të dhënat e këmbëve katrore përdoren më së shpeshti për planifikimin e blerjeve të inventarit . Gjithashtu, mund të llogarisë përafërsisht kthimin e investimit dhe përdoret për të përcaktuar qiranë në një lokacion me pakicë. Kur matni shitjet për këmbë katror, ​​mbani në mend se hapësira e shitjes nuk përfshin dhomën e magazinës ose ndonjë zonë ku produktet nuk shfaqen.

Shitja totale neto ÷ këmbët katrore të hapësirës së shitjes = Shitjet për katror të hapësirës së shitjes

Shitjet për këmbanat lineare të hapësirës së raftit

Një dyqan me pakicë me njësi mur dhe hapësirë ​​të tjera në raft mund të dëshirojë të përdorë shitjet për këmbë lineare të hapësirës së raftit për të përcaktuar ndarjen e hapësirës së produktit ose kategorisë së produktit.

Shitja totale neto ÷ këmbët lineare të sirtar = shitjet për këmbë lineare

Matja e performancës së inventarit

Shitjet sipas Departamentit ose Kategoria e Produktit

Shitësit me pakicë që shesin kategori të ndryshme të produkteve do të gjejnë shitjet nga departamenti i mjeteve të dobishme në krahasimin e kategorive të produkteve brenda një dyqani. Për shembull, dyqani i veshjeve i një gruaje mund të shohë se si shitjet e departamentit të të brendshmes krahasohen me pjesën tjetër të shitjeve të dyqanit.

Shitja Totale Totale e Kategorisë ÷ Shitja Totale Totale e Dyqanit =% e Shitjeve të Shitjeve Totale të Kategorisë

Qarkullimi i inventarit

Cash është mbret në pakicë . Dhe kullimi më i madh në paratë tuaja është inventari juaj. Matja e xhiros tuaj është një mënyrë për të ditur nëse jeni të mbingarkuar ose të nënshtruar në një artikull.

Shitjet (me vlerën e shitjes me pakicë) ÷ Vlera e inventarit mesatar (me vlerë të shitjes me pakicë)

GMRO I

I njohur si Kthimi i Margjinalit Bruto për Investime , kjo përllogaritje është bërë e popullarizuar sepse kombinon disa metrika në një dhe jep një pamje më të saktë të përfitimit krahasuar me qarkullimin e inventarit.

Margjina bruto (dollarë) ÷ Inventari mesatar (me kosto)

Matja e produktivitetit të stafit

artikuj për transaksion

Gjithashtu i njohur si shitjet për konsumator, shitjet për numrin e transaksionit tregojnë një shitës me pakicë se cili është transaksioni mesatar në dollarë. Një dyqan i varur nga shitësit e tij për të bërë një shitje do ta përdorë këtë formulë në matjen e produktivitetit të stafit.

Shitjet bruto ÷ Numri i transaksioneve = Shitjet për transaksion

Shitjet për punonjës

Kur shitjet faktoring për punonjës, shitësit duhet të marrin në konsideratë nëse dyqani ka punëtorë me kohë të plotë ose me kohë të pjesshme. Konvertoni orët e punuara nga punonjësit me kohë të pjesshme gjatë periudhës në një numër të njëjtë të punëtorëve me kohë të plotë. Kjo formë e matjes së produktivitetit është një mjet i shkëlqyeshëm për të përcaktuar numrin e shitjeve që një biznes duhet të gjenerojë kur rritet niveli i personelit.

Shitjet neto ÷ Numri i punonjësve = Shitjet për punonjës

Këto janë vetëm disa nga mënyrat për të matur performancën e një dyqani me pakicë . Ndërsa shitësit ndjekin këto shifra muaj pas muaji dhe vit pas viti, bëhet më e lehtë të kuptohet se ku gjenerohen shitjet, me anë të të cilave punonjësit dhe si mallrat e dyqanit mund të maksimizojnë rritjen e shitjeve.

Përqindja shtesë

Meqë fitimi vjen nga artikulli i dytë që ne shesim dhe jo i pari, atëherë aksesi në shitje është i dorës së parë. Kjo është një llogaritje e lehtë. Thjesht ndani shitjet totale nga shitjet shtesë. Kjo do t'ju tregojë se sa mirë punonjësit tuaj janë duke bërë në shtuar në shitje, si dhe të ngjashme me artikujt për transaksion më lart. Në varësi të produkteve tuaja, një sërë ideale për këtë metrik është 10%.

Shitjet neto ÷ Shitje ndihmëse = Shitja shtesë e shitjeve