Përcaktoni cilët janë klientët tuaj dhe si do t'i reklamoni ato
Kur shkruani strategjinë e marketingut , sigurohuni që të përfshini informacionin që vijon.
Përcaktoni Kush janë Klientët tuaj
Ashtu si çdo seksion në strategjinë e marketingut, ju duhet të jeni shumë specifik. Nuk është e mundur të arrihet një demografik prej 25 deri në 75 vjeç. Brezat blejnë ndryshe, blejnë ndryshe dhe marrin informacionin e tyre ndryshe. Kjo e bën shumë të kushtueshme për ju që të arrini të gjithë ata. Është më mirë që të përqendroheni në një demografikë më të ngushtë dhe pastaj të zgjerohet ndërsa rriteni.
Cilat grupe konsumatorësh do të blejnë nga ju?
A janë ata mendje dhe lidhje shoqërore? A janë ata të interesuar për mjedisin? Çfarë revistash lexojnë? Si e kalojnë kohën? Njihni "jetesën" e klientit tuaj .
Kjo do t'ju ndihmojë të dini se çfarë lloje ngjarjesh duhet të planifikoni në dyqanin tuaj. Për shembull, nëse keni klientë të moshuar, atëherë një shfaqje shëndetësore falas në dyqan do të ishte një barazim i madh. Nëse keni pasur Millennials, atëherë Wi-Fi falas do të ishte një barazim i madh në biznesin tuaj.
Nëse klientët tuaj janë me mendje shoqërore, mund të bëni birësimet e përkëdhelura në dyqanin tuaj.
Kur kisha dyqanet e këpucëve, kishim një mace në çdo dyqan nga një strehë lokale. Një klient mund t'i përvetësojë ato nga dyqani dhe ne do ta paguanim tarifën.
Si do të reklamoni në tregun tuaj të synuar ?
Siç u diskutua më herët, kjo është ajo ku bëhet e vështirë - nëse nuk keni bërë një punë të madhe të përcaktimit të klientit tuaj.
Për shembull, nëse po përpiqesh të arrish në Millennials, mediat sociale do të përbëjnë një pjesë të madhe të buxhetit tënd. Nëse jeni duke u përpjekur për të arritur njerëz të moshuar, radio dhe ROP mund të jenë një lojë më e mirë për ju.
Cilat biznese konkurrojnë kundër jush?
Ka dy pjesë në këtë seksion. Në librin tim "Culturiffic!" Unë diskutoj dy llojet e konkurrencës - të dukshme dhe të padukshme. Konkursi i dukshëm është i qartë. Për shembull, nëse zotëron një dyqan këpucësh, janë dyqanet e tjera që shesin këpucë.
Të padukshmet janë ato më të vështira. Këto janë dyqanet në qytet që konkurrojnë me ju në reputacion dhe shërbim. Ata nuk shesin këpucë (duke vazhduar shembullin tonë) por të gjithë në qytet i mbajnë ato si shembull i mënyrës "më të mirë" për të bërë me pakicë ose përvojën më të mirë të konsumatorëve.
Kaloni një kohë duke menduar dhe hetuar të dyja llojet para se të krijoni vizionin tuaj për dyqanin tuaj. Dhe pastaj artikulojeni këtu në planin e biznesit. Ajo do t'ju shërbejë mirë.
Si ndryshon biznesi juaj nga konkurrenca?
Ky hap është ai që shumica e shitësve mendojnë se është e thjeshtë. Por e vërteta është se ku ata dështojnë më së shumti. Ata përdorin terma si "shërbim", sikur asnjë shitës tjetër nuk ofron shërbim. Ky seksion duhet të jetë specifik dhe jo i përgjithshëm.
Kjo nuk është për bankierët apo investitorët që po përpiqeni të merrni për të mbështetur, por për shansin për të mbijetuar.
Ka një arsye pse shumë biznese të vogla dështojnë në vitet e para. Nuk dihet se çfarë i bën ata të ndryshëm nga konkurrenca është ajo kryesore.
Cili është Edge juaj Konkurruese?
Sigurohuni që jeni duke konsideruar shitësit online si konkurrentë të drejtpërdrejtë në këtë seksion së bashku me dyqanet e tullave dhe llaçëve. Mos jini kaq naivë sa të thoni "do të kemi shërbim të shkëlqyeshëm ndaj klientit" si strategjinë tuaj. Kjo nuk është më e mjaftueshme. Është e njëjta linjë në planin e biznesit tuaj të konkurrencës - mendoni për këtë!
Pjesa e strategjisë së marketingut në planin tuaj të biznesit do të përfshijë segmentimin e tregut , analizën konkurruese dhe të gjitha strategjitë e tjera të shitjes. Do të kërkojë shumë hulumtime. Ky seksion mund të kërkojë shumë faqe, si dhe grafikone dhe grafikë.
Reklamat, broshurat ose materialet e tjera të marketingut mund të përfshihen në shtojcën e planit të biznesit .