Horizontal vs Vertical E-commerce

A duhet të jesh specialist, apo duhet të shesësh gjithçka për të gjithë?

Marketingja klasike qan vetë buçima duke ju thënë të dalloni veten. Ekspertët e marketingut shpallin se të qenit gjithçka për të gjithë nuk është më një strategji e vlefshme, dhe ndoshta nuk ka qenë kurrë. Megjithatë, bizneset më të vlefshme dhe të mirëkapitalizuara në botë janë luajtje horizontale: biznese të tilla si Amazon dhe eBay që shesin pothuajse gjithçka.

Çfarë është e-commerce horizontale?

Shumë thjesht, bizneset horizontale të tregtisë elektronike janë ato që shesin prodhime nga një numër i madh i kategorive.

Tregtia më e famshme e tregtisë elektronike është Amazon.com. Ai shet libra, mobilje, ushqim, ushqim, veshje, lodra, softuer, muzikë, pajisje dhe një tërësi shumë më tepër.

Bizneset horizontale të tregtisë elektronike paraqiten si një dyqan me një ndalesë dhe komunikojnë komoditetin si një përfitim i fuqishëm. Ata gjithashtu tentojnë të gjejnë zinxhirin e furnizimit ose avantazhet në shkallë që i ndihmojnë ata të ofrojnë çmime të shkëlqyera.

Çfarë është tregti vertikale e-commerce?

Ndryshe nga luajtjet horizontale, lojtarët e tregtisë vertikale janë specialistë. Pra, një shitës me pakicë online që vetëm shet produkte të fëmijës është një biznes vertikal e-commerce, kështu që është ai që vetëm shet këpucë. Është e ngjashme me " vrasësin e kategorisë " që shitësit tradicionalë kuptojnë.

Lojtarët vertikalë të tregtisë elektronike mbështeten në mundësinë e shfaqjes së produktit më të mirë. Meqenëse fokusohen në një ose pak kategori produktesh, ata mund të inxhiniojnë eksperiencën e përdoruesit në një mënyrë që nxjerr në pah veçoritë e veçanta të kategorisë së produktit.

Të paktën kjo është ajo që duhet të bëjnë. Për shembull, një shitës me pakicë i çmuar duhet të përfshijë imazhet se si guri shkëlqen në kushte të ndryshme drite. Po kështu, një farmaci në internet për produktet e kundërta mund të jetë në gjendje të shkruajë përshkrime të produkteve që janë më të përshtatshme për produktet farmaceutike.

Bizneset vertikale të tregtisë elektronike klasifikohen zakonisht sipas kategorive të tyre të produktit.

Kjo do të thotë që të gjitha lojrat e tregëtisë së ngrohtë nuk duhet të jenë biznese vertikale të tregtisë elektronike. Për shembull, lojtarët e e-tregtisë hyperlocal janë lojtarë të veçantë. Në këtë rast, kamari është lokaliteti në të cilin veprojnë. Por etailers hyperlocal nuk marrin automatikisht termin vertikal bashkangjitur atyre.

Cila është më e mirë?

Natyrisht, ju nuk prisni që unë të jem në gjendje t'i përgjigjem kësaj pyetjeje, apo jo? Në fillim pjesëmarrësit e tregut ishin të lumtur që ishin horizontale. Ideja ishte që shtimi i kategorive vetëm copa dhe bajtë të zëna dhe jo hapësirë ​​reale në dysheme; as edhe katror inç në një katalog produktesh. Kështu që mund të shisni gjithçka. Ardhja e lojtarëve seriozë vertikalë lajmëroi valën tjetër të tregtisë elektronike. Termi "vrasës i kategorisë" përshkruan me vend se çfarë mendojnë disa profesionistë të shitjes me pakicë për shitësit me shumicë të specializuara.

Nëse një biznes vertikal mund të veprojë në një mënyrë, një biznes horizontale nuk mund të bëhet atëherë është i mbrojtshëm

Nuk ka të bëjë vetëm me fokusimin e ngushtë në një kategori produktesh. Po ashtu është edhe zgjedhja e një kategorie që është e përshtatshme për tregtinë elektronike vertikale. Si një shembull ekstrem, shitja e mallrave të prodhuara me dorë nga artizanale ofron disa mundësi për të shfaqur produktin në një mënyrë që modelet më pak ose më pak të standartizuara të lojtarëve horizontale të tregtisë elektronike të mos jenë në gjendje të konkurrojnë.

Mund të jetë pak e vështirë për të ngritur një biznes horizontale në tregtinë elektronike

Një tjetër pikë e rëndësishme për t'u marrë parasysh është se disa nga bizneset më të mëdha horizontale të tregtisë elektronike janë tani shumë të mëdha për t'u përballur me kokën. Në kohën kur po shkruaj këtë artikull, Jet.com ka njoftuar plane të mëdha që disa thonë se mund të kërcënojnë Amazon.com. Por iniciativa të tilla janë përjashtimet. Unë nuk do të isha optimist për dikë që tha se ata mund të merrnin lojtarë të mëdhenj në terrenin e tyre të shtëpisë.

Pra mund të bëhet një rast që bizneset vertikale të tregtisë elektronike janë rruga për të shkuar. Nëse jeni dakord, atëherë sigurohuni që të paktën dy pikat e mëposhtme:

1. Tregu i adresueshëm është mjaft i madh për ju që një ditë të arrini një shkallë që ju të gjeni shpërblim.
2. Vertikali i zgjedhur është mjaft kompleks për lojtarët horizontale për të shmangur, ose të paktën të mos jenë në gjendje të bëjnë drejtësi.