Fraza "kategori vrasës" është përdorur shumë në pakicë dhe ka dy kuptime themelore. E para i referohet një dyqani me pakicë. E dyta i referohet një produkti në atë dyqan. Termi nuk ka për qëllim të jetë hije, pasi po thërret faktin se ky dyqan "vret" dyqane të tjera ose se ky produkt "vret" produkte të tjera. Dyqanet me pakicë "mom dhe pop" luftojnë fuqishëm kundër këtyre llojeve të shitësve.
Përkufizimi i një Killer Kategori
Në thelbin e saj, një vrasës i kategorisë është një dyqan zinxhirësh me pakicë që dominon në kategorinë e produktit. Ndërsa kjo mund të jetë një dyqan i vetëm, kjo nuk është e zakonshme. Ky lloj i dyqanit në përgjithësi ofron një përzgjedhje të gjerë mallrash me çmime aq të ulëta sa që dyqanet më të vogla nuk mund të konkurrojnë. Këto dyqane janë më të mëdha në hapësirën fizike dhe përpiqen të "zotërojnë" kategorinë e mallrave që ata i shesin.
Shembuj me pakicë
Për shembull, Best Buy do të konsiderohej një vrasës i kategorisë për elektronikë të konsumit. Bed, Bath, dhe Përtej do të konsiderohej një vrasës i kategorisë në nevojat e brendshme të shtëpisë. Dyqani i saj, BuyBuy Baby, do të ishte një shembull për kategorinë e nevojave të foshnjës.
Tregtarët e pavarur luftojnë kundër këtyre llojeve të dyqaneve. Një vrasës i kategorisë zakonisht ka buxhet shumë më të madh të marketingut, përzgjedhje shumë më të gjerë të inventarit (pasi ato kanë një bilanc më të madh) dhe mund të përballojnë një rënie ekonomike me më shumë dyqane për të kryer ngarkesën financiare.
Përparësitë
Avantazhi i një vrasësi në kategorinë është se zgjedhja dhe çmimet e tij zakonisht kapërcejnë dyqanet më të vogla. Home Depot ka pothuajse shtatë herë pamjet katrore dhe inventarin e dyqanit hardware lokal. Pra, nëse jeni duke kërkuar për një sirtar çelës për kabinetin tuaj kuzhinë, ju do të gjeni ton më shumë në kategorinë vrasës dyqan.
Përveç kësaj, për shkak të vëllimit të shitjeve në kategorinë e vrasësit, çmimet kanë tendencë të jenë më të ulëta. Blerja e vëllimit do të thotë se shitësi merr kushte më të mira dhe që daton në blerjet e tij, dhe që përkthehet në çmime më të ulëta në dyqan për konsumatorin.
Ndonjëherë, shitësit janë referuar si vrasës të kategorive për shkak të çmimeve dhe dominimit të tyre në një treg. Walmart është shembulli më i mirë i këtij lloji të dyqanit. Fuqia blerëse e tij lejon që ajo të ofrojë çmime më të ulta dhe ndërkohë që përzgjedhja në dyqan nuk është "më e mira" në çdo kategori produkti të caktuar, ajo tenton të "vrasë" dyqanet e pavarura në zonën kur ajo hapet.
Online Category Killers
Por sot, ne mund të kemi një vrasës të kategorisë në internet gjithashtu. Ndërsa Amazon.com është i pari që vjen në mendjen e dikujt, ka shumë të tjerë. Për shembull, TigerDirect ka qenë lider në shitjet elektronike dhe pjesët për kategorinë e saj për një kohë të gjatë. Zappos (i cili u ble nga Amazon vetëm disa vjet më parë) ripërcaktoi pazarin e këpucëve në internet. Alibaba, megjithatë, është lider botëror në shitjet në internet duke eklipsuar edhe Amazon.
Kategoria Produktet vrasëse
Lloji i dytë i vrasësit të kategorisë është një produkt i shitur në këto dyqane. Më i famshëm është ndoshta iPad.
Dominimi i saj në treg është i pabesueshëm. Në fakt, shumë prej tyre kanë marrë thirrjen e të gjitha tabletëve iPads. Me fjalë të tjera, është e zakonshme të dëgjosh një fëmijë që i referohet ndonjë tableti si një iPad. Ndërsa shumë lojtarë kanë hyrë në tregun e tabletëve gjatë viteve, pak kanë ndonjë prezencë të qëndrueshme.
Vrasësit e kategorisë marrin emrin e tyre, ata tentojnë të hedhin poshtë konkurrencën në tregun e tij përreth. Fuqia e tyre nga blerja dhe efikasiteti operacional dhe ekonomitë e shkallës e bëjnë atë një betejë të ashpër për shitësit. Megjithatë, konsumatori i sotëm po kërkon diçka më shumë se vetëm një çmim të ulët dhe i pavaruri mund të mbijetojë nëse ata kanë një strategji të mirë.