Shfaqja e shtëpive për blerësit e pasurive të paluajtshme hap pas hapi

by James Kimmons

01 - A e keni bërë planifikimin efektiv?

Nga intervista e parë me perspektivat e blerësit tuaj për hapjen e derës së makinave, a keni bërë planifikimin e duhur për ditën tuaj të shfaqjes? A po i tregon ato FSBO si dhe listat MLS nën një marrëveshje të përfaqësimit të blerësit? A keni një zotërim të fortë të kërkesave të tyre? A keni bërë një kontroll përfundimtar të aktivitetit të fundit të MLS (fletë të nxehtë) për t'u siguruar që të gjitha shtëpitë e sotme janë ende në treg dhe janë me çmimet që keni me ju?

Mos filloni gabim, keni bërë planifikimin tuaj për një ditë të suksesshme të shfaqjes.

02 - Njiheni Rrugën dhe Mos Shikoni Humbur

Edhe nëse duhet të kaloni të gjithë rutinën një ditë më parë, sigurohuni që ju mund të merrni rrugën më të drejtpërdrejtë për secilën shtëpi nga ana tjetër. Klientët tuaj të blerësit ju punësojnë si ekspertë në zonë dhe pronat e listuara atje. Mos e dëmto këtë shpresë duke ngarë makinën për të mos gjetur rrugë që ka qenë atje për dhjetë vjet ose më shumë.

03 - Jini Tuaj dhe Paketën e Blerësit për të gjitha Informatat përkatëse

Nuk ka gjë të tillë si shumë informata kur tregoni shtëpi për blerësit e pasurive të paluajtshme. Nëse për asnjë arsye tjetër, duke pasur gjëra të tilla si planet e katit, pllakat e studimit dhe dokumentet e kufizimeve, ju do të jeni në gjendje t'u përgjigjeni pyetjeve që janë të sigurta për ta kërkuar.

Nëse është hera e parë në një nënndarje, disa informacione dhe besëlidhje nga nënndarja do të ishin një gjë e mrekullueshme që të kishin në paketën e tyre. Ju keni shtypjet tuaja dhe ata duhet të kenë kopjet e tyre me një clipboard dhe stilolaps për të marrë shënime. Edhe një hartë e zonës për ta mbajtur do të ishte një prekje e këndshme.

04 - Trokitni dhe njoftoni hyrjen tuaj me zë të lartë

Një herë tregova një shtëpi, edhe pse unë trokita dhe shpallja veten, hapja një derë dhoma gjumi për të gjetur një adoleshent në gjumë të sëmurë nga shkolla. Të tjerët kanë befasuar një pronar shtëpie në mantelin e tyre që kanë kafe. Sigurohuni që të trokitni me zë të lartë dhe njoftoni praninë tuaj në hyrje, edhe nëse banori duhet të jetë larg.

Në një hyrje, bëra zërin tim të zakonshëm "Hello, Realtor!" njoftimi dhe dëgjoi "Hello" mbrapa. Unë nuk hyra. "Përshëndetje, sekser!" përsëri dhe "Hello" mbrapa. Ai me të vërtetë ishte një papagall shumë miqësor.

Për këtë temë, është gjithashtu mirë që të shkoni te dera, trokitni dhe fitoni akses para se të ecni në oborre. Nëse ka një pronar apo qiramarrës në shtëpi, ju doni që ata të dinë se jeni atje para se t'ju shohin përmes një dritare në oborrin e shtëpisë së tyre.

05 - A është përditësuar dhe ngarkuar kyçe Lockbox juaj?

Me sigurinë që është një çështje e madhe, shumica e sistemeve MLS lockbox tani kanë një kërkesë që çelësi i qasjes të përditësohet çdo muaj, javore ose ditore. Sigurohuni që juaji është gati për t'u përdorur.

Gjithashtu, kontrolloni ose zëvendësoni bateritë dhe mbani ato rezervë në çdo kohë. Është pak e turpshme që të mos jesh në gjendje të gjesh një listë të rëndësishme.

Ndërsa ne jemi në këtë temë, vendoseni çelësin në xhepin tuaj ose në qese tuaj në rripin tuaj përpara se të futeni. Largimi i tij në shtëpi dhe mbyllja do të shkatërrojnë një ditë të tërë të shfaqur.

06 - Hiqni kaparin e shitjes dhe vendosni në kapelën tuaj të këshillimit

Nuk pajtoheni nëse doni, por roli juaj është të lehtësoni vendndodhjen e pronave, t'i prezentoni klientët tuaj blerës dhe t'u përgjigjeni pyetjeve të tyre / të bëni kërkime për t'i ndihmuar ata të marrin vendime. Roli juaj nuk është t'i shesësh një shtëpi .

Nëse dëgjoni një agjent ose ndërmjetës që ankohet se një numër i konsiderueshëm i "marrëveshjeve" të tij bien para se të mbyllen, mund të jetë se shumë "teknika të mbylljes" po përdoren dhe po përjetojnë "keqardhjen e blerësve". Ka një numër të mirë mënyrash që një blerës mund të pengojë një kontratë pa thënë vetëm "Ti më ke shtyrë shumë dhe unë kam ndryshuar mendjen time".

Forumet e agjentëve e shohin këtë pyetje shpesh; "A i udhëheqni blerësit tuaj nëpërmjet shtëpisë duke vënë në dukje veçoritë, apo thjesht i lejoni ata të gjejnë rrugën e tyre dhe të qëndrojnë prapa tyre?" Nëse blerësit tuaj shprehin se do të dëshironin që t'i drejtonit përreth, atëherë bëni atë. Përndryshe, ata ndoshta do të vlerësojnë praninë tuaj për t'iu përgjigjur pyetjeve pa shumë tipare. Nëse keni zhvilluar një marrëdhënie të mirë, komentet tuaja ndoshta janë të përshtatshme, megjithatë, nuk duhet të pëlqeni apo të mos pëlqeni shtëpinë ... ata e bëjnë.

Definitivisht, tregoni problemet që mund të shihni. Çarje në mure ose dysheme, si dhe në myk ose filigranë, janë gjëra që duhet të sillni në vëmendjen e tyre. Ata ende mund të pëlqejnë në shtëpi, por ata do të duhet të zbulojnë dhe inspektojnë këto objekte nëse lëvizin për të blerë.

07 - Pa i nxituar, Mbajeni Blerësit Tuaj në Track

Shumë shtëpi janë plot me "gjëra" me të vërtetë interesante. Është e lehtë për disa blerës të marrin anë të gjurmuar duke shikuar në fotografi, mobilje dhe gjëra të tjera që nuk janë pjesë e shtëpisë për shitje.

Ju duhet të mbani orarin tuaj dhe blerësit tuaj në mënyrën "shtëpi", në vend se mënyra "gjërat". Një mënyrë efektive për t'i larguar ata nga një dhomë që ata kanë marrë shumë të rehatshme do të ishte t'i paraprija në një dhomë tjetër dhe të bënte një thirrje si "Wow, kjo është një dhomë e këndshme!"

Është gjithashtu mirë të lejohet që blerësit e ngadalshëm të kuptojnë se keni një orar dhe keni nevojë të vazhdoni të lëvizni. Nëse koha e tyre e tepërt në një shtëpi është interes i sinqertë, mund t'i pyetni nëse dëshirojnë që ju të planifikoni një shfaqje tjetër për të marrë më shumë informacion të thellë mbi pronën.

08 - Mënyra se si ishte ishte mënyra që duhet të ishte

Sigurohuni që të largoheni nga shtëpia pikërisht teksa e keni gjetur atë. Kjo do të thotë që dyert që ishin të hapura duhet të jenë të hapura dhe të mbyllura në qoftë se ato ishin të mbyllura. Sigurohuni që të gjitha dyert e jashtme janë të bllokuara.

Nëse blerësit tuaj ndahen gjatë vizitës dhe nuk mund të jeni me të gjithë, atëherë kaloni nëpër shtëpi sapo të dilni dhe bëni një kontroll të fundit të të gjitha dyerve dhe dhomave. E vetmja kohë që shumë agjentë janë kafshuar nga kjo është kur ata ishin me një blerës dhe tjetri hapi derën për të kontrolluar kuvertën e dhoma gjumi. Nëse nuk ndjekësh pas tyre të gjitha në fund, mund të lëshosh një shtëpi të pasiguruar.

09 - Rishikoni shfaqjet e ditës dhe bëni pyetje

Ju keni treguar një duzinë apo më shumë shtëpi dhe keni qenë të kujdesshëm për të hyrë siç duhet dhe mbyllni ato kur jeni larguar. Ju keni përgjigjur shumë pyetjeve dhe nxitur pak a shumë. Mos prisni që ju të mbani mend gjithçka, ose që klientët tuaj të kenë të njëjtat mendime për një shtëpi siç kishin kur ata ishin në të.

Mbi kafe, ose vetëm në makinë, kalojnë mbi secilën prej shtëpive dhe marrin mendimet e tyre dhe ndoshta "jo" e tyre përfundimtare për secilin. Pyesni nëse ka ndonjë ndjekje në shtëpitë e veçanta që do të dëshironin që ju të bëni. Ndoshta ata tani do të dëshironin të shihnin një prej tyre përsëri, dhe ju mund të planifikoni një vizitë kthyese.

Bëni këtë rishikim kur nuk lëvizni dhe mund të merrni shënime. Në përputhje me imazhin e ekspertëve tuaj të konsulentit, shkruani gjithmonë informacione të rëndësishme ... të cilat janë ato që klientët tuaj presin.