Çka është Marrëveshja e Ruajtjes
Një marrëveshje mbajtëse është një kontratë midis një kompanie dhe një konsulenti ose freelancer.
Ndryshe nga puna juaj e zakonshme, e cila paguhet në bazë të projektit, një mbajtës paguhet përpara punës. Duke pasur një punëtor në mbajtës është e madhe për kompanitë, sepse do të thotë se ata do të kenë një kontraktues të përkushtuar për periudhën që kanë paguar.
Kjo marrëveshje është edhe më e mirë për përkthyes të pavarur dhe konsulentë, sepse u lejon atyre të kenë para në fillim, duke u mundësuar atyre që të buxhetojnë më mirë kohën dhe paratë e tyre për këtë muaj. Meqë një marrëveshje mbajtëse është e garantuar të ardhurat, kërkohet shumë nga kontraktorët e pavarur.
Marrja e një Ruajtësi
Marrja e një mbajtësi është një pasuri e madhe për biznesin tuaj këshillues, dhe ju mund të filloni me klientët tuaj të tanishëm. Zgjidhni klientët që ju pëlqen të punoni dhe biznesi i të cilëve ka qenë mjaft i qëndrueshëm.
Kaloni disa kohë me një ide se si një mbajtës do të ndihmojë në zgjidhjen e disa prej problemeve të klientit tuaj. Ndoshta gjatë konsultimit tuaj kohor, keni propozuar një projekt të frikshëm, por klienti nuk ishte i sigurt se si ta zbatojë atë.
Një mbajtës mund t'ju bëjë të punoni në këtë projekt dhe ta sjellni atë në jetë, duke lehtësuar presionin ndaj klientit tuaj.
Ofroni një marrëveshje mbajtëse si një zgjidhje të dobishme. Oferta për të trajtuar projektet për një muaj për një tarifë të caktuar. Me kalimin e kohës, klienti do të shohë vlerën e një partneriteti afatgjatë dhe me gjasë do të zgjasë mbajtësin gjatë disa muajve.
Trajtimi i Opinioneve Negative Rreth Mbajtësit
Para se të vendosni një marrëveshje mbajtëse për klientët, kuptojeni se disa njerëz kanë një lidhje negative me këtë term. Disa klientë mund të kenë pasur përvoja të këqija me konsulentët në të kaluarën të cilët nuk punuan orët e rënë dakord dhe i kushtonin atyre para. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme që të punoni në marrëveshje afatgjata ekskluzivisht me klientët që keni punuar për më parë. Kjo ndihmon në ndërtimin e një niveli të besimit në aftësitë, integritetin dhe produktivitetin tuaj që do t'i bëjë ata më shumë të ngjarë të miratojnë një marrëveshje mbajtëse me vete sesa dikush tjetër.
Zgjedhja e një Rate
Shumë klientë do të supozojnë se do të ketë një zbritje për nënshkrimin e marrëveshjes së mbajtësit përpara, por si konsulent, kjo nuk është e drejtë për ju. Ju ende meritoni të kompensoheni për orët e punës, prandaj rekomandohet që ju të mos ofroni një zbritje por të ofroni një paketë orë në normën tuaj normale. Përkundrazi, përqendrohu në përfitimin e klientit.
Duke pasur një copë kohë të përkushtuar çdo muaj, mund të përqendroheni tërësisht në nevojat dhe çështjet e tyre dhe të punoni për t'i zgjidhur ato. Kjo mund të përmirësojë procedurat për ta dhe të rezultojë në fitime. Shpërndarja e punës me cilësi të lartë dhe kthimi i investimeve do t'i mbajë klientët tuaj të lumtur dhe të gatshëm për të vendosur marrëveshje mbajtëse.
Si një freelancer apo konsulent, është e rëndësishme që të përqëndroheni në ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata dhe marrëveshjeve të mbajtjes, në vend të atyre të klientëve të njëhershëm. Me punën tuaj, ju mund të vendosni marrëveshjen tuaj si një hap i rëndësishëm për të ndihmuar klientët tuaj të arrijnë qëllimet e tyre.