Si një kontratë mbron klientin tuaj dhe biznesin tuaj
Ju në fund e keni ulur atë klient shumë të kërkuar dhe jeni gati për të filluar në këtë projekt. Është joshëse për të ecur përpara vetëm në një shtrëngim duarsh, por është e dobishme që të merrni kohë dhe klienti juaj të nënshkruajë një kontratë me shkrim para se të bëni ndonjë punë. Më shumë se një marrëveshje ligjore e detyrueshme, një kontratë konsultimi shërben gjithashtu si një pikë referimi e rëndësishme për ju dhe klientin tuaj, duke eliminuar konfuzionin e mundshëm ose keqkuptimet. Përdorni shumë përfitime të një dokumenti të nënshkruar për të përcaktuar marrëdhëniet klient-konsulent dhe hekurojeni të gjitha kushtet dhe kushtet paraprakisht.
01 - Përcaktoni fushëveprimin e punës
Kur i shisni shërbimet tuaja të konsulencës një klienti të ri, ka të ngjarë të diskutoni për një sërë projektesh që mund të zgjidhen. Në fakt, lista e dëshirave të klientit mund të rritet shumë shpejt. Megjithatë, kur vjen koha për të kryer punën, ajo ndihmon që të ketë një fushë të qartë të përcaktuar të punës duke përshkruar se cilat detyra do të trajtohen në kontratë. Duke pasur këtë përshkrim me shkrim të shërbimeve që do të kryeni, ju pengon zhgënjimin ose konfuzionin në lidhje me atë që klienti mund ose nuk mund të ketë pritur që ju të trajtoni. 02 - Upsell shërbimet tuaja
Një kontratë me shkrim nuk është vetëm një dokument ligjor, por mund të përdoret gjithashtu si mjet marketingu. Për shembull, merrni kohë për të rishikuar me gojë kushtet e marrëveshjes me klientin tuaj përpara se të nënshkruajë atë, veçanërisht pjesën që përcakton fushën e veprimit . Ndonjëherë një klient do të vendosë të zgjerojë shërbimet e kryera, pasi t'i shohë detajet me shkrim. Një mundësi tjetër mund të ndodhë pas skadimit të kontratës . Para se të përfundohet një projekt, ose pak përpara se marrëveshja konsultuese të jetë e gatshme të përfundojë, takohet me klientin. Diskutoni mundësitë për projekte të reja dhe se si do të ndihmojë biznesin e tij dhe rishikoni potencialin për zgjerimin e shërbimeve tuaja për fazën e ardhshme të punës, tani që janë realizuar rezultatet fillestare.
03 - Identifikoni Pritjet dhe Përgjegjësitë e Klientit
Ka më shumë për një kontratë sesa thjesht rigurgitating legalese e një dokumenti broiler pjatë . Një kontratë e shkruar mirë shkon përtej kushteve dhe kushteve ligjore për të përcaktuar qartë përgjegjësitë e konsulentit dhe të klientit. Çfarë rezultatesh pret klienti nga konsulenti? A kupton klienti se disa çështje të caktuara të performancës dhe afatet kohore varen nga klienti që siguron informacion specifik në kohën e duhur? Gjatë rrjedhës së marrëdhënies, nëse duhet të ketë një keqkuptim rreth rezultateve, ose koha në të cilën një projekt është përfunduar, ju lehtë mund t'i referoheni përsëri dokumentit me shkrim dhe shpejt të zgjidhni çështjen. 04 - Vendosja e Marrëdhënieve
Kur punoni në një bazë të pavarur , një marrëveshje me shkrim mund të jetë një metodë e rëndësishme për të vërtetuar se po veproni si një kontraktues i pavarur. Kjo mund të provojë veçanërisht të dobishme për klientin nëse ai duhet të provojë të IRS se ju nuk jeni një punonjës . Krahas deklarimit të qartë të këtij fakti në kontratë, duhet gjithashtu të detajoni se ku, si dhe kur puna duhet të përfundojë dhe të bëjë të qartë se, si konsulent, klienti nuk i dikton ato terma.