Një faktor kyç për suksesin në tregun e sotëm po gjen dallime delikate për t'i dhënë një biznesi avantazhin e marketingut. Bizneset që synojnë tregjet e specializuara do të promovojnë produktet dhe shërbimet e saj në mënyrë më efikase sesa një biznes që synon konsumatorin "mesatar".
Njohja e nevojave të ndryshme të klientëve dhe klientëve
Mundësitë në fushën e marketingut rriten kur grupet segmentuar të klientëve dhe klientëve me nevoja dhe dëshira të ndryshme njihen. Tregjet mund të segmentohen ose targetohen duke përdorur një shumëllojshmëri faktorësh. Bazat për segmentimin e tregjeve të konsumit përfshijnë:
Bazat demografike (mosha, madhësia e familjes, cikli i jetës, profesioni)
Bazat gjeografike (shtetet, rajonet, vendet)
Bazat e sjelljes (njohuritë e produktit, përdorimi, qëndrimet, përgjigjet)
Baza psikologjike (mënyra e jetesës, vlerat, personaliteti)
Analiza e nevojave para përcaktimit të vendndodhjes
Një biznes duhet të analizojë nevojat dhe dëshirat e segmenteve të ndryshme të tregut përpara se të përcaktojë vendndodhjen e tyre . Për të qenë efektiv në segmentimin e tregut, mbani në mend gjërat e mëposhtme:
Segmentet ose tregjet e synuara duhet të jenë të arritshme për biznesin.
Secili grup i segmentuar duhet të jetë mjaft i madh për të siguruar një bazë solide të konsumatorëve.
Çdo grup i segmentuar kërkon një plan marketingu të veçantë.
Tregjet e segmentuara pas kryerjes së hulumtimeve të gjera
Kompanitë e mëdha segmentojnë tregjet e tyre duke kryer projekte të gjera kërkimore në treg. Ky hulumtim është shpesh shumë i shtrenjtë për bizneset e vogla për të investuar, por ka mënyra alternative për një biznes të vogël për segmentimin e tregjeve të tyre.
Një biznes i vogël mund të bëjë sa më poshtë për të fituar njohuri dhe informacion se si të segmentojnë tregjet e tyre:
Përdorni burimet dytësore të të dhënave dhe hulumtimet cilësore. Ju mund të përdorni burimet e mëposhtme për të dhënat sekondare të jashtme:
Publikime dhe ekspertë të tregtisë dhe shoqatave
Publikime kërkimore bazë
Shërbimet e matjes së jashtme
Kryerja e faktorit joformal dhe analizës së grupeve nga:
Shikoni konkurrentët kryesorë të përpjekjeve për marketing dhe kopjimin e tyre.
Duke folur për blerësit kryesorë të tregtisë rreth prezantimeve të produkteve të reja
Kryerja e analizës së nevojave nga hulumtimi cilësor me individë dhe grupe.
Ka shumë arsye për ndarjen e një marketingu në segmente më të vogla. Çdo herë që dyshoni se ka dallime të rëndësishme dhe të matshme në tregun tuaj, ju duhet të konsideroni segmentimin e tregut. Duke vepruar kështu, ju do të bëni më të lehtë marketingun, do të zbuloni tregje të ngrohtë dhe do të bëheni më efikas me burimet tuaja të marketingut.
Pyetje për të kërkuar për të përcaktuar grupet e segmentimit tuaj
Nuk është e pazakontë që segmentimi i tregut të marrë hulumtime që përfshin perspektivat dhe konsumatorët tuaj, por ku po filloni? Pyetjet e mëposhtme mund të ju japin një pikënisje për kryerjen e hulumtimeve paraprake që mund t'ju ndihmojnë në përcaktimin e segmentimit tuaj dhe të mësoni se si t'i arrini ato.
Kush janë klientët tuaj më të lartë dhe më të ulët në kuptimin e të ardhurave dhe përfitimit?
Çfarë ngjashmash shihni në konsumatorët që po synoni?
Cilat janë interesat e tyre? Shko edhe më thellë duke gjetur se cilat tema të përbashkëta janë të interesuara.
A ka modele në sjelljen e tyre?
A e bëjnë zgjedhjen e produktit / shërbimit që ju po ofroni në internet ose në person?
A kërkojnë një konsultim para blerjes apo a është blerja në mënyrë rigoroze transaksionale?
Sa më shumë që kupton konsumatorin tuaj të tanishëm apo perspektivën tuaj në shënjestër aq më mirë ju mund të segmentoni . Ngjashmëritë mund të jenë po aq të grimcuara sa ku dyqan, ku kërkojnë informacion dhe çfarë ndalon ata të bëjnë blerjen e produktit / shërbimit tuaj të veçantë. Vërtetë gërmoni kush jeni duke u përpjekur të arrini duke krijuar një person të blerësit tuaj dhe mos u habitni nëse gjeni se keni nevojë për më shumë se një person për të identifikuar me të vërtetë segmentet që po synoni.