Thjeshtimi i segmentimit: Synimi i tregut të duhur

Segmentimi i tregut mund të jetë një përpjekje e komplikuar dhe e shtrenjtë. Gjithashtu mund të jetë e drejtpërdrejtë dhe e lirë. Pavarësisht nga qasja e ndërmarrë, segmentimi i tregut të synuar është thelbësor për menaxhimin efektiv të markës dhe për të arritur përparësi konkurruese.

Një varg mjetesh është në dispozicion për të ndihmuar studiuesit e tregut të bëjnë segmentimin e tregut. Bazë në të gjitha këto mjete është një fokus në atë që konsumatorët duan ose kanë nevojë dhe si një produkt ose shërbim plotëson atë preferencë apo nevojë.

Është e domosdoshme që produkti ose shërbimi të diferencohen nga produktet ose shërbimet e konkurrentëve. Si pjesë e këtij të kuptuarit rreth diferencimit, hulumtuesi i tregut duhet të artikulojë pse dhe si konsumatorët do ta perceptojnë këtë diferencim kur ata po marrin parasysh një blerje.

E di se ku dëshiron të shkosh me synime SMART

Në planifikimin e biznesit, ka qëllime SMART. Në segmentimin e tregut, ekziston prekja MIDAS. Dy akronimet paraqesin kushte dhe kritere të ngjashme.

Qëllimet SMART karakterizohen nga:

specifik
Qëllimi specifik është i qartë, i qartë dhe me efikasitet i përgjigjet pyetjeve: Çfarë, Kush, Pse, Ku dhe Cila

i matshëm
Një qëllim që është i matshëm (dhe i matur) ka më shumë gjasa të arrihet dhe gjithashtu siguron informacion rreth progresit drejt përmbushjes së atij qëllimi. Një objektiv i matshëm i përgjigjet pyetjeve: Sa? Sa shume? Kur do ta dimë se qëllimi është përmbushur?

i arritshëm
Qëllimi që është i arritshëm duhet të jetë realist dhe të vendoset diku në një vazhdim midis shumë lehtë dhe shumë të vështirë. Rëndësia e këtij kriteri është se ajo mund të ndihmojë në realizimin e një qëllimi kur njerëzit përpiqen të përgjigjen në pyetjen: Si mund të arrihet ky synim?

i përshtatshëm
Një qëllim i rëndësishëm ndihmon për të nxitur njerëzit përpara pasi është në përputhje me qëllimet dhe objektivat e tjera dhe për shkak se arritja e qëllimit do të thotë diçka për njerëzit që janë të angazhuar në përpjekjet për të përmbushur qëllimin .

Një objektiv relevant do t'u përgjigjet pyetjeve: A është ky një qëllim i vlefshëm? A është ky qëllim një përshtatje e mirë për ekipin, për burimet në dispozicion dhe për planin strategjik?

në kohë
Një qëllim në kohë që do të vendoset në një plan që përcjell një ndjenjë urgjente (nëse kjo është e përshtatshme) dhe ndihmon në vendosjen e dominimit apo rëndësisë së qëllimit në mënyrë që progresi të mos gërryhet nga çështjet ditore ose puna kërkesat. Qëllimi në kohë do të ndihmojë për t'iu përgjigjur pyetjeve: A është kjo koha e duhur për të ndjekur këtë synim? A mund të arrihet ky qëllim në kornizën kohore të artikuluar?

Kriteret për Segmentimin e Tregut

Kriteret e prekjes MIDAS për segmentimin e tregut janë si më poshtë:

i matshëm
Grupet e konsumatorëve duhet të përcaktohen me karakteristika të matshme që lidhen me treguesit kryesorë të performancës (KPI) të tilla si madhësia, pjesa e tregut dhe vlera e aksioneve.

identifikueshme
Një person i veçantë duhet të gjenerohet për çdo segment, dhe çdo klient duhet të lidhet qartë me vetëm një profil.

i caktueshëm
Çdo person duhet të jetë i lehtë për të folur me të tjerët, pasi ai bazohet në një përshkrim dhe përkufizim të rënë dakord më parë të nxjerra nga të dhënat të cilat janë mbledhur dhe analizuar.

vepruese
Lehtësia e identifikimit të personave thjeshton gjenerimin e njohurive të zbatueshme për segmentin dhe aftësinë për të testuar strategjitë e zbatuara në bazë të segmenteve sipas segmenteve.

i konsiderueshëm
Një segment tregu duhet të jetë i mundshëm për të synuar në bazë të konsideratave fiskale, resurseve dhe praktike, të tilla si stabiliteti ose rritja e segmentit dhe gjasat e qëndrueshmërisë së saj me kalimin e kohës.

Rëndësia e kritereve si këto është që të ndihmojnë hulumtuesit e tregut dhe ekipin për të vlerësuar segmentimin ekzistues të tregut, nëse ekziston, dhe për të siguruar që plani i segmentimit të tregut të mund të zbatohet në mënyrë efikase. Nëse kushtet nuk janë përshkruar ose kriteret nuk plotësohen, ekipi i marketingut do të luftojë me aktivizimin e planit të segmentimit.

Fjala Operative në Segmentimin e Tregut të synuar është "Target"

Për më tepër, një plan i segmentimit jo të artikuluar të tregut nuk do t'i mundësojë ekipit të marketingut t'i përshtatet veprimeve të tyre konsumatorëve të përfaqësuar nga segmentet e tregut.

Me fjalë të tjera, marketers nuk do të jetë në gjendje për të synuar në mënyrë efektive tregun e tyre. Përveç nëse një proces i segmentimit të tregut është kryer mirë dhe zbatohet në mënyrë të përshtatshme, centriciteti i klientit të një marke do të ndikohet negativisht. Vendos thjesht; një ekip marketingu mund të drejtojë një tangjent larg tregut të tyre të synuar, të krijojë një fushatë marketingu që fokusohet tek konsumatorët që nuk kanë interes të vërtetë në markë.

Përcaktimi i tregut më të mirë të synuar për një biznes fillon me një analizë të konsumatorëve potencial dhe ekzistues të një produkti apo shërbimi. Avantazhi konkurrues mund të fitohet përmes njohurive të thella të klientit dhe njohurive që rezultojnë nga segmentimi i tregut të synuar.