Si të gjeni dhe shitet në tregun tuaj të synuar

Gjetja e tregut tuaj të synuar është çelësi i suksesit

Kur u mësoj klasa të biznesit të vogël në strategjinë e marketingut , shpesh u kërkoj pjesëmarrësve pyetjen, "Kush janë klientët tuaj, kush do ta blejë produktin tuaj?" Unë jam i befasuar shpesh që përndryshe njerëzit e biznesit të vogël ose nuk kanë asnjë ide se kush do të blejë prej tyre, ose ata supozojnë se "të gjithë" do, në vend që të futen në tregun e synuar .

Supozimet si kjo mund të çojnë në vendime të gabuara, çmime të gabuara, strategji të gabuar të marketingut - dhe në fund të fundit, dështimi i biznesit .

Mësoni si të krijoni një strategji efektive të marketingut .

Bizneset më të suksesshme të vogla kuptojnë se vetëm një numër i kufizuar njerëzish do të blejnë produktin ose shërbimin e tyre. Detyra pastaj bëhet përcaktuese, sa më afër që të jetë e mundur, saktësisht se cilët janë ata njerëz dhe "targetojnë" përpjekjet e marketingut të biznesit dhe dollarë ndaj tyre.

Ju gjithashtu mund të ndërtoni një biznes më të mirë, duke identifikuar dhe duke i shërbyer një grupi të caktuar klientësh - tregu juaj i synuar .

Të bëhesh specialist është çelësi

Një nga gjërat e para që duhet të bëni është të përmirësoni produktin ose shërbimin tuaj në mënyrë që të mos jeni duke u përpjekur të jeni 'të gjitha gjërat për të gjithë njerëzit'. Bëhuni specialist!

Për shembull, në biznesin tim, një kompani ekoturizmi, kemi bërë disa vendime specifike në fillim të planifikimit të tregut tonë. Si një biznes varkë çertifikimi, ne e dinim se kishte shumë operatorë charter peshkimi në zonë, dhe 'anije partiake' si. Kështu që ne vendosëm që ne do të ofrojmë ndonjë gjë për ndonjë ngjarje apo ndonjë ngjarje të veçantë dhe se ne nuk do të lejojmë alkoolin në bord apo shufra peshkimi.

Po, ky vendim eliminoi një përqindje të tregut - por gjithashtu na dha një ' vend ' që ne mund të përfitonim dhe zgjeruar tregun tonë në një mënyrë që operatorët e tjerë të kartës nuk mund të përfitonin.

Lexoni si të gjeni dhe të mësoni një treg të ngrohtë .

Tjetra, ju duhet të kuptoni se njerëzit blejnë produkte ose shërbime për tre arsye themelore :

Ju do të duhet të përcaktoni se cilat prej atyre kategorive produkti ose shërbimi juaj është zgjidhja për të, dhe të jeni të përgatitur për ta tregtuar atë në përputhje me rrethanat .

Produkti ose shërbimi juaj mund të përshtatet më shumë se një kategori - biznesi ynë i kartës synon kryesisht njerëzit që duan të ndjehen mirë - duke kaluar një ditë në ujë, duke pushuar dhe duke u pritur. Por ajo gjithashtu synon njerëzit që kanë vizitorë që vijnë nga jashtë qytetit ose edhe jashtë shtetit, sepse ne përfaqësojmë një zgjidhje për problemin e "Çfarë do të bëjmë ndërsa kompania jonë është këtu? Si mund t'i argëtojmë apo t'i tregojmë zonën tonë? "

Zero në në tregun e synuar

Hapi i ardhshëm në krijimin e një strategjie efektive të marketingut është zero në tregun tuaj të synuar duke përdorur segmentimin e tregut.

Para së gjithash, a është produkti juaj ndërkombëtar apo kombëtar? Apo ka më shumë të ngjarë që ju do ta shisni atë kryesisht në rajonin apo komunitetin tuaj?

Në rastin e biznesit tonë të kartës, tregu ynë primar është në fakt kombëtar ose ndërkombëtar - turistët që vijnë në këtë zonë nga e gjithë bota. Tregu ynë sekondar është lokal - njerëz që kanë një eveniment të veçantë për të festuar, një takim apo një tërheqje të kompanive për të planifikuar, ose kompani që vjen nga jashtë qytetit.

Le të themi se tregu juaj primar është lokal ose rajonal dhe se jetoni në një komunitet me një popullsi prej 25,000 banorësh. Gjëja e parë që duhet të bëni është hulumtimi i demografisë së komunitetit tuaj dhe ndarja e saj në segmente të tregut :

Ky informacion duhet të jetë i disponueshëm për ju nëpërmjet qytetit tuaj lokal, sallës, bibliotekës, apo Dhomës së Tregtisë - dhe sa më shumë detaje që mund të merrni, aq më mirë.

Tjetra, ju duhet të segmentoni tregun sa më shumë që të jetë e mundur duke përdorur psikografikë si udhëzuesin tuaj:

* Shënim: nëse jeni një kompani B2B , duhet gjithashtu të konsideroni llojet e industrive në dispozicion për ju, numrin e punonjësve , vëllimin vjetor të shitjeve, vendndodhjen dhe stabilitetin e kompanisë. Përveç kësaj, ju mund të dëshironi të gjeni se si ata blejnë: sezonalisht, në nivel lokal, vetëm në vëllim, i cili merr vendimet? Është e rëndësishme të theksohet se bizneset, ndryshe nga individët, blejnë produkte ose shërbime vetëm për tre arsye :

Nëse plotësoni një ose më shumë nga këto nevoja të korporatës, mund të keni gjetur një treg të synuar.

Përshkruani Klientin tuaj Ideal bazuar në Kërkimet e Tregut tuaj

Deri tani ju duhet të keni një pamje të dalë nga kush mendoni se klienti juaj ideal është ose që ju dëshironi që ai të jetë.

Në varësi të natyrës së biznesit tuaj, mund të jeni edhe në gjendje të shkruani përshkrimin e klientit tuaj. "Konsumatori im i synuar është një grua e klasës së mesme në të 30-at apo të 40-at e saj, e cila është e martuar dhe ka fëmijë, dhe është e vetëdijshme për mjedisin dhe përshtatet fizikisht".

Bazuar në numrat që keni zbuluar në hulumtimin tuaj, më sipër, mund të dini, për shembull, se ka rreth 9000 klientë potencialë në zonën tuaj! Mund të jetë se 3000 prej tyre tashmë janë besnikë ndaj një konkurrenti, por që ende lë 6000 që nuk janë, ose që ende nuk e kanë blerë produktin nga askush. Bëni kërkimin !

Zgjasë ose ri-target Tregun tuaj nëse është e nevojshme

Shumë herë klientët e ardhshëm nuk e dinë për kompaninë tuaj, ose nuk mund të tregojnë dallimin midis kompanisë suaj dhe të tjerëve. Është puna juaj, sapo ta dini se cilët janë klientët tuaj mirë , të 'target' grupin që ju keni identifikuar - edhe nëse keni konkurrencë.

Përveç kësaj, ju mund të vendosni, duke përdorur shembullin e mësipërm, që gjithashtu dëshironi të zgjeroni tregun tuaj të synuar për të përfshirë gratë nga mosha 50 deri në 60 vjeç. Nëse ktheheni në arsyet themelore pse njerëzit blejnë mallra ose shërbime dhe mund të gjejnë mënyra për të synuar përpjekjet tuaja për atë grup moshe, mund të jeni të suksesshëm në kapjen e një pjese më të madhe të tregut!

Nga ana tjetër, çka nëse ju "specializoni" produktin ose shërbimin tuaj dhe më pas hulumtoni tregun tuaj të synuar, vetëm për të zbuluar se ka ndoshta më pak se 75 njerëz që do të blejnë nga ju?

Para së gjithash, nëse ata 75 janë klientë të korporatave të cilët do të shpenzojnë qindra në produktin ose shërbimin tuaj çdo vit, atëherë nuk keni frikë. Por nëse këto 75 veta do të shpenzojnë vetëm 10 $ çdo dekadë në produktin ose shërbimin tuaj, duhet të ktheheni në tabelën e planifikimit të planifikimit të biznesit tuaj dhe ndoshta të përcaktoni një treg më të gjerë të synuar. Të paktën, megjithatë, ju jeni të armatosur me të gjithë informacionin që ju nevojitet për të filluar përsëri ose shkoni në një drejtim tjetër.

Le të përballojmë atë - ka një treg dhe një treg të synuar, për çdo gjë.

Nëse ju nuk mendoni kështu, mos harroni gurët manar?

Shiko gjithashtu:

Seksioni i analizës së tregut të planit të biznesit

Udhëzues për të bërë hulumtime të tregut

Krijimi i një strategjie efektive të shitjeve dhe marketingut

40 Ide për marketing të ulët të buxhetit për biznesin tuaj të vogël

Si të zhvilloni një fushatë të suksesshme të marketingut