Vlera prej 6 miliardë dollarësh, suksesi i Zell-it bazohet në parimet e investimit të pasurive të patundshme
Qëndrimi i A do-It-Your Zell-së
Edhe në fëmijëri, Zell ka kombinuar ndjenjën sipërmarrëse me vetë-vendosjen. Si djalë i ri në Çikago, ku ai u lind nga refugjatët polakë në vitin 1941, Zell filloi karrierën e tij të biznesit duke blerë kopje të revistës Playboy dhe duke i rishitur ato tek djemtë e lagjes me një shifër prej 600 për qind. Ai zbatoi të njëjtat parime kur hyri në pasuri të patundshme që investonte në vitet 1960. Zell, i cili mori diplomën e tij bachelor dhe të drejtësisë nga Universiteti i Miçiganit, foli vetë në një rol të menaxhimit të pronës me një pronar lokal. Së shpejti Zell filloi të blinte prona të vështira, t'i rregullonte ato dhe t'i merrte me qira studentët. Zelli ishte një pronar i një pronari, i cili vuri shumë energji në zbulimin dhe ndreqjen e vendeve.
Besimi i Zellit në Diversifikim dhe Mundësi
Në vitin 1969, Zell dhe partneri i tij Robert Lurie formuan Equity Properties Management Corp për të centralizuar investimet e zellshme të Zell-it në pasuri të patundshme.
Në vitet 1970, Zelli u zgjerua përtej interesit të tij fillestar në pasuri të patundshme rezidenciale dhe filloi të merrte hapësirë për zyre nën kujdesin e Trustit të Ekuitetit të Zyrave Pronësore, ose EOP. Zell strukturuar biznesin e tij si një seri e besimeve të investimeve të pasurive të patundshme, ose REITs, nën Ombrellën e ekuitetit. EOP ishte një REIT; Ekuiteti Residential Properties Trust ishte një tjetër.
Struktura REIT lejoi Zell të reduktojë taksat e tij të korporatave në mënyrë radikale. Përveç shfrytëzimit të strukturës tatimore të REIT, Zell ka lustruar aftësitë e tij si shitës dhe i ka bindur një numër në rritje investitorësh që t'i besojnë paratë e tyre.
Menaxhimi i Pasurive të Barabarta u rrit gjatë gjithë viteve të 70-ta, por nuk ishte deri në vitet 1980 që Zelli e pa mundësinë e tij për t'u bërë një manjat i madh i pasurive të paluajtshme. Në mes të viteve 1980, pasuria e patundshme amerikane u rrëzua, dhe Zell u fut për të blerë prona zyre dhe rezidenciale me çmime të shitjes së zjarrit. Ai gjithashtu u përfshi më thellësisht në biznesin e prodhuar në shtëpi, i cili do të bëhej një degë tjetër e Menaxhimit të Pasurive të Barabarta. Kur u rikthye pasuria e patundshme, Zell realizoi fitime të mëdha nga investimet e tij. Ai filloi të përhapë pasurinë, për shembull duke blerë Anixter, më i njohur për prodhimin e kabllove kompjuterike dhe Ethernet, në vitin 1987 për 600 milionë dollarë. Anixter është me vlerë tetë herë që shuma sot.
Investimi i Anixter ishte tipik i strategjisë së Zellit, pasi ai tentonte të investonte në prona relativisht anonime. Portofoli i pasurive të paluajtshme të Zell-it mbeti shumë i paqartë gjatë viteve, një koleksion i përditshëm i pronave individuale që nuk ishin domosdoshmërisht spektakolare në vetvete.
Pakësimi i zellit të markës së kapitalit
Vizioni kurorëzues i Zell në pjesën e hershme të këtij dekade ishte kthimi i të gjitha pasurive të tij të REIT-it në emra të fuqishëm kombëtarë. Më parë, vetëm mogul i pasurive të patundshme për të marrë të drejtën e emërtimit ishte Donald Trump, por aspiratat e Trump ishin të kufizuara në qiramarrësit më të lartë të banimit dhe komercial dhe entuziastë të parave të kazinosë. Zell donte që markat e tij t'i bënin thirrje klientëve rezidencialë dhe komercialë në nivele të ndryshme të të ardhurave anembanë vendit.
Qëllimi primar i ushtrimit të markës ishte të levizte zinxhirin gjigant të Zell-it. Ideja ishte se emri i ekuitetit do t'i bindte ndërmarrjet me shumë vende për të blerë të gjithë hapësirën e tyre të zyrës nga EOP. Kjo nuk u tregua si një strategji fituese, pasi EOP zbuloi se ndërmarrjet synonin të blinin hapësirë për zyre bazuar në diferencues lokalë, si çmimi dhe menaxhimi, jo në diferencuesit kombëtarë siç është emri i markës.
Zelli duhej të shiste një hapësirë për zyre për më pak se atë që ai pagoi për të, por kjo nuk i kushtoi atij gjithë perandorinë e tij.
Zell: Buda Media Magnate
Zell shiti EOP në Blackstone për 36 miliardë dollarë në vitin 2006, duke sinjalizuar fundin e një epoke në jetën e tij profesionale. Në mesin e viteve '60, ai mund të ishte mbështetur në dafinat e tij, por joshja konkurruese e biznesit u tregua shumë e madhe. Në vitin 2007, Zell bleu një portofol të gazetave në pronësi të Tribune Co, duke përfshirë Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday dhe Baltimore Sun. Bërja e kësaj lëvizje pavarësisht borxheve të Tribune Co. si dhe reduktimi i të ardhurave të gazetave dhe të reklamave treguan se Zell ishte akoma një kundërshtar i vendosur për të nxjerrë vlerën nga investimet që të gjithë të tjerët i kishin shkruar.