Krijimi i Propozimeve të Vlerave të Planifikimit të Fortë
Ja një çështje që mund të hasësh më shumë se një herë në karrierën tënde të planifikimit të ngjarjes. Klienti nuk mund të shohë vlerën e shërbimeve të planifikimit të ngjarjes. Është zhgënjyese të kesh personin që sapo keni paraqitur një plan të përpunuar ngjarjeje për të pyetur nëse mund ta bëjnë vetë këtë ngjarje aq lehtë. Problemi është se ju mund të jeni planifikuesi më i mirë në botë, por nëse nuk mund të paraqisni një rast të fortë për vlerën që sjellni në tryezë, nuk do të jeni në gjendje të shisni shërbimet tuaja.
Ka diçka në biznes të quajtur një propozim me vlerë, i cili është mënyra që ju komunikoni përfitimet e bërjes së biznesit me bazën tuaj të konsumatorëve.
Këtu janë katër këshilla për të ndihmuar klientët tuaj të njohin vlerën e shërbimeve të planifikimit të ngjarjes.
Ndërtimi i një propozimi për vlerësimin e ngjarjes së ngjarjeve
Për të ndërtuar një propozim me vlerë të madhe, duhet t'i parashtroni vetes katër pyetje themelore.
- Pse biznesi im planifikon biznesin më mirë se konkurrenca? Ky është diferenca juaj.
- Çfarë të sjell në tryezë që i shton vlerat ngjarjeve të klientëve të mi?
- Si e bën shërbimi im në të vërtetë të kursejë paratë e klientit?
- Në fund, pse do të jetë i kënaqur klientët që më besuan të planifikoj ngjarjen e tyre?
Nëse e merrni këtë stërvitje seriozisht dhe shkruani përgjigjet tuaja (sepse do t'i përdorni ato për të krijuar një propozim me vlerë të fortë për planin tuaj të marketingut) dhe ende nuk jeni të sigurt përse një klient duhet të punësojë ju, duke humbur nga konkurrenca.
Thelbi i marketingut të mirë
Mendoni prapa për ngjarjet që keni koordinuar dhe gjërat që keni bërë që dikush pa përvojën tuaj mund të mos bëjë. Shqyrto të gjitha detajet e vogla që u kujdesën dhe të gjitha mënyrat që i ruane paratë e klientëve tuaj. Nëse keni zhvilluar një rrjet të fuqishëm shitësish dhe keni shfrytëzuar atë për të ofruar ngjarjet më të mira të mundshme për klientët tuaj dhe jeni gati në një krizë dhe mos lejoni që pengesat e minutës së fundit të kthehen në fatkeqësi, këto janë të arritura nga ana juaj.
Në varësi të nivelit të menaxhimit të ngjarjeve që bëni dhe llojit të ngjarjeve që specializoheni, gjithashtu duhet të jeni në gjendje të përshtatni deklaratën tuaj për të nxjerrë në pah avantazhet specifike. Mendoni për një mënyrë për të shprehur këto përparësi specifike në mënyrë të përmbledhur dhe pa probleme. Ajo që ju doni të bëni është të pikturoj një pamje të dikujt që klienti juaj mund të ketë besim për të krijuar një ngjarje të klasit të parë, duke reflektuar shijet e tyre, gjatë gjithë kohës duke qëndruar brenda buxhetit.
Magjia e një Propozimi të Vlerë të Fortë
Një propozim me vlerë të fortë krijon besim tek klienti dhe u lejon atyre të nënshkruajnë marrëveshjen me besim. Ju nuk mund të kërkoni që dikush të bëjë biznes me mua thjesht sepse ju jeni një ekspert. Ju duhet t'i jepni klientëve tuaj arsye konkrete për t'ju besuar.
Edhe nëse po përparoni në trajnimin e planifikimit të ngjarjes tuaj dhe keni ndërtuar një portofol dhe keni filluar të marketingoni vetë dhe të ndërtoni një rrjet të shitësve të besueshëm të mbështetjes së ngjarjeve, nuk mund ta lini këtë hap të fundit të zhdukur. Një propozim me vlerë të fortë i lejon një klienti të dijë, pa dyshim, se ju jeni personi më i mirë për të trajtuar ngjarjen e tyre dhe mund të përballoni gjërat që nuk munden. Nëse keni nevojë për shembuj të propozimeve që sjellin biznes këtë artikull nga ConversionXL.com shpjegon thelbin e një propozimi për vlerën fituese.
Përhapja e Fjalës
Pasi të jetë shkruar deklarata juaj unike e përfitimeve, jepni faturimin e yllit në faqen tuaj te internetit, në faqen e Facebook, në profilin e Twitter dhe në vendet e tjera të mediave sociale. Jetë i sigurt për ta përditësuar këtë rregullisht dhe për të kërkuar konsumatorë të kënaqur për dëshmi të veçanta që trajtojnë në mënyrë specifike aftësitë tuaja unike të planifikimit të ngjarjeve të veçanta.