Mënyra të thjeshta për të bërë një përshtypje të qëndrueshme
Pyetje. Në përgjithësi, gjatë shumicës së bisedave njerëzit pëlqejnë të flasin më shumë për: a) Veten, ose b) Njerëz të tjerë .
Përgjigje, (a) Vetë.
Pyetje. Përgjithësisht, gjatë shumicës së bisedave njerëzit: a) kanë tendencë të flasin më shumë se ata që dëgjojnë, ose b) kanë tendencë për të dëgjuar më shumë se sa flasin.
Përgjigje, (a) kanë tendencë të flasin më shumë se sa dëgjojnë.
Kredia shtesë. Nëse në ngjarjet e rrjeteve që po dëgjoni ndërsa flasin, dhe pastaj kërkoni një pyetje të mirë pasuese bazuar në informacionin që sapo keni dëgjuar, do të keni më pak ose më shumë gjasa të qëndroni në mendjen e tyre?
Përgjigje, më shumë gjasa.
Dhe nëse e dimë se rrjetëzimi është më pak në lidhje me takimin e njerëzve të rinj sesa t'i kujtojmë ata pas faktit, atëherë mbajtja e këtyre teknikave është një hap i parë për t'ju ndihmuar të dilni nga turma.
Pra, si mund të merrni dikë që t'ju kujtojë nga dhjetë të tjerët që takoi atë natë shumë të njëjtë?
E pra, një teknikë e madhe komunikimi është një term i quajtur vëmendje e përqendruar, dhe kjo është një nga të preferuarat e mia kur është fjala për aftësitë e dëgjimit efektiv.
Një mënyrë tjetër e shkëlqyeshme për të dalë nga turma është të pyesni "të drejtën" e njerëzve kur flisni me ta.
Cilat janë disa shembuj të pyetjeve "të drejta" që kërkoni? Le të hedhim një vështrim në disa nga të preferuarat e mia.
Pra, ku tjetër ju normalisht rrjeti?
Amy Windham, një koleg i shitjes dhe marketingut këtu në Atlanta, së pari e solli këtë në vëmendjen time dhe kjo është një perlë absolute. Jo vetëm që ndihmon në thyerjen e akullit gjatë kësaj periudhe ndonjëherë të vështirë vetëm pasi të keni prezantuar veten, por gjithashtu ju jep një shans për të folur për diçka që ju të dy dini pak.
Një tjetër arsye që më pëlqen aq shumë këtë pyetje është se ju jep mundësinë për të bërë një "lidhje të menjëhershme" me atë person tjetër.
Si?
Duke ofruar informacion të vlefshëm që nuk mund të kenë pasur më parë. Dhe siç e dimë të gjithë, një nga çelësat për krijimin e një kontakti të fortë biznesi është që së pari të krijojë një lidhje me atë individ.
Si shembull për këtë, unë isha në një ngjarje të rrjetëzimit një mëngjes kur e pyeta personin tjetër ku normalisht ishte në rrjet.
Ai më tha se, në të vërtetë, ai nuk dinte shumë vende të tjera përreth qytetit, sepse ai sapo kishte kaluar në atë zonë.
E pra kjo ishte muzika për veshët e mi, sepse si një person i cili ka jetuar në Atlanta për pothuajse pesë vjet, më pëlqen ta konsideroj veten disi si një ekspert kur bëhet fjalë për ngjarjet lokale të rrjetëzimit.
Kështu që i dhashë emrat e disa grupeve nga maja e kokës, dhe përmenda se unë do t'i gjuaj atij një email kur mendova për disa të tjerë.
Më lejoni t'ju them diçka, pothuajse mund ta shihni lehtësimin në sytë e tij. Ai ishte vërtet mirënjohës që po ndihmoja atë me këtë informacion.
Dhe kjo është ajo që dua të them kur flas për krijimin e një lidhjeje me dikë dhe zhvillimin e një kontakti solid biznesi. Dhe më lejoni t'ju pyes diçka, nëse do të ishit ju, a do të më kujtonit mua pas kësaj ngjarjeje?
Ju bast.
Pra, çfarë ju pëlqen më së miri për atë që bëni?
Kjo është një tjetër pyetje e mirë që më pëlqen të kërkoj herët në bisedë, sepse, sipas mendimit tim, është një qasje "e freskët" e vjetër, "Pra, çfarë bëni?" Të gjithë e kanë pyetur atë para, dhe kjo pyetje këtu ju jep një mundësi tjetër për të marrë të njëjtin informacion.
Një paralajmërim, megjithatë: Rreth 40% e kohës që unë e bëj këtë pyetje, njerëzit e kthejnë atë drejt e pyesin mua të njëjtën gjë. Pra, mos thuaj që nuk të kam paralajmëruar.
Oh, e shoh. Pra, çfarë keni filluar në atë drejtim?
Kjo është një pyetje e madhe për të kërkuar gjatë fazave të fundit të bisedës dhe për tri pyetjet për të cilat kemi biseduar, kjo zakonisht do të nxjerrë përgjigjen më të gjatë.
Dhe kjo është mirë, sepse tani jemi duke u përgatitur për të hedhur poshtë bisedën tonë, por jo para se të kemi një shans për të mësuar pak për atë që e motivon këtë person dhe ai arriti aty ku është sot.