Nëse nuk mund ta rrahni, bashkohuni me ta. Dy koka janë më të mira se një. United ne qëndrojmë.
Nëse jeni pronar biznesi i cili dëshiron të rrisë ndjeshëm shtrirjen e tregut, të prishni barrierat për hyrjen në tregun tuaj, ose thjesht të krijoni të ardhura në rritje në një kohë më të shkurtër, këto fjalë të vjetra po bëhen gjithnjë e më të rëndësishme.
Sipas Programit të Aleancës së Commonwealth (CAP), bizneset parashikojnë që aleancat strategjike përbënin 25% të të gjitha të ardhurave në vitin 2005, gjithsej 40 trilionë dollarë. Kjo shifër ka qenë vazhdimisht në rritje gjatë viteve të fundit, pasi më shumë solopreneurs dhe Work At Home Parents (WAHPs) vendosin të bashkohen për të rritur shanset e tyre të mbijetesës në një mjedis global shumë konkurrues.
Ju jeni gati për të mësuar një nga mjetet më të fuqishme të njohura për të qenë i suksesshëm në atmosferën konkurruese të sotme të biznesit. Sigurisht po flas për sipërmarrjet e përbashkëta, ose në mënyrë specifike, duke u bashkuar me një person tjetër, grup personash ose subjekt biznesi me qëllim të zgjerimit të ndikimit të biznesit tuaj dhe krijimit të një pranie më të fuqishme të tregut.
Ndërmarrjet e përbashkëta janë në, dhe nëse nuk po shfrytëzoni këtë armë strategjike, shanset janë që konkurrenca juaj është, ose së shpejti do të jetë, duke përdorur këtë në avantazhin e tyre ... ndoshta kundër jush!
Qëllimi ynë kryesor është që t'ju bëjmë një sipërmarrës të suksesshëm të përbashkët. Kjo do të ndodhë nëse jeni një sipërmarrës i informuar. Prandaj, është e nevojshme që ne të zhytemi në aspektet teknike të ndërmarrjeve të përbashkëta. Në mënyrë të veçantë:
- Cila është një sipërmarrje e përbashkët?
- Si punon?
- Duhet të filloj një ndërmarrje të përbashkët?
- Cilat janë gjasat e mia për sukses?
- Cilat janë rreziqet e përfshira?
- Cilat janë implikimet ligjore të një ndërmarrjeje të përbashkët?
Cila është një sipërmarrje e përbashkët?
Një sipërmarrje e përbashkët është një aleancë strategjike ku dy ose më shumë parti, zakonisht biznese, formojnë një partneritet për të ndarë tregjet, pronën intelektuale , pasuritë, njohuritë dhe natyrisht përfitimet.
Një sipërmarrje e përbashkët ndryshon nga një bashkim në kuptimin që nuk ka transferim të pronësisë në marrëveshje.
Ky partneritet mund të ndodhë midis goliatëve në një industri. Cingular, për shembull, është një aleancë strategjike midis SBS dhe Bellsouth. Mund të ndodhë edhe në mes të dy bizneseve të vogla që besojnë se partneriteti do t'i ndihmojë ata të luftojnë me sukses konkurrentët e tyre më të mëdhenj.
Kompanitë me produkte dhe shërbime identike gjithashtu mund të bashkojnë forcat për të depërtuar në tregjet që nuk do të mund ose nuk mund të konsideronin pa investuar burime të jashtëzakonshme. Për më tepër, për shkak të rregullave lokale, disa tregje mund të depërtojnë vetëm nëpërmjet ndërmarrjeve të përbashkëta me një biznes lokal.
Në disa raste, një kompani e madhe mund të vendosë të krijojë një sipërmarrje të përbashkët me një biznes më të vogël në mënyrë që të fitojë shpejt pronën intelektuale kritike, teknologjinë ose burimet e tjera të vështira për t'u marrë, madje edhe me shumë para në dispozicion të tyre.
Si funksionon një sipërmarrje e përbashkët?
Procesi i partneritetit është një parim i njohur dhe i testuar koha.
Aspekti kritik i një ndërmarrjeje të përbashkët nuk qëndron në vetë procesin, por në ekzekutimin e tij. Ne të gjithë e dimë se çfarë duhet bërë: në mënyrë specifike, është e nevojshme të bashkojmë forcat. Megjithatë, është e lehtë të harrosh "hows" dhe "whats" në eksitim të momentit me këtë partneritet të ri.
Ne do të shikojmë në "hows" në shqyrtimin tonë të faktorëve kritikë të suksesit. Për momentin, le të mbajmë në mend se të gjitha bashkimet, të mëdha apo të vogla, duhet të planifikohen në detaje dhe të ekzekutohen pas një plani të rreptë në mënyrë që të mbajnë të gjitha shanset e suksesit në anën tuaj.
"Çka" duhet të mbulohet me një marrëveshje ligjore që do të përcaktojë me kujdes se cila palë sjell cilësitë (të prekshme dhe të paprekshme) në sipërmarrjen e përbashkët, si dhe objektivin e kësaj aleance strategjike. Megjithëse modelet e marrëveshjeve ligjore të sipërmarrjes së përbashkët mund të gjenden në internet, unë ju sugjeroj që të kërkoni këshilla të përshtatshme ligjore kur hyni në një marrëdhënie të tillë biznesi.
Duhet të filloj një sipërmarrje të përbashkët?
Nuk ka përgjigje të drejtpërdrejtë për këtë pyetje. Vendimi përfshin trajtimin e elementeve të ndryshme. Merrni parasysh kopjimin e pyetjeve të mëposhtme në një dokument të përpunimit të tekstit, në mënyrë që vazhdimisht t'u adresoni dhe t'i përgjigjeni atyre elementëve të rëndësishëm para dhe si të ecni përpara.
Pyetje të rëndësishme për t'u marrë parasysh:
SHËNIM: Një template falas është në dispozicion në http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Çfarë të shesë dhe si mund të arrij në tregun tim të synuar?
- Kush janë konkurrentët e mi? Nëse ata janë më të mirë në gjenerimin e të ardhurave dhe arritjen në treg se unë, çfarë kanë ata që nuk e bëj?
- A ka zona gjeografike që do të mbeten përtej kufijve pa partnerë lokalë apo kostot e blerjes që janë thjesht shumë të larta?
- A duhet të zhvilloj një njohuri, e cila tashmë është zhvilluar nga një kompani ose nga një individ?
- A ka një partner logjik biznesi që mund të më ndihmojë të zhvilloj një depërtim vertikal ose horizontal të tregut?
- A kam të gjitha burimet njerëzore që kam nevojë për marketing, R & D, prodhim apo operacione? A ka një kompani që unë di se cilat do të kishin burime plotësuese për minierën time?
- Si ndihem për kombinimin e burimeve? A më pëlqen të drejtojë veten time dhe të veprojë si një hero biznesi i vetmuar, ose a jam mirë me ndarjen e byrek? A mendoj se është më mirë të posedoni 20% të një kompanie prej 200 milionë dollarë ose 100% të një biznesi të vogël prej 1 milion dollarësh?
- A kam qasje në burimet e duhura ligjore për të strukturuar sipërmarrjen e përbashkët dhe për të siguruar që të gjitha aspektet të mbulohen siç duhet?
- A ka rregullore ligjore vendore që mund të anashkaloj duke bashkëpunuar me një biznes lokal ?
- A kam akses për sipërmarrës të suksesshëm të përbashkët që mund të ndajnë përvojën e tyre me mua?
- A e kuptoj se kalimi i procesit të vendimit nënkupton uljen dhe marrjen e kohës për të shkruar një plan biznesi të përbashkët të plotë?
- A jam i vetëdijshëm se në shumicën dërrmuese të rasteve, bashkimi i aktiviteteve, madje edhe kur jo domosdoshmërisht identik, do të rezultojë në një zvogëlim të pashmangshëm të fuqisë punëtore? Si ndihem për të lënë disa prej punonjësve më besnikë?
- A po shoh partneritetin sepse nuk shoh ndonjë mënyrë tjetër nga problemet e mia aktuale të biznesit? (Ndërmarrja e përbashkët nuk duhet të konsiderohet si një veprim i fundit, por si një hap i veprimit midis disa të tjerave. Ky vendim duhet të merret në mënyrë të kujdesshme dhe metodike.)
- A e di tashmë një person apo një kompani që unë shoh kam një interes të vërtetë në partneritet? A e kam diskutuar këtë mundësi me këtë person apo me personin përgjegjës për kompaninë e synuar? Nëse po, cila është ndjenja e përgjithshme? Nëse jo, atëherë është koha për të filluar një diskutim të nivelit të lartë për të vlerësuar nivelin e interesit.
- A është shoqëria ime nevojë për më shumë besueshmëri? A e di për një objektiv potencial të përbashkët, i cili ka nivelin e kredibilitetit që po kërkoj?
- Cilat janë pikat e forta dhe dobësitë e mia? Cilat janë kërcënimet dhe mundësitë në tregun tim të synuar ?
- A kam të gjithë mbështetjen që duhet të kaloj përmes këtij ndryshimi të madh në jetën time të biznesit? Nëse po shkoj nëpër trazirat personale, a ka kuptim të filloni një projekt kaq të madh?
Cilat janë shanset e mia për sukses?
Megjithëse nuk ka statistika zyrtare mbi shkallën e suksesit të aleancave strategjike specifike, si ndërmarrjet e përbashkëta, në vetvete, disa studime janë bërë në këtë fushë. Gjetjet e tyre kryesore ishin se shumica e ndërmarrjeve të përbashkëta dështojnë rreth 60% të kohës brenda pesë viteve. Pse? Ekspertët pajtohen se çelësi i suksesit është faktori njerëzor, siç janë integrimi i burimeve njerëzore dhe shkëmbimi i njohurive, në vend të faktorëve gjeografikë ose financiarë.
Mbani në mend se ndërmarrja e përbashkët në vendet e treta përfshin një shkallë më të lartë dështimi. Mungesa e njohurive ligjore lokale, problemet e komunikimit, divergjenca në objektivat e rënë dakord, perceptimet e ndryshme të afatit, etj, kontribuojnë në këtë shkallë të lartë.
Si e matim performancën e një ndërmarrjeje të përbashkët? Ka disa formula që mund të përdoren. Kjo varet nga aleanca strategjike në radhë të parë. A dëshironi:
- Rritja e fitimeve?
- Shpërndani shpenzimet e R & D?
- Zgjasë ose mban pozicionin e tregut?
- Përmirëso kanalet e shpërndarjes?
- Ulja e shpenzimeve të përgjithshme / ekonomive të shkallës?
- Zhvilloni teknologji të re?
- Të diversifikoni ofertat e produkteve?
- Zvogëloni konkurrencën?
- Rreziku i shpërndarjes (kryesisht për investime të mëdha)?
Disa nga këto qëllime janë lehtësisht të përkthyera në shifra financiare si "përqindja e fitimeve në rritje", "kush e paguan shpenzimet" dhe "oferta e produkteve në rritje". Për shembull, nëse planifikonit të rrisni fitimet tuaja me 20%, vetëm duhet të krahasoni arritjet tuaja me gjendjen tuaj të mëparshme dhe do ta dini me siguri se sa mirë realizohet ndërmarrja juaj e përbashkët.
Megjithëse disa nga objektivat janë vështirë të përcaktohen, si "ulja e konkurrencës", për shembull, metodat janë gjithnjë të disponueshme për të analizuar se sa mirë është ekzekutuar një plan i ndërmarrjes së përbashkët. Dikush mund të argumentojë se nëse konkurrenca pritet, atëherë fitimet duhet të rriten.
Nëse zvogëlimi i konkurrencës ka objektivin e vetëm të stabilizimit ose përmbysjes së një rritjeje të ngadalësuar të të ardhurave, është e lehtë të tregosh ndikimin pozitiv që një aleancë strategjike mund të ketë për një qëllim të tillë.
Mos harroni, elementi kryesor përcaktues përgjegjës për dështimet e sipërmarrjes së përbashkët është faktori njerëzor. Të jesh në gjendje që të punonjësit të ndihen rehat në lidhje me një aleancë strategjike potenciale shqetësuese do të jetë vendimtare për suksesin tuaj. Kjo nënkupton që jo vetëm që të dy palët të kuptojnë se sa duhet të fitojnë nga kjo sipërmarrje e përbashkët, por më e rëndësishmja, se sa mund të humbasin duke mos u bërë partner.
Ndarja e informacionit do të jetë jetike dhe është thelbësore që sa më shpejt të jetë e mundur, të dyja ekipet të flasin dhe të shkëmbejnë njohuritë e tyre. Kjo përfshin takime, komitete drejtuese, ngjarje të përbashkëta të kompanisë, këmbime të punonjësve dhe promovime të brendshme.
Duke iu kthyer pyetjes sonë kryesore: cilat janë gjasat e mia për sukses? Ne e dimë se mesatarisht vetëm rreth 40% e ndërmarrjeve të përbashkëta janë të suksesshme brenda pesë vjetësh. Meqenëse kjo shifër përfshin partneritete me vendet e pazhvilluara; të cilat kanë një shkallë të lartë të dështimit, ne mund të themi me arsye se nëse bashkoni forcat me një kompani që ndodhet në një zonë të zhvilluar dhe keni bërë detyrat e shtëpisë, probabiliteti juaj i suksesit duhet të jetë afër 80%.
Cilat janë rreziqet e përfshira?
Për shkak se aleancat strategjike janë ndërtuar mbi qëllimet e besimit dhe konvergjencës, një nga rreziqet kryesore që mund të hasni mund të ndodhë nëse partnerët janë nga kultura të ndryshme. Ata nuk mund të besojnë që veprojnë në një "mënyrë" të caktuar ose që kanë qëllime të ndryshme. Edhe me qëllime të ngjashme strategjike, dy partnerë që nuk kanë besim në njëri-tjetrin, mund të mos kenë vullnet për t'iu kundërvënë. Kur ndërmarrja e përbashkët, jini të përgatitur për të dhënë dhe për të marrë.
Ky parim ndarës duhet të qeverisë tërë procesin. Shumë sipërmarrje të mundshme të përbashkëta, duke përfshirë projekte në shkallë të gjerë, kanë vdekur para se bojra në kontratë të ishte e thatë, për shkak të synimeve të ndryshme dhe qëndrimeve të vetë-shërbyer, të cilat nuk janë në sync me thelbin e sipërmarrjes së përbashkët. Një shembull i kësaj ishte aleanca britanike e hapësirës ajrore / ajrore. Pas negociatave të vështira, të dy partitë nënshkruan një marrëveshje gjatë një ceremonie të njohur në Tajvan. Pak kohë më pas, Tajvani njoftoi dëshirën e tij për t'u tërhequr nga marrëveshja. Pse? Për shkak se qëllimet e tyre ishin divergjente. Tajvani donte të fitonte teknologji të re, të cilën britanikët refuzuan t'i jepnin, dhe britanikët donin të kapnin tregje të reja në Azi, të cilat Tajvani refuzonte të jepte.
Një koncept sipërmarrjeje e përbashkët është efektive vetëm kur ka një vullnet të vërtetë për të ecur së bashku. As kontratat e nënshkruara nuk kanë vlerë nëse besimi i ndërsjellë dhe pranimi i kushteve nuk janë të pranishme. Në të vërtetë është më mirë të mos e konsiderojmë një projekt të përbashkët, nëse motivet nga të dyja palët merren në pyetje nga pala tjetër. Një dalje e hijshme para se ndonjë detyrim ligjor të hyjë në fuqi do të parandalojë më shumë një dështim të pashmangshëm. Rreziqet e përfshira prandaj janë të thjeshta për t'u vlerësuar. Ti mundesh:
- Mbetni kohën tuaj
- Lose para
- Le të shkojë e teknologjisë së rëndësishme
- Fitoni asgjë të rëndësishme në kthim
- Shpërndani kredibilitetin tuaj
Edhe pse këto dhe rreziqe të tjera në sipërmarrjet e përbashkëta janë të pranishme, shpërblimet mund të jenë më të mëdha se ato të kurtheve. Është e rëndësishme të vlerësoni plotësisht rreziqet tuaja dhe të bëni detyrat e shtëpisë para dhe gjatë procesit.
Cilat janë implikimet ligjore të një sipërmarrjeje të përbashkët?
Vendndodhjet gjeografike të partnerëve dhe tregjeve të synuara të përfshira do të diktojnë shkallën e kompleksitetit ligjor kur ndërmarrja e përbashkët.
Nëse ju të dy veproni në Shtetet e Bashkuara, do t'ju duhet të nënshkruani të paktën një dokument: një marrëveshje sipërmarrjeje të përbashkët. Për shkak të evoluimit të shpejtë të legjislacionit, unë sugjeroj fuqishëm që të kërkoni këshillën e duhur ligjore, në vend që të përdorni një template të bërë paraprakisht që gjendet lehtësisht në internet ose në libra.
Nëse njëri prej partnerëve nuk gjendet në Shtetet e Bashkuara, ose nëse të dyja palët janë të huaja, duhet të nënshkruhen dokumente shtesë: në mënyrë specifike, një subjekt i ri juridik dhe një Marrëveshje sipërmarrjeje të përbashkët. Gjithashtu, në disa vende ku qasja në tregun vendor është e kufizuar, do të duhet të kaloni nëpër një "Validim" lokal të privilegjeve tuaja dhe të statusit të ndërmarrjes suaj të përbashkët.
Përsëri, ka gjithmonë ndryshime ligjore në varësi të qëllimeve dhe fushëveprimit të sipërmarrjes suaj të përbashkët. Nuk mund të theksoj fort sa të kaloj nëpër kanalet e duhura ligjore dhe të kërkoj këshilla të plota profesionale.
Zotërimi i një biznesi mund të jetë një nga kohët më emocionuese në karrierën e dikujt. Nëse bëhet siç duhet, mund të krijojë jetën e ëndrrave që keni dashur gjithmonë. Në varësi të asaj që dëshironi nga biznesi juaj dhe sa shpejt doni të shkoni atje, bashkimi me forcat për të krijuar një prani më të fuqishme në tregun tuaj mund të jetë një opsion tërheqës.
Rreth Librit
Gëzuar për sipërmarrjen e përbashkët tregon sipërmarrësit se si të fillojë dhe të rritet një sipërmarrje e suksesshme e përbashkët pa rënë në kurthe "tipike" ... shmangur kurthet klasike dhe të përdorin receta të provuara për sukses.
zbulim
Scott Allen ka një marrëdhënie pune me Happy About, botuesin e këtij libri, por nuk ka pjesëmarrje ose interes financiar as në këtë libër as në kompani.