Një Buxhet i Shitjeve është Qendror për Planifikimin Efikas të Biznesit

Parashikimi juaj i shitjeve

A po planifikojmë saktë - a do të bëjmë para? Si e dini? Përgjigja qëndron në zhvillimin dhe analizimin e buxhetit operativ ose master për biznesin tuaj. Komponenti i parë dhe më themelor i buxhetit operativ është buxheti i shitjes, i cili rendit njësitë dhe të ardhurat e pritura që priten nga plani i shitjes (a keni plan shitjeje?). Sa më e saktë të jetë parashikimi juaj i shitjeve, aq më efektive mund të menaxhoni biznesin.

Buxheti i shitjeve përkujton pritjet e shitjeve të një biznesi për periudhën e ardhshme të kontabilitetit ose të buxhetit dhe i jep të ardhurat bruto planit të shitjes. Shprehet në të dy njësitë dhe në dollarë. Kompanitë më të vogla, me kategori dhe territore të kufizuara produkti, mund të zhvillojnë buxhetin e shitjeve për biznesin në përgjithësi. Kompanitë më të mëdha, me një sërë produktesh, zakonisht e bashkojnë buxhetin në kategori produktesh dhe / ose rajone gjeografike për hir të thjeshtësisë dhe marrjen e punës në kohë. Buxheti i shitjes zakonisht përgatitet dhe paraqitet në një format mujor ose tremujor (një format vjetor siguron një pasqyrë të vogël dhe nuk nxjerr në pah mundësinë).

Disa departamente kontribuojnë në buxhetin e shitjes. Natyrisht, shumica e inputeve vjen nga ekipi i shitjeve, të cilët merren me klientët në baza ditore. Marketingu kontribuon me informacione promovuese, të cilat mund të ndikojnë në kohën dhe volumin e shitjeve.

Inxhinieri mund të ketë njohuri për zhvillimin e produkteve të reja dhe datat e lëshimit, si dhe ndërprerjen e produkteve të vjetra. Ekipi ekzekutiv mund të rishikojë dhe rishikojë këto shifra bazuar në diskrete ose blerje të planifikuara.

Çelësi i një buxheti realist dhe të suksesshëm të shitjes është krahasimi i tij me buxhetin nga viti paraprak dhe tremujori i mëparshëm.

Një shembull i një Buxheti të Shitjeve të Shpejta

Nëse e përdorim ArtCraft Pottery si shembullin tonë, i cili vjen nga artikulli për Buxhetin - Si të Zhvillojmë Buxhetin Operativ , mund të përdoren informacionet e mëposhtme për të zhvilluar buxhetin e shitjes:

Më poshtë është informacioni për lagjet 1 deri 4 për ArtCraft Pottery. Çmimi i shitjes për copë qeramikë është $ 10.00. Ne kemi nevojë për buxhetin e shitjeve për çdo tremujor plus totalin për vitin. Këto janë parashikuar shifrat e shitjeve të ofruara nga shitësit në terren.

Shitjet Buxheti për ArtCraft Qeramikë

çerek
1 2 3 4 vit
njësitë 1,000 1,200 1,500 2,000 5,700
Çmimi i njësisë shitëse X $ 10 X $ 10 X $ 10 X $ 10 X $ 10
Shitjet e buxhetuara $ 10,000 $ 12,000 $ 15,000 $ 20,000 $ 57,000

konsideratë

Një buxhet shitës është mendim i dëshiruar pa një plan shitjesh. Një plan shitës bashkë-ekziston me një plan marketingu, dhe së bashku ata komplotojnë për një periudhë të caktuar kohe, bazuar në njohuritë aktuale,

Plani i shitjes nuk është gdhendur në gur. Në vend të kësaj, e shikoni atë si një vijë në rërë. Ajo jeton dhe merr frymë dhe pëlqen të përditësohet me informacione të reja, të cilat mund të mbështesin ose të pengojnë mendimet dhe planet e mëparshme.

Ajo është e drejtuar dhe jep trajektore dhe qëllim në përpjekjet e ekipit tuaj të shitjes.