Parashikimi i shitjeve me më shumë se një metodë është më i saktë
Vini re se ka të gjitha llojet e mënyrave për të vlerësuar të ardhurat e shitjeve për qëllime të parashikimit të shitjeve, por nëse planifikoni të punoni me një bankë për financim ose po kërkoni investitorë engjëj për biznesin tuaj, ju do të dëshironi të bëni vlerësime të shumëfishta kështu që ju ( dhe ata) do të kenë më shumë besim në parashikimin.
Si të parashikoni shitjet
Metoda # 1
Për llojin tuaj të biznesit, cili është vëllimi mesatar i shitjeve për këmbë katrorë për dyqane të ngjashme në vende të ngjashme dhe madhësi të ngjashme? Kjo nuk është përgjigjja përfundimtare për parashikimin adekuat të shitjeve, pasi një biznes i ri nuk do ta godasë këtë objektiv për ndoshta një vit. Por kjo qasje është shumë më shkencore sesa një figurë e përgjithshme prej dy përqindësh e bazuar në të ardhurat e familjes.
Metoda # 2
Për vendndodhjen tuaj të veçantë, sa familje që kanë nevojë për mallrat tuaja të jetojnë brenda, një milje? Sa do të shpenzojnë për këto artikuj çdo vit, dhe sa përqindje e shpenzimeve të tyre do të merrni, krahasuar me konkurrentët ? Bëni të njëjtën gjë për brenda pesë miljeve (me shifra më të ulëta të parashikimit të shitjeve). (Përdorni distancat që kanë kuptim për vendndodhjen tuaj.) Për shembull:
| distancë | #Familjet | Shpenzimet vjetore | % e Shpenzimeve | Parashikimi Shitjet |
| 1 milje | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 milje | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Metoda # 3
Nëse biznesi juaj ofron, për shembull, tre lloje mallrash plus dy lloje shërbimesh me kosto shtesë, vlerësoni të ardhurat e shitjeve për secilën prej pesë produkteve / linjave të shërbimit. Bëni një vlerësim ku mendoni se do të jeni në gjashtë muaj (siç është "ne duhet të shesim pesë nga këto artikuj në ditë, plus tre prej tyre, plus dy prej këtyre") dhe të llogarisim shitjet bruto në ditë.
Pastaj shumohen me 30 për muajin.
Tani shkallë proporcionalisht nga një muaj në muaj gjashtë; që është, të ndërtuar nga asnjë shitje (ose pak shitje) në nivelin e shitjes tuaj gjashtë muaj. Për shembull:
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 1 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| shërbim | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| instalim | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Total | $ 25,500 |
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 2 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| shërbim | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| instalim | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Total | $ 43,400 |
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 3 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| shërbim | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| instalim | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Total | $ 54.500 |
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 4 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| shërbim | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| instalim | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Total | $ 72.600 |
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 5 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| shërbim | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| instalim | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Total | $ 89,000 |
| Parashikimi i shitjeve të Bubbles Corp - Muaji 6 |
| artikull | Çmimi i njësisë | Shitjet mujore | Të ardhurat mujore |
| Tub i nxehtë 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Tub i nxehtë 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Tub i nxehtë 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| shërbim | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| instalim | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Total | $ 109,000 |
Tani e realizoni atë nga gjashtë deri në 12 vjeç për një parashikim të plotë vjetor.
Mos bëni vetëm një parashikim të shitjeve
Në vend të parashikimit të shitjeve vjetore si një figurë e vetme, përdorni një ose dy nga metodat e parashikimit të shitjeve më sipër dhe krijoni tri shifra: pesimiste, optimiste dhe reale. Pastaj vendosni shifrat në muaj, varësisht nga biznesi juaj, mund të ketë ndryshime të mëdha në muaj. (Disa firma me pakicë bëjnë 50 për qind të shitjeve të tyre bruto rreth Krishtlindjeve , nga fundi i tetorit deri në fund të dhjetorit, për shembull, por mezi marrin deri në qershor deri në gusht.)
Përfshijnë Shpenzimet
Tani vendosni shpenzimet tuaja me muaj, duke përfshirë blerjet e mëdha në sezon (ose megjithatë bleni materiale / mallra).
Mbani mend, ju mund të blini materiale ose inventar në korrik, për Krishtlindje, por mos merrni të gjitha faturat tuaja deri në 45 ditë pas Krishtlindjeve. Mund të ketë implikime të mëdha të rrjedhës së parasë . Gjithashtu, a do të bleni automjete? Pajisjet kapitale? Sigurohuni që të tregoni shpenzimet e amortizimit.
Në shpenzimet tuaja, vendosni një kompensim për borxhet e këqija . Shifni se sa nga shitjet tuaja janë me para, sa me kartë krediti, sa nga kredia juaj e zgjeruar. Dedukoni thonë katër për qind ose më shumë për shpenzimet e kartës së kreditit për atë pjesë të shitur me kartë krediti.
Nëse jeni duke shkuar në një bankë për financim , a jeni në gjendje t'u përgjigjeni pyetjeve të tilla si, a keni bërë një pagesë për një llogari të rezervës së parasë, për muajt e ngadalshëm, por edhe në rast se duhet të zëvendësoni shpejt një automjet apo pajisje? Ju thoni se do të paguani x dollarë për produktin tuaj, por çfarë ndodh kur konkurrenca juaj ul çmimin me 33 përqind dhe ende fiton?
Si do ta rritni biznesin tuaj në mënyrë specifike - duke u shitur më shumë klientëve ekzistues , duke shitur prodhimet ekzistuese klientëve të rinj, duke shitur produkte të reja për klientët ekzistues dhe duke shitur produkte të reja për të tërhequr klientë të rinj? Çdo huadhënës potencial do të duan të shohin nëse keni një plan të vërtetë.
Mos harroni se është e pranueshme (dhe reale) të ketë një projeksion negativ të rrjedhës së parasë për muajt e parë të periudhës së parashikimit të rrjedhës së parasë .
Vendimet e mira varen nga informacioni i mirë
Ju mund të shihni se në vend të vlerësimit të një shifre të madhe të shitjeve për vitin kur parashikimi i shitjeve, një orar më realist mujor i të ardhurave dhe shpenzimeve ju jep shumë më tepër informacion mbi të cilat do të bazoheni në vendime. Kjo është ajo që " mbajtja e librave " është projektuar për të bërë: t'ju japë informacion që mund të merrni vendime të mira.
Pra, në fakt, duhet të përgatitni tre parashikime të rrjedhës së parasë, ku ndryshoni përqindjen e shitjeve ose shifra të tjera për të arritur në tre skenarë të ndryshëm: pesimist, optimist dhe realist. Vështrimi pesimist duhet të jetë rasti "i keq"; planifikojnë të kenë kapital të mjaftueshëm dhe durim për të kaluar nëpër atë skenar. Nëse del se rezultatet aktuale janë më të mira se ajo - e madhe!
Software Kontabilitetit mund të ndihmojë
Softueri i kontabilitetit mund të jetë një ndihmë e madhe në krijimin e parashikimeve të shitjeve, parashikimeve të rrjedhës së parasë dhe mbajtjes së gjurmëve të shpenzimeve tuaja. Shihni 6 avantazhet e përdorimit të softuerit të kontabilitetit të biznesit të vogël dhe softueri më i mirë për kontabilitetin për biznesin e vogël .
Shiko gjithashtu:
Përgatitja e projeksioneve të rrjedhës së parasë
Menaxhimi i fluksit të parave të gatshme për të mbajtur fluksin e rrjedhës së parasë
Si të kryeni një analizë të matjes
10 Mënyra me kosto të ulët për të promovuar biznesin tuaj