Kështu që ju keni filluar biznesin që keni ëndërruar gjithmonë , ose keni arritur suksesin tuaj të parë të marketingut, por ku filloni kur bëhet fjalë për marketing? Do të shkoj në procesin e identifikimit të strategjisë suaj të marketingut dhe zhvillimit të fushatës tuaj të parë të marketingut duke përdorur procesin tim të katër hapave në identifikimin e bazave tuaja të marketingut.
01 - Di Target juaj
Nëse keni bërë detyrat e shtëpisë tuaj duhet të jeni në gjendje t'i përgjigjeni të gjitha më sipër. Shpesh pronarët e bizneseve dhe madje edhe shitësit e marketingut mendojnë se nëse hedhni rrjetën e gjerë do të arrini më shumë njerëz, por e kundërta është e vërtetë. Kur hidhni rrjetën tuaj të gjerë ju mungon aftësia për të grihë artizanale tuaj, përshtate mesazhin tuaj dhe për të arritur pikat e dhimbjes së atyre që kërkoni të shërbeni. Më shumë nuk është domosdoshmërisht më e mirë. Fokusi është gjithmonë më i mirë. Njihni audiencën tuaj si prapa dorës tuaj. Pse ata do të blejnë atë që ne ofrojmë? Pse do ta kundërshtojnë?
Le të themi se donit të ishit dygjuhësh. Ju nuk do të studioni të dyja frëngjisht dhe spanjisht në të njëjtën kohë, sepse ju mund të mësoni të dy në nivelin mesatar. Ju më shumë se ka gjasa nuk do të jetë i madh në as, sepse ju do të jetë për ndarjen e fokusit tuaj. Ju do të ndani kohën dhe do të jepni vetëm gjysmën e energjisë tuaj në kauzë sesa të fokusoheni plotësisht në mësimin e gjuhës siç ishte gjuha juaj e dytë.
Një fokus i ngushtë ju fuqizon dhe forcon ndikimin që mund të keni në treg. Është si të marketingosh veten si një mjek i përgjithshëm kundrejt një doktori të specializuar për të punuar me fëmijët.
02 - Edukimi për Përfitimet Tuaja
Tani që e njihni audiencën tuaj ju mund t'i edukoni për përfitimet dhe veçoritë tuaja. Ju mund të përqendroheni në edukimin e tyre se pse ata duhet të blejnë produktin ose shërbimin tuaj. Ke eliminuar zhurmën dhe mund të flasësh drejtpërdrejt me ta. Çfarë doni që ata të dëgjojnë? Çfarë doni të tregoni atyre për atë që ofroni? Çfarë doni që ata të kujtojnë për biznesin tuaj?
Brainstorm, plasoni këto karakteristika nëse i shisni konsumatorëve dhe nxjerrni përfitimet dhe kursimet e kostos nëse jeni duke u përpjekur të arrini biznese të tjera. A i kalojnë plumbat tuaj testin "kështu-çfarë"? Nëse po, ju jeni gati për të kaluar në hapin tjetër.
03 - Të krijosh një thirrje të fortë për veprim
Tani e keni identifikuar objektivin tuaj dhe ju keni shënuar veçoritë dhe / ose përfitimet tuaja. Pune e shkelqyer! Ju tani duhet të përqëndroheni në atë që dëshironi që perspektivat tuaja të bëjnë. Cila është thirrja për veprim ?
Nëse jeni fokusuar në një fushatë të caktuar, cilat janë masat e suksesit të kësaj fushate? A doni që ata të thërrasin? A dëshironi që ata të blejnë diçka? A doni që ata të paraqesin dhe hetimin?
Jini të qartë në lidhje me pritjet tuaja. Pasi të keni identifikuar rrjedhën e veprimit që dëshironi që ata të marrin, sigurohuni që të keni hequr ndonjë pengesë prej tyre duke bërë kështu. Për shembull:
- A është parë qartë numri juaj i telefonit?
- A funksionon formulari juaj i kërkesës?
- A mund të blejnë me lehtësi nëpërmjet telefonit, në internet ose në një dyqan me tulla dhe llaç?
Provo procesin. Ju do të jetë i habitur se sa e vështirë ne e bëjmë atë për perspektivat për të përfunduar veprimin e dëshiruar. Bëni transaksionin të lehtë, pavarësisht nga thirrja e veprimit. Tolerancë zero për pengesa!
04 - Matni, Monitoroni, Identifikoni, Raportoni dhe Mësoni
Tani që ju keni vënë në punë dhe ju jeni gati për të shtyrë fushatën tuaj të jetojnë të sigurt për të matur dhe monitoruar progresin. Mësoni nga përpjekjet tuaja; ai do të jetë i dobishëm për secilën fushatë që vijon.
Cilat ishin rezultatet? A i plotësuan pritjet tona? Nëse po, pse? Nëse jo, pse? Di përgjigjet për këto pyetje, kuptoni përgjigjet, identifikoni se si mund të bëni një fushatë më të mirë, të identifikoni se çfarë ka punuar. Regjistro këto përgjigje, analizoni të dhënat dhe punoni për të bërë çdo fushatë të mëvonshme më të mirë.