Këshilla sekser
Prezantoni shitësit me realitetin e shfaqjes së shtëpisë së tyre. Ju keni biseduar tashmë me shitësit tuaj rreth punës fizike të përfshirë për të marrë një shtëpi të gatshme për të treguar, por a keni përmendur ngjarje të tjera që mund të ndodhin ndërsa shtëpia është në treg? Dhënia e shitësve në shtëpi një arsim bazë në Buyers 101 do të ndihmojë në përgatitjen e tyre për realitetin e shfaqjes së shtëpisë së tyre.
Jini gati të tregoni në çdo kohë
Shitësit duhet të jenë të vetëdijshëm se kërkesat e njëjta dhe madje edhe të minutës së fundit për shfaqjet janë të zakonshme, kështu që një shitës me një 'njoftim 24-orësh për të treguar' detyrimin shpesh e heq veten nga një pjesë e mirë e tregut blerës.
E vetmja kohë e zakonshme e vonesës së zakonshme që duhet të jetë e nevojshme është kur duhet t'i njoftoni një qiramarrësi të mjaftueshëm.
Sapo një shtëpi të marrë tagged vështirë për t'u treguar nga agjentët, ju nuk do të merrni sa më shumë thirrje për të treguar atë. Nëse shitësit zgjedhin të bëjnë shfaqje të vështira, sigurohuni që t'i tregoni tani se do të zvogëlohet në shfaqje - dhe pak shfaqje barazohet me më pak blerës potencialë.
Mbani atë fleksibël
Shpjegoni shitësve të shtëpive që shumica e agjentëve përpiqen të arrijnë brenda afatit të caktuar, por ndonjëherë nuk është e mundur. Ata mund të mbërthyer në trafik, ose shtëpia që panë para shfaqjes suaj kërkonte më shumë se sa pritej. Kjo ndodh, dhe nganjëherë ndodh tepër vonë për t'u fiksuar nga një telefonatë.
Nxitni shitësit të qëndrojnë larg shtëpisë pak më shumë se sa mendojnë se është e nevojshme, vetëm për t'u siguruar që nuk ndërpresin shfaqjen.
Shitësit që duan të jenë të pranishëm
Kjo është pothuajse gjithmonë një ide e keqe. Shitësit mendojnë se agjentët dhe blerësit nuk do të jenë në gjendje të gjejnë gjithçka, që ata duhet të jenë atje për të treguar veçoritë e rëndësishme.
Sinqerisht, shumica vetëm duan të jenë të pranishëm për të parë reagimin e blerësit nga ana e dorës.
Shitësit duhet të jenë të vetëdijshëm se të paktën blerësit ndihen të pakëndshëm kur janë të pranishëm dhe se në të vërtetë mund të vrasin një shitje. Blerësit shpesh nuk do të hapin dyert e dollapëve ose kabinetit kur shitësi është në shtëpi dhe kur ata nuk mund ta shohin një shtëpi të qetë, ata do të nguten dhe do të kalojnë në një tjetër.
Shitësit duan të flasin, dhe jo vetëm për shtëpinë. Ju nuk e dini kur një blerës do të fiket nga disponimi i shitësit, ose me një deklaratë që shitësi e bën. Blerësit janë atje për të parë në shtëpi, nuk chit chat rreth hobi apo motit apo më keq - politikë dhe tema të tjera të diskutueshme.
Nëse shitësit duhet të jenë në shtëpi gjatë një shfaqjeje, këshillojuni ata që të shkojnë jashtë ose të qëndrojnë të vendosur në një vend, të mos enden me agjentin dhe blerësit.
Shitësit të cilët dëshirojnë që ju të jeni prezent për të gjitha shfaqjet
Nëse jeni duke shitur një pasuri të madhe ose pasuri të komplikuar, mund të jetë normë që të planifikoni të jeni të pranishëm për të gjitha shfaqjet, por nuk është e domosdoshme apo e zgjuar për shtëpinë tipike.
Shpjegoni se agjentët e tjerë përgjithësisht ndjehen të parehatshëm me agjentin e shitjes që varet, dëgjon dhe merr pjesë në biseda me blerësit potencialë. Nëse agjenti tjetër përfaqëson blerësit si agjent blerës, ajo nuk do të jetë e lirë të ketë diskutime të hapura rreth shtëpisë para jush.
Ka një tjetër negativ që mund të jetë më i rëndësishëm: agjentët e zënë nuk kanë kohë për të punuar rreth orarit tuaj. Kërkesa që agjenti i listës të jetë i pranishëm për të gjitha shfaqjet është një mënyrë tjetër për t'i dhënë shtëpisë që është e vështirë të tregohet reputacion.
Nëse shitësit tuaj janë të shqetësuar për vjedhjen e sendeve të vogla, ata duhet t'i ruajnë ato . Paketimi i koleksioneve dhe sendeve të vogla personale është pjesë e procesit që duhet të kenë kaluar tashmë për të përgatitur shtëpinë për shfaqje.
Pets duhet të kontrollohen
Pets duhet të jenë jashtë shtëpisë gjatë shfaqjeve, veçanërisht qenve të mëdha, pasi shumë njerëz kanë frikë prej tyre. Një leh e ashpër që vjen nga brenda shtëpisë është e mjaftueshme për të bërë disa blerës në shtëpi të kthehet rreth në derën e përparme.
Nëse ka odors të kafshëve, biseda me shitësin tuaj rreth subjektit mund të jetë e ndërlikuar, pasi shumica e njerëzve nuk janë të vetëdijshëm për aromat në shtëpinë e tyre. Ju mund të keni nevojë të sjellni në pah mënyrën tuaj më të mirë me takt për t'u marrë me atë temë, por duhet trajtuar. Shitësit tuaj nuk duan blerësit të kujtojnë shtëpinë si shtëpi që ndjen .
Fitimi i Bashkëpunimit Shitës
Share duke treguar informacion në një "e dije këtë për ton blerësish", në vend që thjesht t'i tregosh një shitësi se çfarë duhet të bëjë. Shpjegimi se pse këto hapa janë të rëndësishme ndihmon shitësit të kuptojnë se është në interesin e tyre më të mirë për t'u pajtuar.
- Konsideroni vënien e këshillave në letër në një format të lehtë për t'u lexuar. Jepni shitësit një ditë apo më shumë për të trilluar informacionin, pastaj pyetni nëse ai ka ndonjë pyetje në lidhje me informacionin.
- Tregoni se respektojnë mendimet e shitësit duke pyetur se çfarë mendon se janë tiparet më të mira të shtëpisë, pastaj vëren ato tipare në një fletushkë ose broshurë që mund të lihet në një tavolinë për blerësit e ardhshëm.
Shitësit zakonisht vetëm duan të ndihmojnë. Ju takon të kuptoni një mënyrë për t'u dhënë atyre një rol në procesin e shitjes, një që është me të vërtetë i dobishëm dhe kjo nuk do të ketë një ndikim negativ në shfaqjet.