Unë kam parë vlerësime të ndryshme se deri në 75% e agjentëve të ri të pasurive të patundshme dështojnë në vitin e tyre të parë.
Disa lënë plotësisht, dhe të tjerët mund të provojnë me kohë të pjesshme për një kohë. Megjithatë, me sigurimin E & O, tarifat e rinovimit të licencave dhe shpenzimet e vazhdueshme të arsimit, me kohë të pjesshme është një rrugë e vështirë për t'u marrë.
Pra, pse ata dështojnë në këtë shkallë të lartë? Ka arsye të ndryshme, dhe zakonisht është një kombinim i:
- Ata nuk kanë shitje bazë ose aftësi biznesi.
- Ata nuk kanë një përpjekje të fortë për sukses, megjithëse do të ishte më e lehtë.
- Ata nuk kanë marrë këshilla të mjaftueshme nga njerëzit në dijeni se si do të shkonte viti i tyre i parë.
- Njohuri pak për marketing efektiv, sidomos në një buxhet.
- Nuk ka para të mjaftueshme për të filluar.
- Asnjë ide e të ardhurave të lidhura me marketingun dhe rrjedhën e perspektivës.
- Nuk ka buxhet pune për shpenzime dhe marketing.
Është çifti i fundit që duam të shohim në këtë artikull. Agjenti mesatar i ri kalon testin e tyre dhe merr licencën e tyre. Ata kanë zgjedhur tashmë një ndërmjetës, dhe ata janë të ngazëllyer për të filluar. Realiteti i këtij biznesi është që një ndërmjetësi ka pak ose aspak para të investuara në marrjen e një agjenti të ri.
Zakonisht, ata u japin atyre një tavolinë me një telefon në të. Dhe, kjo tavolinë mund t'i përkiste një agjenti që zgjati vetëm disa muaj.
Ndërmjetësi mund ta vendosë agjentin në disa marketing tashmë të kontraktuar, siç janë gazetat e broshurave dhe revistat, ose në faqen e internetit të brokerimit. Sidoqofte e mire kjo mund te duket per te Newbie, rrallë do të rezultojë në një komision sa më shpejt.
Bast më i mirë është detyra dyshe. Por, nëse detyra e dyshemesë është efektive, dhe kjo varet nga lokacioni dhe qarkullimi i trafikut, atëherë do të ketë konkurrencë për të.
Pra, agjenti, edhe nëse përpiqen shumë, do të gjejnë se nuk po shohin një rrjedhë perspektivash që vijnë në rrugën e tyre; të paktën jo në një normë kudo afër asaj që ata prisnin. Është një turp, si një përgatitje pak më shumë në pjesën e përparme dhe formulimi i një plani dhe buxheti mund të ketë ndihmuar gjysmën ose më shumë prej këtyre agjentëve të dështuar për ta bërë atë në biznes.
Pra, dy orë ose në mënyrë që ajo do t'ju çojë për të kaluar këtë ushtrim mund të jetë dy orët më të rëndësishme të jetës suaj; të paktën nëse dëshironi të keni një karrierë në pasuri të patundshme.
Vështirësia: mesatare
Koha e kërkuar: Dy orë
Ja si:
- Si një kontraktues i pavarur i pavarur, së pari duhet të dini shpenzimet tuaja personale për të ruajtur stilin e jetës tuaj. Duke bërë spreadsheeting këto shpenzime dhe madje edhe sezonalizuar ato nëse është e nevojshme, ju do të jeni në gjendje të përcaktoni më mirë se çfarë duhet të bëni në biznesin tuaj për të gjeneruar të ardhurat e nevojshme.
Ja një informacion dhe një spreadsheet për llogaritjet personale të shpenzimeve.
- Sapo e dimë se çfarë kemi nevojë për të ardhura personalisht, atëherë një buxhet për biznesin tonë të pasurive të patundshme mund të llogaritet. Ai merr parasysh shpenzimet për marketing dhe rezultatet e pritura prej saj, si dhe një ndarje sezonale. Këtu duhet të jemi realistë me pritjet tona për të ardhurat që do të gjenerohen nga aktivitetet tona të ndryshme të marketingut. Një qasje është gypa e shitjes , e quajtur kështu sepse ne po vlerësojmë të ardhurat nga fundi i një gyp për perspektivat që vijnë nga lloji i marketingut.
- Për ata që dëshirojnë një qasje më të strukturuar dhe të mbikëqyrur, mund të shikoni Sistemin e Planifikimit të Biznesit të Agjentit të Krijuesit ose sistemin korrespondues për ndërmjetësit.
Këshilla:
- Jini konservatore me pritjet tuaja të të ardhurave dhe kujdesuni që të mos lini asnjë shpenzim.
Çfarë ju duhet:
- Microsoft Excel për të përdorur spreadsheets.