Marketingu i Shërbimeve tuaja
Nëse ka ndonjë gjë, pasuria e patundshme është më shumë për marketingun e vet, shërbimet dhe listat e klientëve tuaj.
Por, rrallë është agjenti i listimit që do të qëndrojë atje me blerësit që bëjnë një katran shitjeje, shumë rrallë. Shkathtësitë e shkëlqyera të fotografisë dhe aftësia për të shkruar përshkrime bindëse rreth listimeve do të shkojnë shumë më larg sesa shitja e aftësive. Vërtetë, po shisni veten në një prezantim të listës, por kjo mund të bëhet me fakte dhe figura, si dhe me teknologjinë dhe shembujt e arritjeve tuaja, nuk ka nevojë për shtrëngim të krahut.
Duke punuar me Klientët
Dhe, kur është fjala për të punuar me blerësit, ju do të merrni më larg duke bërë kërkime të gjera për t'i futur në shtëpitë që plotësojnë nevojat e tyre. Mbikëqyrja e karakteristikave të çdo shtëpie që tregoni rrallë bën më shumë se t'i bezdisni ata, pasi nuk duan të ndjehen "të shitur. Mund t'ju them gjithçka që unë dua, por nuk mund të ilustrohet më mirë se sa në biznesin tim sukses.
- Unë nuk rrjet për biznes . Në këtë rast, unë flas për personalisht bashkëveprimin me njerëzit në organizata, përzierjen, përzierjen, shtrëngimin e duarve dhe shpërndarjen e kartave të biznesit . Unë kam dhënë ndoshta më pak se 10 karta biznesi në një vit. Vërtetë, unë punoj vetëm me blerësit tani, por kur bëra regjistrime, çdokush erdhi nga faqja ime e internetit dhe jo nga bërja e vend-shitjes së faqeve.
- Unë nuk bëj asnjë reklamë të printuar ose postë direkte , vetëm reklama në internet. Ndërsa bëj shumë shkrime, kaloj shumicën e kohës time, kur jo me një klient të pasurive të paluajtshme në zyrën time, duke shkruar artikuj si këto. Unë kam qenë referuar si "remit" Sekser.
- Unë kurrë nuk kam bërë një telefonatë të ftohtë. Asnjë mënyrë tjetër për ta thënë atë; Unë nuk e quaj dikush nga blu për biznes.
- Unë nuk dërgoj email pjesa më e madhe e shpërthimit. Më vjen keq, por duket sikur ftohtë po më thërret mua. Dhe, nuk më pëlqen të marrja e mesazheve të padëshiruara ose.
Në fund të fundit
Unë nuk po kritikoj ndonjë agjent të pasurive të patundshme që bën ndonjë ose të gjitha gjërat që nuk bëj. Në fakt, nëse bëra disa nga këto gjëra unë ndoshta do të trefishoja biznesin tim. Unë thjesht nuk dua të. Unë jam mjaft i kënaqur me volumin tim të biznesit. Kam shikuar vetëm statistikat e brokerimit dhe agjenteve individuale në tregun tim, dhe unë po bëj dyfishin e vëllimit mesatar të individëve në profilet e shumta të shërbimit të listimit.
Unë nuk po ju them që kjo të mburrem, por t'ju njoftoj se kushdo mund të jetë një profesionist i pasurive të patundshme të suksesshme pa aftësi ose eksperiencë shitjesh. Mos lejoni që dyshimet për aftësitë tuaja të shitjes të ngadalësojnë ose t'ju ndalojnë të shkoni pas një karriere si një agjent i pasurive të patundshme .