Shumëllojshmëria e produkteve në një dyqan me pakicë është çelësi për të vendosur identitetin e saj
Si Mix Shëndeti Ndikon Shitje me pakicë
Nëse një magazinë përmban shumë mallra të ndryshme, mund të mos ketë fokus, gjë që mund të ngatërrojë konsumatorët.
Nëse ata nuk janë të qartë për atë që dyqani ofron dhe çfarë mund të blejnë aty, do të jetë e vështirë për t'u kthyer klientëve.
Nga ana tjetër, nëse një përzierje mallrash është shumë e vogël apo e kufizuar, dyqani rrezikon të lihet në hije nga konkurrentët më të pajisur.
Merrni shitoret si një shembull. Një dyqan i madh si magazinat e Macy, veshjet, mallrat e shtëpisë, produktet e bukurisë dhe disa artikuj luksoze. Kjo duket si një përzierje e madhe, por është në përputhje me markën e krijuar nga Macy. Nëse një dyqan i ri u përpoq të merrte të gjitha këto kategori të mallrave, do të kishte gjasa të mbyste dhe nuk mund të konkurronte në të njëjtën shkallë si Macy.
Pra, si mund një shitës me pakicë të kuptoj se cilat artikuj të shesin dhe që mund të jetë më mirë jashtë përzierjes? Ka disa tregues kyç për t'u marrë në konsideratë.
Si të dini se çfarë të aksioneve
Për t'iu përgjigjur kësaj, shikoni disa metrics kryesore, të tilla si statusi i inventarit tuaj, analiza e çmimeve, analiza në katrorin e inç, analiza e kategorisë dhe përqindja bruto e diferencës.
Secila metrikë siguron depërtim në përgjigje, si dhe informacione të klientëve të ofruara nga marketingu (të dhëna të tilla si artikujt sipas rendit, përqindjet e përgjigjeve, përgjigjet ndaj ofertave etj.).
Di Bazën tuaj të Klientit
Është e rëndësishme jo vetëm të dini se çfarë kanë blerë klientët tuaj në të kaluarën, por për të kuptuar se çfarë mund të blejnë në të ardhmen.
Meqenëse shumica e shitësve nuk kanë një top kristal, si mund të parashikojnë ato që do të duan konsumatorët? Mundohuni t'i kërkoni klientit. Njihni se cilat janë artikujt që klientët tuaj janë të gatshëm të paguajnë dhe ku shohin ndonjë vlerë. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë ndryshimesh duhet të bëni në përzierjen tuaj të tregtisë, dhe cilat gjëra duhet të lini për të lënë vetëm. Siç shkon thënia e vjetër, "nëse nuk është thyer, mos e rregulloni".
Get Bang më për Buck tuaj nga shitësit
Le të themi se ke dy shitës. Njëra ka produkte dinamite që njerëzit janë të gatshëm të paguajnë dollarin e lartë, dhe ju nuk mund ta mbani atë në raftet. Por ky shitës është i vështirë për të punuar me të, dhe ju ka kushtuar kohë dhe para duke u përpjekur ta merrni atë për të ofruar në kohë dhe siç është premtuar.
Shitësi tjetër ka një produkt që nuk thyen rekordet por është një shitës i qëndrueshëm dhe i besueshëm. Ai jep kur ai thotë se do, dhe nuk ju jep surpriza të padëshirueshme.
Është e qartë, në skenarin e mësipërm, është joshëse të rrezikosh përdorimin e shitësit të parë për shkak të potencialit të madh për shpërblim. Por nëse e konsideroni kohën dhe energjinë që duhet të shpenzoni për këtë shitës, a po merrni kthimin e investimit tuaj që ju nevojitet? Me siguri jo.
Përzierja e mallrave duhet të pasqyrojë se kush jeni si kompani dhe që përfshin klientët dhe shitësit tuaj.
Konsideroni me kujdes këta faktorë para se të grumbulloni raftet tuaja.