Si të kontrolloni inventarin tuaj të shitjes me pakicë
Planifikimi i hapur për blerje
Kontrolli i mirë i inventarit është thelbësor për të siguruar një nivel të përshtatshëm të stokut në dorë për numrin e shitjeve që gjenerohen.
Duke pasur inventar shumë (ose llojin e gabuar) gjatë periudhave të caktuara, mund të ngadalësoni rrjedhën tuaj të parasë dhe të reduktoni fitimet me numër shumë të madh. Nga ana tjetër, në qoftë se ju nënkupton (kuponi pak produkt) dhe humbni mundësitë e shitjes, atëherë nuk jeni duke bërë fitimin tuaj potencial (plus dëmtimin e përvojës së klientit). Një shitës me pakicë mund të jetë i sigurtë që të mbajë sasinë e duhur të produkteve të duhura në kohën e duhur duke përdorur një plan të hapur-për-blerje.
Open-to-Buy mund të llogaritet në njësi ose në dollarë. Sidoqoftë, është më mirë të përdorësh dollarë pasi ka ndryshime të rëndësishme në kostot ndërmjet produkteve. OTB është në thelb ndryshimi midis asaj se sa është i nevojshëm inventari dhe sa është në dispozicion. Kjo përfshin inventarin fizik në dorë, në transit dhe në çdo urdhër të papaguar.
Për të përfituar nga blloqet e veçanta ose për të shtuar produkte të reja, disa nga dollarët e OTB duhet të mbahen mbrapa. Kjo gjithashtu lejon shitësit me pakicë të reagojë ndaj artikujve të shitjes së shpejtë dhe të vendosjes së shpejtë të rafteve.
Merrni parasysh mbajtjen e një plani OTB për biznesin tuaj si një e tërë, por gjithashtu planifikoni për secilën kategori të mallrave që keni. Plani mund të mirëmbahet në letër, në një spreadsheet, ose duke blerë një nga paketat paketë me pakicë në dispozicion që përmbajnë programe Open-to-Buy.
Formulari i Open-To-Buy
Shitjet e planifikuara
+ Markdowns të planifikuara
+ Inventari i planifikuar i fundvitit
- Fillimi i planifikuar i inventarit mujor
----------------------------------------
= Open-to-Buy (me pakicë)
Për shembull, një shitës me pakicë ka një nivel inventari prej $ 150,000 në 1 korrik dhe ka planifikuar $ 152,000 Inventari i Fundit të Muajit për 31 Korrik. Shitjet e planifikuara për dyqan janë $ 48,000 me 750 $ në plandown plandown. Prandaj, shitësi ka 50,750 $ Open-To-Buy në pakicë.
Shënim : Shumëzoni atë numër nga marka fillestare për të arritur OTB në kosto. Nëse markup jonë është 40 për qind, atëherë Open-to-Buy jonë me kosto është $ 20,300. Kjo shenjë fillestare njihet edhe si IMU.
Para se të vendosni planin tuaj të hapur për blerje, pyetni veten nëse çdo numër është realist. A ka kuptim për mënyrën se si bën biznes? Mbani në mend se shumë nga shifrat në planin tuaj të inventarit janë vetëm udhëzime. Një rregull i mirë është nëse inventari juaj aktual përfundimtar është brenda pesë për qind të planit tuaj, ju jeni duke bërë shumë mirë.
Një tjetër konsideratë këtu është qarkullimi i inventarit. Duke iu rikthyer asaj që kemi thënë më parë, ku shumë pak produkte mund t'ju shkaktojnë humbje të shitjeve dhe shumë produkte mund të shkaktojnë që të hani paratë tuaja, mënyrën se si e matim atë nëpërmjet qarkullimit të inventarit .
Shembull 6 Muaj Plani
| Plani 6 mujor i OTB | qershor | korrik | gusht | shtator | tetor | nëntor |
| Fillimi i muajit Inventari $ | 155,000 | 150,000 | 152000 | 157000 | 157000 | 165,000 |
| Sales | 47,000 | 48,000 | 50,000 | 50,000 | 52,000 | 48,000 |
| markdowns | 1,000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Open-to-Buy | 43,000 | 50750 | 55750 | 51,000 | 61500 | 37,000 |
| Fundi i muajit Inventari $ | 150,000 | 152000 | 157000 | 157000 | 165,000 | 153000 |
Çdo vit, shumë shitës me pakicë duhet të mbyllin dyert sepse nuk e kanë menaxhuar mirë inventarin e tyre. Një nga faktorët më të mëdhenj që kontribuojnë në keqmenaxhimin është mungesa e një sistemi të hapur për t'u blerë në dyqan. Ajo nuk duhet të jetë e komplikuar dhe shumë sisteme POS në të vërtetë do t'ju ndihmojnë me këtë. Shkarko fund, të fillojë një lloj të planit OTB sot. Përdorni planin e thjeshtë të ilustruar në grafikun e mësipërm dhe do të jeni mirë në rrugën tuaj për shëndetin me pakicë.