Qëndro nga problemet dhe mos e reklamoni poshtë MAP-it
Për shembull, Bose mund të ketë një çmim MAP prej $ 999 në një nga sistemet e tyre të altoparlantëve. Nëse e vendosni në një reklamë, nuk mund të shfaqësh një çmim për shitje më të ulët se $ 999.
Nuk ka rëndësi nëse ky reklamë është online ose në shtyp, rregullat janë të njëjta.
A është Legal MAP?
Para se të pyesni, po, kjo është krejtësisht e ligjshme sipas statuteve amerikane të antitrustit. Meqenëse çmimi minimal i reklamuar lidhet vetëm me çmimin e "shpallur" dhe nuk i tregon një shitësin se çfarë mund ta shesin në dyqanin e tyre, kjo kohë praktike është e ligjshme. Kjo është një mbrojtje për prodhuesit. Nëse konsumatorët fillojnë të shohin se mund ta blejnë produktin tuaj për $ 699 kundrejt $ 999 MSRP, ata shpejt supozojnë se ata MSRP janë të fryrë ose shumë të larta. Dhe kur tat ndodh, askush nuk do të paguajë kurrë 999 dollarë përsëri. Kështu duke e bërë vlerën e produktit tuaj (si një prodhues) shumë më pak që pastaj të çon në erozionin e markës .
Në thelb, ju jeni të kufizuar kur reklamoni produktet e mbrojtura nga MAP, por ju mund t'i shisni këto produkte me çdo çmim që zgjidhni. Do të thotë që kur klienti vjen në dyqanin tuaj, ju mund t'i shisni ato sistem Bose për më pak se 999 dollarë nëse dëshironi.
Çfarë është një MSRP?
Një tjetër term i zakonshëm është Çmimi me Pakicë i Përshtatshëm i Prodhuesit ose MSRP. Kjo i referohet asaj që prodhuesi i produktit beson se pika duhet të shesë.
Siç u tha më parë, një prodhues ka një interes të dhënë për sa prodhimet e saj janë shitur në pakicë. Për shembull, nëse përpiqen të ndërtojnë një markë premium (për shembull, Lexus ose Tiffany), ata nuk duan që mallrat e tyre të shiten me zbritje të thella.
Ai dërgon mesazhin në bazën e konsumatorit se produktet nuk janë në të vërtetë vlerë të MSRP.
Vërtetë, pak shitës të shitur në MSRP, në fakt, shumica nuk e bëjnë. Shumë përdorin çmimin që ata janë duke e shitur në çmimin IMU ose në krahasim me MSRP. Pra, duket sikur konsumatorët po marrin shumë, edhe pa shitje .
MAP dhe shitjet në internet
A duhet të ndjekin edhe shitësit online të MAP-it? Absolutisht. Sidoqoftë, shitësit online kanë zbuluar një mënyrë që gjykatat dhe Komisioni Federal i Tregtisë (që mbikëqyrin çështjet e çmimeve) u lejojnë atyre të shesin më poshtë MAP online.
FTC thotë se çmimi i shfaqur në një karrocë të sigurt ose të koduar nuk është subjekt i MAP sepse nuk është teknikisht reklamimi. Në vend të kësaj, karrocat e dyqanit online janë shumë të njëjta si një dyqan me tulla dhe mortaja . Pra, në një botë online, çmimi i paguar nga një klient mund të përfundojë ligjërisht duke qenë më i ulët se MAP.
A është kjo e drejtë? Pra, shitësit online besojnë se është. Ata thjesht shtojnë një mohim që thotë "çmimi i shfaqur në karrocat e blerjeve". Dhe pastaj çmimi aktual për t'u paguar shfaqet aty kundrejt në faqen e produktit në faqen e internetit.
Shitësit me tulla dhe llaç argumentojnë se nuk mund të vendosin një gazetë apo reklama të ROP që tregon çmimin e MAP-it me një "mohim" që thotë se çmimi aktual i paguar në dyqan është më i vogël. Pra, ata kanë urth mbi këtë praktikë.
Pas të gjitha, konsumatorët thjesht shtoni artikullin në karrocë dhe pastaj shikoni për të parë çmimin. Ata madje nuk kanë për të blerë atë ose të japin ndonjë info kartë krediti për të gjetur se çfarë ata mund të vërtetë të paguajnë.
Dënimet për Reklamim nën MAP
Cilat janë pasojat e reklamimit nën MAP? Thjesht, prodhuesi ka të drejtën ligjore për të tërhequr prodhimet e tyre nga dyqani juaj dhe ju kufizon juve nga shitja e tyre përsëri. Në disa raste, shitësit kanë qenë të njohur për të kërkuar një rimbursim të ndonjë fonde bashkëpunimi që ata mund t'i kenë dhënë shitësit gjatë kohës që ka ndodhur shkelja.
Është praktikë e mirë për të nderuar dhe ndjekur politikat e MAP-it. Tregon se je një partner i mirë dhe e motivon shitësin ose prodhuesit për t'ju ndihmuar kur të keni nevojë - si marrja e aksioneve kur nuk shitet.