Qëndroni nga konkurrenca juaj

Si një propozim unik për shitje mund të tërheqë më shumë biznese

Rhonda Byrne mori botën nga stuhia kur ajo lëshoi ​​videon e saj The Secret, e cila premtoi të ndante sekretet e ruajtura gjatë arritjes së gëzimit, shëndetit, pasurisë dhe marrëdhënieve. Oprah i kushtoi dy episode të shfaqjes së saj në libër dhe sekretet e suksesit, duke rezultuar në shitjen e miliona videos dhe librave.

E vërteta është, megjithatë, se nuk ka sekret në Sekret . Çdokush që lexon libra nga Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale ose Jack Canfield tashmë i dinin parimet e përbashkëta në The Secret . Pra, pse e bëri videon dhe librin aq mirë kur informacioni nuk ishte sekret apo edhe i ri? Byrne kishte një propozim unik shitjeje ose USP. Ajo ripaketoi dhe tregtonte konceptet e përfshira në Ligjin e tërheqjes në mënyrë që ajo të dukej se po zbulonte një komplot nga udhëheqësit e historisë për të mbajtur sekretet e fshehura nga bota. Kush nuk dëshiron të zbulojë sekrete të fshehura që do ta bëjnë jetën më të mirë?

Çdo ditë ju keni dhjetra marka për të zgjedhur nga kur jeni duke bërë blerje. Nuk është diçka unike në lidhje me markën që zgjidhni që ju bën të zgjidhni atë për diçka tjetër. Kjo është fuqia e një biznesi duke përdorur një USP.

Kur bëhet fjalë për përfitimin e biznesit tuaj në shtëpi, ju duhet të zhvilloni një veçori që ju veçon nga konkurrenca juaj. Ju nuk duhet të jeni më i shpejti, më i lirë apo më i miri. Ju vetëm duhet të qëndroni në një mënyrë që tërheq tregun tuaj.

Çfarë është një USP

Një USP është një deklaratë e shkurtër që identifikon të gjitha gjërat e mëdha në lidhje me biznesin tuaj. Duhet të përmbajë:

1. Përfitimet e klientit Konsumatorët nuk kujdesen për mënyrën se si ju ose produkti apo shërbimi juaj është i madh. Ata kujdesen vetëm për mënyrën se si biznesi juaj do t'i ndihmojë ata. Shumë biznese fokusohen shumë në veçoritë (çfarë i bën ata të mëdhenj) dhe nuk ka kohë të mjaftueshme për përfitimet (rezultatet që u jepen konsumatorëve).

Nëse jeni të mbërthyer në karakteristikat dhe përfitimet, bëni një listë të madhe të gjërave rreth biznesit tuaj (veçoritë) dhe i përktheni ato në zgjidhje për klientin tuaj. Nëse shesin artikujt me humbje peshe, tiparet mund të jenë lehtësia e përdorimit ose siguria, por përfitimet janë që klientët të duken sexy, të ndihen mirë dhe të përmirësojnë shëndetin e tyre.

2. Uniqueness Çfarë ju bën të ndryshëm nga të gjithë të tjerët që ofrojnë të njëjtin produkt ose shërbim të ngjashëm? Uniqueness mund të vijnë në shumë forma. Mund të lidhet me cilësinë ose shpejtësinë e shërbimit. Për shembull, dallimi në mes të shërbimit të plotë dhe vetë-shërbimit. Mund të jetë çmimi juaj, që nuk do të thotë më lirë. Në vend të kësaj, mund të keni një strukturë të ndryshme çmimi. Ju mund të merrni ide se si jeni të ndryshëm ose si mund ta bëni biznesin tuaj të ndryshëm duke kontrolluar konkurrencën tuaj. Çfarë po bëjnë ata që mund të bëni ndryshe?

Si të krijoni një USP

Kur krijoni USP tuaj , mbajini klientët tuaj në ballë të mendjes suaj. Kush janë ata dhe çfarë kanë nevojë? Shumë njerëz kanë nevojë për një makinë, por personi që blen një Prius është i ndryshëm nga personi që blen një Suburban. Një USP e shitësit të makinave duhet t'i marrë këto dallime në konsideratë.

Për më tepër, duhet të përqendroheni në përfitimet që produkti apo shërbimi ju ofron klientit tuaj.

Të qenit më i shpejtë dhe më i mirë nuk do të thotë asgjë për konsumatorët, ndërsa shërbimi i njëjtë ditor (më i shpejtë) dhe një garanci (më mirë ose paratë mbrapa). Për shembull, mund të porositni pica kudo, por Domino është "Dorëzuar e freskët, e nxehtë dhe e shijshme në 30 minuta ose më pak - ose është e lirë". Restorantet e ushqimit të shpejtë janë një kokërr një duzinë, por në Burger King ju mund të "Keni në rrugën tuaj". Shanset janë që njerëzit mund të marrin produktin ose shërbimin tuaj diku tjetër, por ata mund ta marrin vetëm USP-në tuaj me ju.

Ndonjëherë gjetja e unicitetit tuaj është një sfidë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për njerëzit në bizneset e shitjes direkte . Lagjet janë të mbushura me reps që shesin të njëjtat sende nga e njëjta kompani për të njëjtin çmim. Sidoqoftë, ju mund të krijoni një USP si një konsulent të drejtpërdrejtë të shitjes duke ofruar diçka që konsulentët e tjerë nuk e kuptojnë nëse është një nivel më i lartë shërbimi, një program shpërblimi për klientët e rregullt ose përfitime të tjera.

Kjo është e vërtetë për çdo biznes në të cilin keni konkurrencë.

USP është një pjesë e rëndësishme e planit tuaj të tregut . Ajo përcakton ju në një mënyrë që është e thjeshtë për të përcjellë dhe të lehtë për tregun tuaj për të kuptuar atë që ju ofroni, dhe më e rëndësishmja, se si oferta juaj mund të përfitojë atë.