Çfarë është shitja e drejtpërdrejtë?

Shitja e drejtpërdrejtë e përcaktuar dhe e shpjeguar

Përkufizimi i Shitjes së Drejtpërdrejtë

Shitja e drejtpërdrejtë është veprimi i marketingut dhe shitjes së produkteve direkt konsumatorit në një mjedis jo-shitës. Në vend të kësaj, shitjet ndodhin në shtëpi, në punë ose në ndonjë vend tjetër jo-dyqanesh. Ky sistem shpesh eliminon disa ndërmjetës të përfshirë në shpërndarjen e produktit, siç është qendra rajonale e shpërndarjes dhe shitësi me shumicë. Në vend të kësaj, produktet shkojnë nga prodhuesi në kompaninë e drejtpërdrejtë të shitjes, te distributori ose përfaqësuesi, dhe tek konsumatori.

Produktet e shitura përmes shitjeve direkte shpesh nuk gjenden në lokacionet tipike të shitjes me pakicë, që do të thotë gjetja e një distributori apo përfaqësuesi është metoda e vetme për të blerë produktet ose shërbimet.

Shitja e drejtpërdrejtë zakonisht lidhet me kompanitë e marketingut të partive dhe / ose rrjetit; megjithatë këto nuk janë llojet e vetme të kompanive që përdorin shitjen direkte. Shumë biznese që shesin biznes-2 biznese (B2B), përdorin shitjen direkte për të synuar dhe shitur tek klienti i tyre përfundimtar. Për shembull, shumë kompani që shesin reklama ose zyra do të dërgojnë përfaqësuesit e tyre direkt në dyqanet që mund të përdorin shërbimet e tyre.

Mos e ngatërroni shitjen direkte me marketing direkt . Shitja e drejtpërdrejtë është kur shitësit individualë arrijnë direkt tek konsumatorët, ndërsa marketingu i drejtpërdrejtë është kur një kompani tregton drejtpërdrejt te konsumatori, duke anashkaluar shpërndarësit ose burrat e tjerë të mesëm.

Llojet e Shitjes së Drejtpërdrejtë

Ka shumë mënyra se si pronarët e bizneseve mund të shesin direkt tek konsumatorët përmes shitjes direkte.

Shitjet e drejtpërdrejta të nivelit të njëjtë: Ky lloj i shitjeve bëhet një-në-një, si p.sh. përmes derës në shtëpi ose duke bërë prezantime në person. Me ardhjen e internetit dhe katalogëve, shitjet mund të bëhen në atë mënyrë. Në përgjithësi të ardhurat fitohen vetëm në komisionet e shitjeve.

Plani i zonjës ose i partisë: Ky lloj i shitjeve bëhet në një mjedis grupor, zakonisht duke përfshirë distributorin ose përfaqësuesin që bën një prezantim në shtëpinë e saj ose në shtëpinë ose vendndodhjen tjetër të një personi tjetër.

Në disa raste, një kompani mund t'u shesë individëve në një biznes. Për shembull, një përfaqësues i shitjeve të softuerit të pasurive të paluajtshme mund të bëjë prezantimin e grupit të shitjeve në një grup Realtors (R). Të ardhurat mund të vijnë nga komisionet nga shitjet, dhe nganjëherë përmes rekrutimit të përfaqësuesve të tjerë (shih marketingun Multilevel më poshtë).

Marketing Multilevel (MLM): Shitjet në marketingshumë nivele bëhen në mënyra të ndryshme, duke përfshirë prezantime të vetme ose partiake, por edhe nëpërmjet dyqaneve dhe katalogëve në internet. Të ardhurat e fituara përmes MLM-it janë komisioni për shitjet dhe shitjet e bëra nga partnerë të tjerë të biznesit, që distributori rekruton në kompani.

Ndonjëherë shitjet direkte quhen MLM ose marketing në rrjet. Ndërsa MLM dhe marketingut të rrjetit janë shitje direkte, jo të gjitha sistemet e shitjes direkte përfshijnë MLM. Për shembull, në një nivel të marketingut përfaqësuesi i shitjes është paguar vetëm komision për shitjet që ai ose ajo personalisht bën.

Përdorimi i shitjeve direkte në biznesin tuaj në shtëpi

Ndërkohë që mund të filloni një biznes në shtëpi me një kompani që përdor modelin e shitjeve të drejtpërdrejta, gjithashtu mund ta përdorni këtë metodë në biznesin tuaj të bërë nga shtëpia. Për shembull, nëse ofroni shërbime të menaxhimit të mediave sociale , mund të kontaktoni drejtpërdrejt me kompanitë për t'i shitur ato shërbimin tuaj.

Ju mund ta përdorni këtë metodë për pothuajse çdo shërbim apo produkt B2B.

Ju mund ta përdorni atë edhe në shitjet e biznesit-2-konsumatorë . Për shembull, nëse keni shpikur një pajisje të re, mund të kontaktoni drejtpërdrejt me konsumatorët, të cilët mund të pëlqejnë pajisjen duke përdorur një prezantim në një ose në grup.

Janë kompani të drejtpërdrejta shitjeje ligjore dhe të vlefshme?

Shitjet e drejtpërdrejta, dhe në veçanti MLM dhe marketingu i rrjetit, kanë pësuar një rap keq. Aspektet e para negative dolën kur Amway u hetua për të përcaktuar nëse metodat e saj të marketingut ishin një skemë piramidale . Amway u shfajësua, por dëmi ishte bërë.

Sfida e dytë për të drejtuar shitjet përfshin mbi përfaqësuesit e zellshëm që shpesh bëjnë premtime të mëdha për para të lehta. Shumica e kompanive të shitjeve të drejtpërdrejta përpiqen të mbajnë përfaqësuesit e tyre të ndershëm. Në fakt, disa kompani merakosen aq shumë për repsin e tejkaluar që keqinterpretojnë biznesin, se kompania nuk lejon repsin që të përdorë emrin e kompanisë në reklama.

Së fundi, shumë mite kanë bollëk për shitje të drejtpërdrejta dhe MLM , të tilla si ideja e ngopjes ose që vetëm djaloshi në krye të jeton. Megjithatë, një kompani e shitjes direkte cilësore do të punojë për këdo që e drejton atë si biznesi, pavarësisht kur regjistroheni. Kjo është ndoshta ku shumica e shitjeve të shitjeve të drejtpërdrejta luftojnë. Për disa arsye shumë nuk e shohin shitjen e drejtpërdrejtë si biznes. Por shitjet direkte përfshijnë një produkt ose shërbim që duhet të shitet tek një konsumator i synuar, ashtu si çdo biznes tjetër.

Përditësuar më 2017 Maj Leslie Truex