Pika fillestare për të gjithë marketingun tuaj
Propozimi Unique Selling (USP for short) është ajo që përcakton produktet dhe / ose shërbimet tuaja pavarësisht nga konkurrentët tuaj.
Shprehur si një fjali e vetme që përmbledh thelbin e biznesit tuaj, USP shërben si temë e të gjitha përpjekjeve tuaja të marketingut.
Pyetja që USP përgjigjet për bazën tuaj të klientit është: "Kjo është arsyeja pse ju duhet të blini nga unë, në vend të konkurrencës sime".
Kapja është, USP juaj duhet gjithashtu të sigurojë klientët tuaj potencial një përfitim të veçantë që ata e shohin si tërheqëse.
Nuk mjafton të thuhet se produkti ose shërbimi juaj është "më i mirë" ose ka "më shumë vlerë". I paqartë-flasin nuk e prerë atë me klientët që duan të dinë se si një përfitim të veçantë do të zbatohet për ta.
Kjo është arsyeja pse zhvillimi i një USP përpara se të sillni një produkt ose shërbim në treg është një mënyrë e mirë për të përcaktuar paraprakisht nëse do të shitet. Nëse nuk ka asgjë që përcakton produktin ose shërbimin tuaj përveç konkurrencës, pse dikush dëshiron ta blejë atë? Dhe, edhe nëse ka diçka që e bën produktin apo shërbimin tuaj të dalë jashtë, a është diçka që konsumatorët do të shohin si vlerë? Nëse të dyja këto kushte nuk plotësohen, pse shpenzoni kohën tuaj ose paratë duke zhvilluar një produkt që nuk do të jetë i zbatueshëm në treg?
Ju duhet ta përcjellni mesazhin tuaj në publik
Një Propozim i Shitjes Unik është një mjet marketingu veçanërisht i rëndësishëm për bizneset e vogla që janë të detyruar të konkurrojnë me bizneset e tjera të vogla dhe zinxhirët më të mëdhenj të shitjes me pakicë .
Biznesi juaj mund të ketë shërbime superiore ose oferta produktesh, por nëse nuk mund ta merrni mesazhin nga klientët potencialë, ata nuk do të kenë arsye për të zgjedhur biznesin tuaj mbi një konkurrent.
USP nuk është një koncept i ri. Ai u krijua nga ekzekutivi amerikan i reklamave, Rosser Reeves (1910-984), i cili besonte se qëllimi i vetëm i reklamimit ishte të komunikonte sloganin e një kompanie të veçantë për produktin ose shërbimin e tyre dhe se ky slogan duhet të mbetet i pandryshuar.
4 hapa për krijimin e një propozimi unik të shitjes
1) Filloni duke shqyrtuar ofertat tuaja të biznesit nga perspektiva e tregut të synuar , i cili mund të segmentohet nga faktorë të tillë si gjinia, mosha, niveli i të ardhurave, raca, feja, arsimi, etj. Çfarë dëshiron vërtet konsumatori juaj tipik? A kërkon klienti juaj një çmim më të ulët, një shërbim më të mirë të klientit , një vend të caktuar, lehtësi, shpërndarje në shtëpi, etj?
2) Pyesni veten: "Çfarë është produkti ose shërbimi im që ofrojnë produktet ose shërbimet e konkurrentëve të mi"? Pastaj pyesni veten se çfarë përfitimi të veçantë kjo u ofron klientëve tuaj. Nëse nuk mund të jepni përgjigje të sakta për këto pyetje në disa fjali, ndoshta nuk jeni duke bërë mjaft për të dalluar ofertat e biznesit tuaj nga konkurrentët tuaj në treg.
3) Tani, vendosni të gjitha së bashku në një fjali që është mjaft e paharrueshme për t'u përdorur si një parullë reklamuese. Për shembull, "Ne shërbejmë pica më të mirë pa gluten në qytet", ose "Shërbim i plotë i makinës që mund të besoni", ose "Mobilje me cilësi të lartë me një çmim të volitshëm".
4) Tjetra, përdorni USP tuaj në reklamat tuaja, në email tuaj për klientët, në faqen tuaj, në të gjitha postimet tuaja të mediave sociale si Facebook , LinkedIn , Twitter , dhe Pinterest .
Gjithashtu, përdoreni për të gjitha materialet e marketingut dhe promovuese, kudo që të mund të marrë vëmendjen e klientëve potencialë . Mos humbisni një rrahje. Mos devijo.
Disa shembuj të njohur të propozimeve të shitjes së famshme
Hallmark: Kur ju kujdesen mjaft për të dërguar më të mirën.
Subway: Subs me nën 6 gram yndyrë.
Veshja e burrave (George Zimmer): Do të pëlqeni mënyrën si ju duket - e garantoj.
FedEx Corporation: Kur është absolutisht, pozitivisht ka për të arritur atje brenda natës.
Një nga Propozimet më të famshme të shitjes që Rosser Reeves krijoi ishte për M & Ms, "Çokollata e qumështit që shkrihet në gojë, jo në dorën tuaj".