Katër Hapat për t'ju ndihmuar të identifikoni atë që e bën biznesin tuaj unik
USP juaj mund të jetë një mjet efektiv që ju ndihmon të fokusoni qëllimet tuaja të marketingut dhe të verifikoni që çdo pjesë e kolateralit të marketingut që krijoni me sukses ju veçon nga konkurrenca.
USP juaj mund të jetë gjithashtu një pjesë e rëndësishme e markës suaj që e bën biznesin tuaj të paharrueshëm.
Ky ushtrim me katër hapa do t'ju ndihmojë të shkruani një propozim unik të shitjes për kompaninë tuaj, produktin ose shërbimin e ri.
Hapi 1: Shko prapa në bazat
Hapi i parë i shkrimit të një USP kërkon që të merrni një hap prapa dhe të rishikoni disa nga bazat e përfshira në deklaratën tuaj të misionit , planin e biznesit , analizën e tregut dhe qëllimet e përgjithshme të biznesit.
Filloni duke iu përgjigjur disa pyetjeve paraprake që përmbledhin se çfarë po shesin biznesi, kush e shitni dhe pse po e shitni.
Për shembull, një kompani që shet kuti lëvizëse mund të përpilojë dhe t'i përgjigjet pyetjeve si kjo:
- Cilat produkte ose shërbime po shisni?
Kutitë dhe furnizimet në lëvizje. - Kush është audienca juaj e synuar ?
Pronarët e shtëpive lokale që janë duke lëvizur dhe nuk kanë shumë kohë për të kërkuar kutitë e përdorura për t'u paketuar. - Çfarë bën mirë biznesi juaj?
Ne ofrojmë shërbim të shpejtë dhe të përgjegjshëm, duke e bërë procesin e blerjes lehtë për klientët tanë.
- Cili është qëllimi më i rëndësishëm i biznesit tuaj i orientuar drejt klientit?
Ndihmuar klientët tanë të marrin furnizimet në lëvizje që u nevojitet shpejt, lehtësisht dhe në mënyrë të përballueshme.
Hapi 2: Zgjidhni një Problem
Hapi tjetër është të identifikosh qartë problemin e audiencës tënde të synuar dhe të shpjegosh se si produkti apo shërbimi yt zgjidh këtë problem.
Kompania jonë shembull që shet kuti lëvizëse mund të identifikojë problemin e konsumatorit potencial si të mos jetë në gjendje të gjejë lehtësisht kontejnerët e duhur kur ata janë duke paketuar sendet e tyre dhe duke u përgatitur për të lëvizur.
Hapi 3: Identifikoni Diferencuesit
Ky hap fokusohet në identifikimin e asaj që është në lidhje me zgjidhjen tuaj ndaj problemit të klientit tuaj që është i ndryshëm, ose më mirë se zgjidhja që ofron konkurrenca juaj. Vlera që identifikoni këtu do të jetë një nga arsyet kryesore përse klientët tuaj do të zgjedhin ju në vend të një konkurrenti.
Ndarësit e mundshëm të kompanisë sonë të lëvizshme të furnizimit mund të jenë ato që ofrojnë kuti më të forta, kuti më pak të shtrenjta, zgjidhje të plota të paketimit, shpërndarje të njëjta ose shërbim të jashtëzakonshëm të klientit.
Hapi 4: Bëni një premtim
Ky hap kombinon elementët më të rëndësishëm të hapave të mëparshëm në një deklaratë koncize që mishëron vlerën që kompania juaj ka për të ofruar. Mbani në mend se USP juaj në thelb nënkupton një premtim, ose një premtim, që po i bëni klientëve tuaj.
Ndërmarrja e lëvizshme e furnizimit, për shembull, mund të krijojë një USP që thotë thjesht, "Boxes ngurtë në 24 orë", që synojnë klientët e tyre të mbingarkuar që po përgatiten të lëvizin dhe kanë nevojë për kutitë që nuk do të shemben.
Pasi të keni një USP të punësuar, është gjithmonë një ide e mirë për të fjetur në të, për të drejtuar atë nga të tjerët në kompaninë tuaj, ose edhe për të krijuar një grup fokusimi për të matur ndikimin që ka. Mund të duhen përpjekje të ndryshme, por pasi të keni goditur USP-në e përsosur, mund të jetë një element integral i kutisë së mjeteve të marketingut.