Kontrolli i Markdowns para se ata të kontrollojnë
(Çmimet origjinale - Çmimet e shitjes) / Shitje) x100 = Shndërrimi%
Ka dy lloje të markdowns ju do të merrni në dyqan tuaj me pakicë. E para është e dukshme - një shitje apo ngjarje. Kjo është kur ju drejtuar një shitje në dyqan tuaj si 25% e të gjitha këpucë ose Blej 1 Get 1 50% off. Në këto raste, ju keni një shlyerje. Ju po redukoni çmimin tuaj në mënyrë që t'i tërheqni klientët për të blerë, duke krijuar kështu një fluks parash për biznesin tuaj.
Lloji i dytë i markdown është një ndryshim i përhershëm i çmimeve. Për shembull, le të themi se keni blerë një stil të caktuar të këpucëve në katër ngjyra. Ju vënë të gjithë ata në katin e shitjes në $ 100 secili. Por, dy muaj më vonë, ju keni shitur dy nga ngjyrat dhe disa nga të tretat, por nuk keni shitur asnjë nga ngjyrat e katërt. Në këtë rast, klienti juaj ju thotë se nuk do të paguajnë 100 $ për atë ngjyrë. Pra, ju e zvogëloni çmimin në mënyrë që të tërheq klientin për të blerë.
Praktika më e mirë është zvogëlimi i çmimit vetëm në ngjyrën që nuk shitet kundrejt të gjitha stileve.
Në fund të fundit, pse do të donit të merrnit një këpucë që shiten me çmim të plotë? Shumë konsumatorë do të shohin atë çmim të shitjes dhe tani e konsiderojnë ngjyrën. Në fakt, një praktikë e madhe është të blej një Blej 1 Get 50% off of color non-selling. Shpesh herë, një klient do ta konsiderojë ngjyrën nëse çmimi është i drejtë.
Markdowns janë të pashmangshme në pakicë. Zakonisht, ata vijnë sepse një vendim i dobët është bërë kur blejnë. Kur isha në bordin e Shkollës së Merchandising të Universitetit të Teksasit të Veriut, shqyrtuam planet e shkallës dhe kurrikulat për studentët që kërkonin të bëheshin blerës. Unë kam qenë i habitur se sa theks u vendos në mënyrë të produktit dhe sa pak u vendos në matematikë. Përmes punës me fakultetin, kemi trefishuar sasinë e klasave të matematikës një student të nevojshëm për shkallën. Pse?
Sepse blerja e inventarit ka të bëjë me mënyrën e matematikës më shumë se sa ka të bëjë me ndjenjën tuaj të modës. Për shembull, kthehu në katër ngjyrat tona në shembullin tonë të këpucëve. Nëse do të mendonit si duhet dhe do të përpiqesh të shmangësh markdowns, do të kishit blerë 12 çifte, secila prej dy ngjyrave që e dinit se do të ishte një hit dhe vetëm gjashtë çifte dy nga dy ngjyrat e tjera. Në këtë mënyrë, nëse nevojitet një vlerësim i madh, kjo nuk do të ndikojë në fundin tuaj si shumë.
Ndërsa një markdown është përdorur për të nxitur konsumatorin për të blerë artikullin, një tjetër konsideratë këtu do të ishte për të nxitur stafin tuaj të shitjes. Duke përdorur një "spiff" ju mund të ulni markdowns tuaj në dyqan tuaj. Një spiff është një pagesë e veçantë për shitësin që shet këpucën (ose çantë ose TV, etj.) Është një shumë e përcaktuar $ për çdo shitje.
Për shembull, nëse e shisni këtë këpucë, do t'ju paguhet një spiff shtesë prej $ 5.
Spiffs për punonjësit janë të zgjuar për dy arsye. Një, punonjësi është duke u shpërblehet për sjelljen e tyre për t'ju ndihmuar të hiqni inventarin e keq. Dhe së dyti, $ 5 (ndërkohë që është ende një shifër - edhe pse kjo do të shfaqet në shitjen e kostove në P & L) është shumë më e lirë se një shifër prej 20% në çmimin e shitjes origjinale.
E vërteta është, pa marrë parasysh se sa e madhe është nxitja e punonjësit, ndonjëherë ju bëni vetëm vendime të këqija blerjeje - të gjithë kemi! Dhe në këto raste, asnjë spiff nuk do ta kompensojë atë. Praktika më e mirë është të mos biesh kurrë në dashuri me inventarin tuaj. Mos lejoni që vetja ose krenaria juaj të shkojë në rrugë. Nëse është një produkt i keq, shënojeni dhe hiqni atë.
Shumë shitës me pakicë vazhdojnë të blejnë inventarin shumë kohë duke u përpjekur që të "marrin maksimumin nga shitja". Mjerisht, sa më shumë që vendoset në dyqanin tuaj, aq më e ndjeshme ajo merr dhe aq më shumë ndikon në tërheqjen tuaj vizuale - përvoja e klientit.
Plus, një këpucë në raft nuk vlen asgjë për biznesin tuaj kur vjen një projektligj. Fluksi i parasë , nga ana tjetër është. Ndonjëherë praktika më e mirë është që të merren markdown dhe të heqin qafe mallin që krijon rrjedhjen e parave për të "rregulluar" gabimin tuaj me një produkt më të mirë herën tjetër.