Çmenduria e Inovacionit me Pakicë të Costco-s

Strategjitë Counterintuitive Shitje me Pakicë Benefit Costco Globally

Costco Wholesale Corporation (tregtare si Costco) është klubi më i madh amerikan i anëtarësimit vetëm për anëtarësim. Që nga viti 2015, Costco ishte shitësi i dytë më i madh në botë pas Walmart dhe që nga viti 2016, Costco ishte shitësi më i madh në botë i zgjedhjes dhe mishit të parë, ushqimeve organike, pulave të rakirave dhe verës. Ajo ka qenë në mënyrë agresive infiltruar tregjet globale me praktikat e inovacionit të shitjes me pakicë që kanë krijuar një konsum të ngjashëm me kultin që karakterizohet si "Mania e Costco". Furrën globale të zgjerimit të Costco-s filloi në vitin 2013 dhe përfshin më shumë se 200 vende ndërkombëtare të Magazinës së Kostos që veprojnë në dhjetë vende jashtë SHBA

Zgjerimi Ndërkombëtar i Costco-s, nga Numrat

Deri në qershor të vitit 2017, Costco Wholesale kishte 729 depo në mbarë botën me mbi 200 dyqane depo jashtë SHBA. Këto përfshijnë 94 vende në Kanada (në nëntë provinca), Meksiko 37, Mbretëria e Bashkuar 28, Japonia 25, Tajvani 13, Koreja e Jugut 13, Australia 8, Spanja 2, Islanda 1 dhe Franca

Me globalizimin e ekonomisë me pakicë, është e lehtë për ndonjë nga kompanitë mëdha amerikane të shitjes me pakicë me ambicie dhe mbështetje financiare për të hapur dyqanin në tregjet ndërkombëtare. Si pasojë, duke ndaluar një incident ndërkombëtar të goditur nga ekonomia, kishte pak dyshime se Costco do të arrinte qëllimet e saj agresive të zgjerimit ndërkombëtar.

Do Strategic Counterintuitive Pakicë Paketa do të punojnë ndërkombëtarisht?

Megjithatë, ekzistonte një pyetje e madhe nëse strategjitë inovative të Pakos së shitjes me pakicë të Kostos do të krijonin të njëjtin lloj fanatik të Costco Craze jashtë kufijve të SHBA.

Largimi i synuar nga Kanada në 2015, mbyllja e plotë e Tesco e zinxhirit të saj të freskët dhe të lehtë të SHBA, dhe mbylljet e dyqaneve të Walmart në Brazil në vitin 2016 shërbejnë si tregime paralajmëruese për tregtarët botërorë.

Ndërsa çdo zinxhir me pakicë mund të detyrojë rrugën e saj në një treg global me pakicë, nuk ka asnjë garanci se konkurrenca do të shtypet nën peshën e madhësisë megachain dhe të ardhurat vjetore.

Në epokën e fuqizuar (dhe besnikërisht kulturore), nuk ka gjë të tillë si "shumë e madhe për të dështuar".

Megjithatë, Costco duket se ka pasur sukses në mënyra që Target, Walmart dhe Tesco kanë dështuar. Sipas një raporti të Forbes, regjistrimet e anëtarësimit të Costco në 8-12 javët e para të hapjes së një dyqani të ri jashtë shtetit janë përgjithësisht 10 herë më të mëdha, krahasuar me hapjet e dyqaneve të Costco. Përveç kësaj, norma e mbajtjes për anëtarësinë vjetore në vendet ndërkombëtare është shumë e lartë, në përgjithësi mbi 80%.

Inovacione që ushqejnë çmenduritë e Costco

Cila është Costco duke bërë të drejtë kur hyjnë në territorin e huaj që nuk janë shitësit e tjerë botërorë? Përgjigja qëndron, pjesërisht, në dokumentarin e CNBC "The Costco Craze." Ai zbuloi informacione të panjohura për konsumatorët, të tilla si mënyra e krahasimit të Costco me tregtarët e tjerë, si blerësit e Costco-s zgjedhin lodra dhe se si ndikimi i Costco-s ka ndryshuar globalisht marketingun e verës,

Disa nga strategjitë e suksesshme counterintuitive të Costco-s

Këto strategji joortodokse krijojnë dy rezultate që secili nga shitësit mëmëdhenj të zbritjes në botë do të donte të kishte. Së pari, totali i biletave mesatare për konsumatorët e Costco është i lartë, sepse konsumatorët besojnë se po kursen më shumë para duke shpenzuar më shumë para. Së dyti, një herë në më shumë-është-mendje më të mirë, konsumatorët kanë tendencë për të bërë blerje impuls, kur ata vend produkte ata nuk presin që të jenë në dispozicion në një dyqan magazinë zbritje . Gjithashtu, blerësit e Costco nuk blejnë vetëm një pako gomë në impuls, blejnë 80 "televizorë 3D.

Costco Craze nuk është vetëm për amerikanët

Costco Craze nuk është thjesht një rezultat i psikikës më të madhe amerikane. Dyqanet ndërkombëtare të Costco-s në dhjetë vende kanë provuar se formula e Costco punon po aq mirë me konsumatorët jashtë SHBA-ve. Dhe, ndryshe nga zinxhirët e tjerë të shitjes me pakicë në SHBA, që po hapin vende ndërkombëtare si një strategji mbrojtëse, zgjerimi ndërkombëtar i Costco-s nuk kompenson dobësinë e brendshme aktualisht, ajo nuk ka.

Me sa duket, për të kuptuar Costco është dashurimi i Costco, pavarësisht se ku është Costco në botë. Dhe konsumatorët ndërkombëtarë, të cilët po bëhen pjesë e mençur e Costco Craze, ndoshta nuk u interesojnë kandidatëve të partive politike (ose nuk e bëjnë) atje. Ata thjesht dëshirojnë mallra cilësore, çmime të mira dhe përvojë të ulët të teknologjisë.