Shumë amerikanë besojnë se sistemi i shpërndarjes së industrisë ushqimore japoneze është një pengesë e qëllimshme ndaj mallrave të huaja. Nuk është - ajo del nga mënyra se si japonezët preferojnë të bëjnë biznes në vend. Nëse ka ndonjë gjë, ajo ofron përfitime të rëndësishme për eksportuesit të cilët marrin kohë për të mësuar punët e saj dhe për të plotësuar strategjitë e tyre të marketingut në përputhje me rrethanat.
Vite më parë, një produkt kaloi nëpër disa faza në rrugën e tij për konsumatorin: prodhuesi shitet tek një importues japonez, i cili shitet në një shumicë, i cili shitet në një shitës me pakicë, i cili i shiti konsumatorit.
Amerikanët në përgjithësi e gjetën këtë proces me kosto të ndaluar. "Këtu, produkti im shitet për 5,00 dollarë," thonë disa. "Në Japoni, do të kushtojë US $ 25.00!" Sistemi i tanishëm ende kërkon shenja përgjatë rrugës, por është disi i efektshëm.
Japonia mburret me tregun e dytë më të madh në botë me pakicë, me një vlerë që tejkalon 1,124 miliardë dollarë (2007). Sistemi përbëhet tërësisht nga tregtarët me shumicë dhe shitësit me pakicë - rreth 335,000 nga të parat dhe 1,138,000 nga këta të fundit (2007). Tregtarët me shumicë Japoneze kanë më shumë ndikim se në çdo vend tjetër. Të gjithë këta tregtarët me shumicë janë të nevojshme për të shërbyer numri i madh i shitësve. Popullsia aktuale e Japonisë është rreth 127 milionë. Nëse e ndani atë shifër sipas numrit të shitësve me pakicë, ai punon në rreth një dyqan të shitjes me pakicë për çdo 112 njerëz. Në SHBA, një shërbim i dyqanit me pakicë pothuajse dy herë më shumë se numri i konsumatorëve. Arsyeja për pabarazinë është se në Japoni, dyqanet janë të vogla - shumë të vogla.
Shitësit me pakicë i mbajnë nivelet e inventarit të ulëta për shkak të hapësirës së kufizuar. Shumica e konsumatorëve ngasin biçikleta në dyqan dhe nuk blejnë më shumë se mund të mbahen të qetë. Si rezultat, tregtarët me shumicë duhet të bëjnë dërgesa të shpeshta të vogla.
Ja ku ka të bëjë me një shumicë fillon të duken mirë. Shitësit me shumicë do të blejnë vëllim të lartë nga ju dhe do të merren me shitjet intensive dhe shërbimet e shpërndarjes në vetë shitësit.
Kjo ju kursen sherr e pamendueshme për shitjen e sasive të vogla drejtpërdrejtë në një grup të tërë shitësish dhe pastaj të kuptoj se si të rimbushni stokun sipas nevojës. Gjithashtu ju kursen para: dërgesat e vogla të konsoliduara kushtojnë një pako në kostot e transportit dhe transaksionit, të cilat do të shtyjnë çmimin tuaj të produktit edhe përtej diferencës së shitësit. Për më tepër, një shumicë e zvogëlon rrezikun duke mbledhur projektligjin në emër tuaj - një propozim shumë më i sigurt sesa duke u përpjekur të mbledhni pagesa nga disa shitës të ndryshëm vetë!
Ka përfitime të shumta nga operacionet e shitësve me shumicë në Japoni , jo vetëm për eksportuesin mbarëbotëror, por për industrinë vendase në tërësi:
Shpërndarje efikase dhe me kosto të ulët
Shitësit me shumicë zakonisht merren me shumë prodhues dhe importues. Prandaj, një prodhues ose importues duhet vetëm të bëjë disa dërgesa të drejtpërdrejta për shitësit e saj me shumicë në mënyrë që të shpërndajë produktet e saj, ndryshe nga dërgesat e drejtpërdrejta të kërkuara nga shitësit me shumicë në SHBA. Meqenëse kostot e shpërndarjes janë të shpërndara midis shumë prodhuesve dhe importuesve, secila është zvogëluar.
Divizioni konstruktiv i punës
Në SHBA, tregtarët tanë me shumicë duhet të bëjnë shumë furnizime me qindra shitësish në të gjithë vendin.
Në Japoni, prodhuesi ose importuesi duhet të merren vetëm me disa tregtarët me shumicë për të marrë produktet e tyre të tregtuara dhe të dërguara në një numër të madh të shitësve në të gjithë Japoninë. Shitësit me pakicë gjithashtu kanë një kohë më të lehtë, pasi që ata duhet të bëjnë porosi vetëm me një ose dy shitës me shumicë. Më mirë akoma, çdo shitës me shumicë do të dërgojë një përfaqësues të shitjes rreth dy deri tre herë në javë për të rekomanduar produktet dhe për të marrë urdhra. Për disa produkte, përfaqësuesi do të ndalet edhe me çdo ditë! Me shitësit me shumicë për të marrë përsipër detyrat e shpërndarjes intensive dhe servisimit me pakicë, ndarjet e tjera mund të përmbahen në ato që bëjnë më mirë: prodhuesi mund të përqëndrohet në nxjerrjen e një produkti cilësor; importuesi, në ndihmën e mallrave unike dhe me çmime konkuruese ; dhe shitësin, në mallin dhe shërbimin e konsumatorit.
Mbylle Monitorimin e Aktivitetit Ekonomik
Është e vështirë për të monitoruar shijet e konsumatorit dhe kërkesat nga mijëra kilometra larg.
Një takim me një shumicë me reputacion mund t'ju sjellë hyrjen në treg, kredibilitetin me lojtarët lokalë dhe shpërndarjen e duhur të produktit tuaj. Një shumicë e mirë nuk do të marrë produktin tuaj nëse nuk përputhet me nevojat e konsumatorëve lokalë. Në fund të fundit, vetëm konsumatori do t'ju tregojë nëse instinktet e shitësit janë të shëndoshë - por tregtarët me shumicë duhet të mbajnë gjurmët e asaj që është duke shitur dhe çfarë nuk është, dhe përshtatni ofertat e produkteve në përputhje me rrethanat.
Shumëllojshmëria luan një rol qendror në rrjetin e dendur, të zënë dhe efikas të shpërndarjes së ushqimit në Japoni. Pasi që ky rrjet tashmë është në vend, përfitoni nga kjo - zgjidhni një shumicë, kultivoni një marrëdhënie të ngushtë dhe i bëni ato një pjesë integrale të strategjisë së eksportit të kompanisë suaj. Ata punojnë për prodhuesit vendorë të Japonisë, dhe ata do të punojnë edhe për ju.