Rritja SOI tuaj për të rritur suksesin tuaj si një profesionist Real Estate
Së pari, kuptojeni se tashmë keni një sferë të ndikimit. Ju keni familje, miq, shokë të vjetër shkollor, bashkëpunëtorë të mëparshëm të biznesit, shokë të futbollit dhe më shumë. Këta janë njerëz që ju njohin, dhe vetëm për shkak të kësaj, keni disa ndikim mbi to.
Gjatë gjithë karrierës tuaj në pasuri të patundshme , gjithmonë duhet të keni një plan për të rritur këtë grup dhe ta zbatoni atë me besnikëri. Kjo do të bëhet një burim i madh i biznesit të përsëritur dhe referimit me kalimin e kohës.
01 - Get Tour Listën aktuale të gjitha në një vend
Ajo që është e rëndësishme është të shpresojmë të fillojmë me diçka më shumë se një listë në letër. Nëse e përdorni Outlook në kompjuterin tuaj, përdorni atë databazë të kontakteve ose një tjetër si ai për t'i marrë këta njerëz në një sistem për menaxhim. Teknologjia e sotme dhe CRM, softueri për menaxhimin e marrëdhënieve me klientët dhe sistemet online e bëjnë këtë një detyrë shumë më të lehtë dhe më efikase.
02 - Bëni kontaktin me mënyrën që zakonisht bëni
Kjo ka të bëjë me të qenit efektiv, por gjithashtu duke kursyer disa para. Ka shumë këshilltarë që do t'ju krijojnë një letër vërtet të mirë në zarf dhe postë nëpërmjet postës së klasit të parë. Kjo mund të jetë si ta bëni atë për disa nga listat tuaja.
Megjithatë, nëse po bën një listë me të vërtetë të madhe të kontakteve, shumë prej tyre do të jenë njerëz me të cilët zakonisht flisni me anë të postës elektronike, mesazheve tekst ose telefonit. Është në rregull t'i kontaktoheni me mënyrën se si gjithmonë keni. Vetëm ndani listën tuaj në grupe sipas metodës së kontaktit.
03 - Kategorizoni Listën tuaj nga Si e dini kontaktet tuaja
Ndërsa përparoni në karrierën tuaj dhe njohuritë tuaja për menaxhimin e kontakteve, do të gjeni se doni të keni lloje të caktuara të zakonshme me të cilat identifikoni kontaktet. Shkoni përpara dhe filloni të punoni drejt asaj tani. Nëse po përdorni Outlook , mund të përdorni funksionin "Kategoritë" për këtë.
Ju do të keni kategori për Miqtë, Familjen, Furnizuesit (mjek, avokat, shitës lokal etj.), Perspektiva e Blerësit, Perspektiva e Shitësit etj. Kategoritë e blerësit dhe shitësit janë për ato të reja që do të merrni. Segmentoni kontaktet dhe perspektivat tuaja në grupe logjike që do të tregonit në mënyra të veçanta.
04 - Zhvilloni njoftimin tuaj dhe dërgojeni
Nëse po kontaktoni nëpërmjet disa metodave, si disa email, disa posta dhe disa telefona, zhvilloni skripta për secilin, duke i lënë ata të dinë për biznesin tuaj të ri . Është e thjeshtë si: "Hi XXX, kam filluar një karrierë të re dhe kam dashur t'jua njoftoj për këtë. Kam marrë licencën time dhe tani jam një agjent i pasurive të patundshme me ndërmjetësim XXXX në qytet. nxitoni duke menduar për mua nëse jeni duke planifikuar një transaksion të pasurive të patundshme ose duke më rekomanduar për ata që njihni ". Mos harroni informatat tuaja të kontaktit.
Çfarëdo që të bëni, nëse merrni përgjigje, ju duhet t'u përgjigjeni atyre dhe t'i falënderoni. Ju po filloni një marrëdhënie që mund të çojë në të holla në bankë, prandaj filloni menjëherë.
05 - Plani të vazhdoni kontaktin dhe bëni atë!
Tani që ju keni dërguar njoftimin tuaj të "karrierës së re të agjentëve" në SOI tuaj, bëni një plan për sa shpesh doni t'i kontaktoni ata. Kjo mund të ndryshojë sipas llojit, të tilla si familja nuk do të ketë nevojë për shumë ndjekje, etj Ndiqni planin dhe bëni kontakt të rregullt. Nuk ka asgjë më të keqe se gjetja e një miku të mirë bleu një shtëpi diku tjetër sepse ata harruan për atë njoftim të parë një vit më parë.
06 - Bëni disa aktivitete të shpejta të ndërtimit të listës
Filloni menjëherë në shtimin në listën tuaj të sferës së ndikimit . Merrni pjesë në aktivitetet e komunitetit, shkoni në takimet e asociacionit të pronarëve të shtëpive, jepni kartën tuaj të biznesit tek personi që qëndron pas numrit të pastrues të tharjes. Nëse shkoni për kafe vetëm në mëngjes, mos e merrni tavolinën dhe uluni në banak. Bëni një bisedë me personin pranë jush. Kam shitur shtëpinë time të parë për dikë që takova në Denny.
(c) Foto SSX.hu