Mos përsërit gabimet e bëra zakonisht nga shitësit e pasurive të paluajtshme
Jo çdo shitës eBay përdor eBay për të shitur produkte të konsumit të prekshme të një lloji ose një tjetër. Disa shitës eBay specializuar në vend të kësaj në mallra jo të prekshme (informacione, softuere ose të dhëna të llojeve të ndryshme që janë dorëzuar pothuajse tërësisht) ndërsa të tjerët ende janë shitës të shërbimeve (kohën, ekspertizën dhe / ose punën e tyre).
Shitja e mallrave të paprekshme mund të paraqesë probleme të veçanta për shitësit dhe reagimet e tyre dhe vlerësimet e performancës së shitësit, sepse shpesh është e vështirë të mbash blerësit dhe shitësit në të njëjtën faqe pa një markë të njohur, produkt dhe / ose foto për të sqaruar se çfarë ofron lista.
Këtu janë tetë këshilla për të ndihmuar shitësit e mallrave jo të prekshme për të kryer në eBay.
- Jini shumë të qartë për atë që shitni. Ky është shpesh një problem i madh për shitësit e shërbimeve, të cilët shpesh nuk arrijnë të fitojnë titullin duke përdorur tituj të paqartë ("Ekspertiza ime në rimodelimin e shtëpisë në shërbimin tuaj" ose "Investitori profesional i pasurisë së paluajtshme mund të ndihmojë të frymëzojë grupin tuaj!") Mos u tregoni blerësve atë që ata janë duke blerë ose ofertuar para se të përzjerë problemin me përshkrimet që nuk e bëjnë këtë qartë as. Para se të postoni një listë për mallrat e paprekshme, pyesni veten se çfarë saktësisht jeni duke ofruar për të ofruar ose për të bërë , ku do ta dorëzoni ose bëni këtë, për sa kohë dhe saktësisht çfarë përfshihet në mënyrë që të jeni të qartë për këtë blerësi ("Remodeling në shtëpi: Pesë orë konsultime ekspertësh me telefon ose Skype" ose "Real Estate Investing: Ekspert një orë leksion në vend për grupin tuaj")
- Mos e çoni me hype personale. Ka një vend në listën tuaj për listat e plumbave të kualifikimeve tuaja personale dhe përshëndetjet tuaja, por nuk është në fillim, ku kjo mund të shndërrohet në supë të superlativeve që e lënë blerësin tuaj të pyesin se çfarë është aktualisht në ofertë dhe përse ata duhet të kujdesen nëse janë apo jo je aq i madh. Për më tepër, përfshini një deklaratë të shkurtër dhe shumë të përgjithshme të kualifikimeve për të filluar përshkrimin ose listimin ("Unë kam 20 vjet eksperiencë në remodeling në shtëpi dhe kam fituar çmime në dhjetra ekspozita rajonale" ose "Mijëra anëtarë të publikut më kanë dëgjuar më përshkruar karrierë të suksesshme në investimin e pasurive të paluajtshme ") para se të shpenzoni paragrafët e ardhshëm në produktin aktual që ju jeni duke ofruar (kohën tuaj, shërbimin tuaj, etj.) sesa të flisni për veten tuaj.
- Jini shumë të qartë për atë që nuk e shitni. Shitësit e shërbimeve shpesh e marrin veten në telashe duke mos e përcaktuar qartë se çfarë është përjashtuar nga shitja, duke çuar në mosmarrëveshje më vonë kur blerësit presin më shumë se shitësi ishte i përgatitur për të ofruar. Në përshkrimin e artikullit tuaj, përdorni mohimet për të përcaktuar ato gjëra që zakonisht mund të jenë të dëshiruara nga blerësit, por që ju nuk dëshironi të përfshini në këtë shitje ("Blerja juaj këtu nuk përfshin kohën shtesë të punës duke bërë punë të projektimit ose detyra të tjera; po blejnë vetëm telefon ose kohë Skype, të cilat do të ndodhin vetëm gjatë orarit të zakonshëm të punës, pasi ato janë në përputhje me orarin tim ekzistues "ose" Vini re se çmimi që paguani këtu nuk përfshin materialet e shtypura dhe qasjen në faqen time të internetit që shoqëroj prezantim, anëtarët e auditorit do t'i blejnë këto individualisht ").
- Ji shumë i qartë për kushtet. Ka një hapësirë në formën e listës për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, por është gjithashtu e rëndësishme të theksohet. Në cilat kushte do t'u jepni rimbursim blerësve tuaj? Nën cilat kushte nuk do t'u jepni një rimbursim? Nëse ju ofroni një "garanci për kënaqësi" të një lloji, i cili merr për të përcaktuar kur plotësohen kushtet e kësaj garancie dhe çfarë jeni të gatshëm që bëni për të bërë përpjekje për të siguruar që ato janë përmbushur? Veçanërisht nëse koha juaj e punës ose burime të tjera të ngjashme të hapura janë në grep, është e rëndësishme të mos hapni vetveten me një angazhim të vazhdueshëm për atë që menduat se ishte çmimi i një pune të vogël, një herë.
Deri më tani, aq mirë. Për disa, këto gjëra do të duken të dukshme, por ka disa tregues më pak të dukshëm që mund të jenë të bëjnë ose të thyejnë gjithashtu. Lexo për t'i parë ato.
- Keni dikush tjetër të korrigjoj listën tuaj për ju. Sepse përshkrimet për mallrat jo të prekshme kanë tendencë të jenë më të vështira për të shkruar dhe shpesh më pak të fuqishme dhe efektive sesa listat për mallrat e prekshme, është e dobishme që dikush tjetër përveç vetes të korrigjojë listën tuaj para se të postoni. Pyete nëse ata ishin të joshur nga teksti yt, dhe nëse ka zona ku ata ndjehen të humbur, të tronditur, të hutuar ose thjesht të mërzitur.
- Përfshini fotografi të shumta të mrekullueshme. Mos bëni gabim të imagjinoni se meqë nuk ofrohen mallra fizike, nuk nevojiten fotografi për një shitje. Në fakt, e kundërta është e vërtetë; pasi ju jeni duke shitur diçka abstrakte dhe "imagjinare" është më e vështirë për të marrë blerësit që të kalojnë me para në dorë pa u dhënë atyre një tablo të qartë për të mbajtur në mend ndërsa ata e bëjnë atë. Nëse e shisni veten në një farë mënyre (koha juaj, ekspertiza juaj, fjalimi juaj, konsultimi juaj, puna juaj) merrni një profesionist për të marrë fotografi me ngjyra të ndezura, frymëzuese për ju, duke bërë atë që bëni dhe duke i përfshirë këto në listat tuaja së bashku me përshkrimet , nëse është e mundur. Nëse shitni softuer ose informacion, merrni grabitje të ekranit dhe përfshini ato në mënyrë që njerëzit të mund të shohin për vete atë që po blejnë, në vend që ta imagjinojnë atë duke përdorur prozën tuaj.
- Sigurohuni që po i përmbaheni rregullave të eBay. Për të siguruar që eBay nuk heq listën tuaj, sigurohuni që jeni i qartë në politikat e eBay-it në lidhje me mallrat dhe shërbimet e paprekshme, duke përfshirë politikat për mallrat e dorëzuara në mënyrë digjitale, përpilimin dhe artikujt informative, si dhe listimet me "asnjë send" të bashkëngjitur atyre . Shitësit e shërbimeve janë veçanërisht të ndjeshëm ndaj shkeljeve të rregullave të paqëllimshme në këtë fushë, veçanërisht ato që dëshirojnë të shesin shërbime Boutique ("Spell Casting: Magjistare profesionale do të hedhin magji sipas dëshirës suaj"). Për të shitur sende të paprekshme në eBay, duhet të jeni i sigurtë që nuk shkelni pretendimet e askujt (të drejtat e autorit ose IP, për shembull, të llojit të mbrojtur nga VeRO ) dhe se blerësi juaj është në gjendje të përcaktojë në njëfarë mënyre nëse ose nuk e keni dorëzuar atë që keni premtuar (në vend të kësaj, për shembull, "Spell Casting: Video dixhitale për magjinë e hedhjes magjistare profesionale të zgjedhjes suaj").
- Mos e trajtoni eBay si një reklamë e Verdha. Nëse plani juaj është thjesht për të përdorur listat e eBay si "reklama" për të drejtuar njerëzit në shërbimin tuaj (në bazë të audiencës së madhe të blerësve të eBay dhe / ose fokusit periodik të shtypit në një apo disa ankandeve eBay), mendoni dy herë përpara se të renditni. eBay në mënyrë specifike ndalon përdorimin e listimeve të artikujve thjesht si mënyra për të drejtuar klientët në biznesin tuaj "real" që nuk është në eBay dhe nëse e bëni këtë në listën tuaj të artikullit (qoftë nga lidhjet, në përshkrimin tuaj, ose në ndonjë mënyrë tjetër ), eBay do të tërheq listat tuaja dhe përfundimisht mund të pezullojë llogarinë tuaj.
Shitja e pasurive të paluajtshme në eBay mund të jetë një rresht i vështirë për të kapur; Shërbimet shpesh janë në thelb lokale, softueri dhe informacioni që në thelb janë të vështira në sajë të pronësisë intelektuale dhe shqetësimeve të shpërndarjes dixhitale, dhe klientët eBay nuk janë gjithmonë të mësuar të kërkojnë eBay fillimisht për secilën prej këtyre gjërave.
Shitësit e suksesshëm të shërbimit do t'ju tregojnë, megjithatë, se kjo mund të bëhet në eBayso gjatë sa ju i kushtoni vëmendje bazave të përshkruara më lart.