Avantazhet dhe Disavantazhet e Aleancave Strategjike Globale

Nëse keni arritur një pikë që ju mendoni se keni arritur sa më shumë që mundeni në tuaj në hartimin e strategjisë suaj të eksportit , është mirë që të konsideroni bashkimin me forcat me një kompani tjetër me madhësi të ngjashme dhe praninë e tregut që ndodhet në një vend i huaj ku tashmë jeni duke bërë biznes, ose do të dëshironit. Kjo është një aleancë strategjike globale. Para se të ecni përpara, megjithatë, është e rëndësishme të kuptoni saktësisht se si funksionon një aleancë strategjike globale dhe çfarë mund dhe nuk mund të bëjë për ju.

Aleanca Globale Strategjike nuk është Blerje

Një aleancë strategjike globale zakonisht krijohet kur një kompani dëshiron të hyjë në një biznes të lidhur ose në një treg të ri gjeografik, veçanërisht një ku qeveria ndalon importet për të mbrojtur industrinë vendase. Aleancat zakonisht formohen midis dy ose më shumë korporatave, secila me bazë në vendin e tyre, për një periudhë të caktuar kohore. Qëllimi i tyre është të ndajnë në pronësinë e një sipërmarrjeje të sapoformuar dhe të maksimizojnë përparësitë konkurruese në territoret e tyre të kombinuara.

Kostoja e një aleance strategjike globale zakonisht ndahet në mënyrë të barabartë midis korporatave të përfshira dhe në përgjithësi është mënyra më pak e shtrenjtë për të gjithë të interesuarit që të formojnë një partneritet. Një blerje, nga ana tjetër, ofron një fillim më të shpejtë në shfrytëzimin e një tregu jashtë shtetit, por tenton të jetë një ndërmarrje shumë më e shtrenjtë për kompaninë blerëse - një që ka të ngjarë të jetë shumë larg arritjes së një operatori solo.

Ndërsa një aleancë strategjike globale punon mirë për zgjerimin e biznesit bazë dhe shfrytëzimin e tregjeve gjeografike ekzistuese, një blerje punon më mirë për depërtimin e menjëhershëm në territoret e reja gjeografike. Prandaj, një aleancë ofron një zgjidhje të mirë për tregtarët globale që nuk kanë shpërndarjen e kërkuar për të hyrë në tregjet jashtë shtetit .

Një aleancë strategjike globale është gjithashtu shumë më fleksibël sesa një blerje në lidhje me shkallën e kontrollit që gëzon secila parti. Në varësi të burimeve tuaja, ju mund të strukturoni një partneritet të kapitalit ose jo-kapital. Brenda një partneriteti të kapitalit, ju mund të mbani një aksion minoritar, shumicë ose të barabartë. Në një partneritet jo-kapital, partneri i vendit pritës ka një pjesë më të madhe në marrëveshje, dhe kështu mban një interes të shumicës. Megjithatë, që ju zgjidhni si partneri juaj është padyshim më e rëndësishme sesa struktura e partneritetit, sepse ju doni një partner i cili do të ketë një kontribut aktiv për të bërë dhe kush është fleksibil dhe i aftë për të zgjidhur konfliktet kur aleanca evoluon. Edhe më e rëndësishme është që ju të mbani në mend atë që kërkoni për të fituar nga aleanca dhe që ju të zgjidhni një partner, kontributi i të cilit do t'ju mundësojë të arrini këto qëllime.

Ku duhet të presin importuesit dhe eksportuesit për partnerët?

Ju mund të habiteni kur gjeni se mund të ndërtoni aleanca të dobishme reciprokisht me disa aleatë të pamundur. Shumë kompani bëjnë vendime të ndërgjegjshme për të formuar partneritete me kompani plotësuese ose madje duke konkurruar, të cilat mund t'u ofrojnë atyre pjesë të tregut në vendet ku kanë luftuar për të hyrë në vite.

Nokia dhe Microsoft, për shembull, kanë hyrë në një aleancë strategjike globale ku planifikojnë të kombinojnë asetet dhe të zhvillojnë produkte inovative të lëvizshme në një shkallë të paparë. Duke përdorur pikat e forta dhe ekspertizën e tyre plotësuese, këta konkurrentë potencialë sigurojnë mbijetesën e tyre reciproke në ekosistemin dhe tregun e ri celular të lëvizshëm.

Edhe nëse nuk jeni kompani ndërkombëtare e teknologjisë ose furnizuesi kryesor i telefonisë celulare në botë, mund të ndiqni shembullin e Nokia dhe Microsoft dhe të shihni se cilat nga kontaktet tuaja, kolegët, kolegët dhe konkurrentët në tregun ndërkombëtar mund të kenë nevoja dhe objektiva të pajtueshme. Ndoshta do të ndjeheni më i sigurtë me një kompani me të cilën tashmë keni një marrëdhënie biznesi mjaft të gjatë, veçanërisht nëse keni arritur një rritje të konsiderueshme të shitjeve së bashku.

Mund të jetë distributori juaj në Afrikën e Jugut, një prodhues i cili mori shpërndarjen e produktit tuaj në Kinë ose atë kompani tregtare në Japoni që nuk mund të vazhdojë me kërkesën e konsumatorit. Çdo kontakt me një problem që mund të zgjidhni ose një nevojë që mund të përmbushni mund të shërbejë si një partner i mundshëm.

10 Përparësitë e Aleancës Globale Strategjike

Ka shumë avantazhe specifike të një aleance strategjike globale. Këtu janë 10. Ju mund të:

1. Merrni qasje të menjëhershme në treg, ose së paku shpejtoni hyrjen tuaj në një treg të ri.
2. Shfrytëzoni mundësi të reja për të forcuar pozitën tuaj në një treg ku tashmë keni një terren.
3. Rritja e shitjeve.
4. Fitoni aftësi dhe teknologji të reja.
5. Zhvilloni produkte të reja me një fitim.
6. Shpërndani kostot dhe burimet fikse.
7. Zmadho kanalet e shpërndarjes.
8. Zgjero biznesin dhe bazën e kontaktit politik.
9. Fitoni njohuri më të madhe për zakonet dhe kulturën ndërkombëtare.
10. Rritni imazhin tuaj në tregun botëror.

Gjashtë Disavantazhet e Aleancës Globale Strategjike

Ekzistojnë gjithashtu disa pengesa për t'u marrë në konsideratë:

1. Përfshirje më e dobët e menaxhimit ose më pak e aksioneve të kapitalit.
2. Frika nga izolimi i tregut për shkak të prezencës së partnerit lokal.
3. Komunikim më pak efikas.
4. Alokimi i dobët i burimeve.
5. Vështirë për të mbajtur objektivat në objektiv me kalimin e kohës.
6. Humbja e kontrollit mbi çështje të rëndësishme si cilësia e produktit, shpenzimet operative, punonjësit etj.

Për shembull, nëse hyni në një aleancë strategjike globale me pak më pak aksione të kapitalit - për shembull, 49 për qind - humbni kontrollin menaxherial. Ju mund të përfundoni me atë përqindje të kapitalit sepse qeveria pritëse lejon vetëm 49 për qind për një të huaj, sepse ju mund ta negocioni vetëm atë shumë ose sepse keni qenë të gatshëm të pranoni një aksion të pakicës në këmbim të përfitimeve (p.sh. zhvillim) që keni menduar të rëndësishme gjatë fazës së negociatave. Cilado qoftë arsyeja, çfarë do të bëni nëse fitimet bien, cilësia e produkteve përkeqësohet apo konsumatorët janë të pakënaqur? Ju nuk keni interes të mjaftueshëm për sipërmarrjen për të ndërmarrë veprime.

49 për qind e juaj mund të zhvlerësohet menjëherë kur bëhet fjalë për ushtrimin e ndonjë kontrolli. Në çdo partneritet, mbajtësi i interesit të shumicës tenton të dominojë, duke i vënë nevojat e para dhe partneri i tyre është i fundit. Situata ideale është një partneritet 50-50 që lejon të dyja palët të ndajnë suksese të ndërsjella, por nëse vendosni për një interes të pakicës, sigurohuni që të mbani kontroll të mjaftueshëm për të arritur objektivat tuaja në tregun e synuar.

Është gjithashtu kritike për të shqyrtuar të gjitha implikimet ligjore dhe financiare përpara se të hyjnë në një partneritet me një kompani jashtë shtetit. Kërkoni këshillë ligjore që ka përvojë në tregtinë ndërkombëtare , blerjet, sipërmarrjet e përbashkëta dhe shitjet për të kaluar mbi skenarët më të mirë dhe më të këqijtë me ju. Ju duhet të merrni këshilla në vendin tuaj dhe në vendin pritës për mbrojtjen maksimale të të drejtave tuaja. Ju nuk jeni duke kërkuar vetëm për të siguruar integritetin themelor të partneritetit, por për të punuar të drejtat dhe detyrimet e rëndësishme siç janë të drejtat e autorit, markat tregtare, patentat, taksat, antitrustin dhe kontrollet e këmbimit.

Mendimet përfundimtare

Ju gjithashtu do të duhet të jeni të informuar për stabilitetin politik dhe ekonomik të vendit pritës. Kontakto me zyrat lokale të zhvillimit ekonomik brenda vendit pritës. Ata duhet të jenë në gjendje të vlerësojnë klimën e ardhshme të investimeve të vendit dhe t'ju japin tendencat e rritjes së afërt, të tanishme dhe të ardhshme. Kjo do t'ju japë një ide më të mirë se çfarë lloj rreziqesh do të lindni nëse vazhdoni me aleancën.