Çfarë është Direct Marketing Mail?

Përkufizimi i Postës së Drejtpërdrejtë dhe si të përdoret për të Tregut një Biznes në Shtëpi

Posta e drejtpërdrejtë është një lloj marketingu direkt në të cilin bizneset dërgojnë letra, kartolina ose materiale të tjera promocionale për klientët e kaluar, aktualë ose potencialë ose klientë. Fushat e postës së drejtpërdrejtë mund të jenë në shënjestër të një konsumatori apo biznesi ose të dyja. Në shumë raste, postimi drejtohet tek një demografik i synuar (dmth. Pronarët e shtëpive) ose tregu gjeografik (p.sh. një lagje specifike). Në shumicën e rasteve, është postimi masiv ose pjesa më e madhe, por mund të dërgoni po ashtu edhe në sasi të vogla.

Pros e Mailit të Drejtpërdrejtë:

• Efektive në marrjen e një përgjigje nëse është e shkruar mirë dhe flet direkt në tregun tuaj të synuar .
• Shpesh shpenzimet e postimeve janë më pak se postimi i rregullt.
• Rezultatet mund të gjurmohen.

Mosmarrja e Mail-it Direkt:

• Shumë konsumatorë i hedhin sendet e drejtpërdrejta të postës si "junk mail" pa i lexuar ato.
• Normat e përgjigjes shpesh janë më të ulëta se taktikat e tjera të marketingut të drejtpërdrejtë.
• I kushtueshëm sidomos nëse postimi nuk çon në rezultate.

Mënyrat për të përdorur postën e drejtpërdrejtë në biznesin shtëpiak

Shpesh, njerëzit mendojnë vetëm për sa i përket postimeve të postimeve kur merren parasysh adresat direkte. Por ka disa mënyra të ndryshme që një biznes në shtëpi mund të përdorë postën direkte për të marrë klientë apo klientë:

1. Katalogu i produkteve dhe shërbimeve: Lejon perspektivat të shohin gjithçka që ju keni për të ofruar duke u dërguar atyre një katalog ose listën e asaj që ju ofroni. Merrni parasysh një kupon (# 2) për t'i inkurajuar ata për të blerë.
2. Zbritje dhe specialitete: Në vend që të dërgoni një kartë ose letër që futni produktin ose shërbimin tuaj, pse të mos përfshini një marrëveshje të veçantë , si p.sh. përqindja për klientët për herë të parë. Njerëzit pëlqejnë shumë dhe është një mënyrë e shkëlqyeshme për të tërhequr perspektivat për të mësuar më shumë për biznesin tuaj.

1. Artikuj ose këshilla të dobishme: Realtors shpesh dërgojnë klientët dhe klientët e tyre kalendarët dhe recetat. Njerëzit që marrin këto sende do t'i mbajnë ata, sepse ato ofrojnë diçka të dobishme ose të dobishme dhe mbajnë emrin e sekserëve në mendjen e tyre, sepse ata kujtohen çdo herë që perspektiva i referohet kalendarit ose recetës. Ju mund të bëni të njëjtën gjë. Vetëm sigurohuni që ajo që dërgoni është diçka që njerëzit do të duan të mbajnë dhe përshtaten me biznesin tuaj.

1. Kujtesa : Në varësi të produktit ose shërbimit tuaj, mund të jetë e dobishme të dërgoni përkujtuesit e klientëve dhe klientëve tuaj. Për shembull, nëse keni një biznes të përgatitjes së taksave, mund të dërgoni në dhjetor përkujtesa për zbritjet që duhet të merrni para se të përfundojë viti ose të njoftojë pronarët e bizneseve rreth marrjes së W-2 dhe 1099 deri në fund të janarit.
2. Mostrat: Nëse nuk është kosto e ndaluar, pse të mos dërgoni një dërgoni një mostër të produktit tuaj ose të ofroni një mostër falas për këdo që përgjigjet në postën tuaj? Njerëzit pëlqejnë të marrin artikuj të lirë dhe të provojnë produktet para blerjes. Dërgimi i tyre një mostër i jep atyre të dyja.
3. Njoftime: Nëse po nisni një produkt ose shërbim të ri, le të dinë klientët tuaj ekzistues, klientët dhe perspektivat. Përsëri, kjo do të ishte një kohë e mirë për të përfshirë një zbritje për t'i inkurajuar ata që të kontrollojnë produktin ose shërbimin e ri.
4. Buletini: Ndonëse gazetat elektronike janë mënyra më e volitshme për të shpërndarë informacion në listën tuaj, lajmet e shtypura dhe postës elektronike mund të jenë efektive po ashtu. Përmes saj mund të kombinoni shumë nga idetë e mësipërme si lista e produkteve ose shërbimeve, ulje, këshilla të dobishme dhe njoftime.

Si të përdorni postën e drejtpërdrejtë në biznesin tuaj në shtëpi

1. Vendosni mbi qëllimin tuaj. Çfarë dëshironi që njerëzit të bëjnë kur të marrin postën tuaj? Porosit? Thirrni për t'u konsultuar?

1. Përcaktoni llojin e postimeve që do të dërgoni. Kartolina janë më pak të shtrenjta, por gjithashtu kanë kufizime se sa informacion mund t'i vendosni mbi to. Në të njëjtën kohë, një kartolinë mund të ketë një shans më të mirë për t'u lexuar se sa një letër që kërkon marrësin ta hapë atë për të parë përmbajtjen.
2. Krijo postën tënde. Suksesi i postës direkte kërkon hartimin e një postuesi bindës. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni copywriting . Nuk mjafton t'u tregosh njerëzve për biznesin tënd. Në vend të kësaj, ju duhet t'i tërheqni ata duke folur për nevojat e tyre dhe duke ofruar zgjidhjen e problemeve të tyre. Ju lejohet të vendosni tekst në një zarf, prandaj mos harroni të vendosni një mesazh që tërheq njerëzit për të hapur letrën tuaj.
3. Bëni postimet tuaja të dizajnuara dhe të printuara në mënyrë profesionale. Jo vetëm fjalë, por si ato janë vendosur në postën tuaj, dhe imazhet që përdorni përdorni një ndryshim në lidhje me nëse një postim lexohet. Paguan që ta bëjnë atë nga dikush që e di për postën direkte.

1. Identifikoni tregun tuaj të synuar. Kush do të marrë postën tuaj? A jeni duke kontaktuar konsumatorët e kaluar, perspektivat e tanishme ose duke dërguar një postë të ftohtë nga një listë postimi e blerë? Nëse keni ndërmend të blini një listë, bëni hulumtimin tuaj para se të shpenzoni para për të siguruar që është një listë e azhurnuar dhe e cilësisë. Më tej, ndiqni rregullat e pronarit të listës për postim. Për shembull, shumica e tyre vetëm "japin me qira" emrat për një postim. E vetmja mënyrë për të shtuar anëtarët e listës në listën tuaj të përhershme është nëse ata përgjigjen në postën tuaj.
2. Kontaktoni zyrën tuaj postare lokale për përdorimin e postës pjesa më e madhe, e cila është mënyra më e lirë për të dërguar postë direkte. Meqë tha, një zarf i vulosur shpesh ka një shkallë më të lartë të hapur sesa një zarf me shumicë.
3. Bëni një test të testimit tuaj. Për shkak se është e shtrenjtë, nuk dëshiron të dërgosh postën tënde nga lista e tërë nëse nuk do të japë rezultate. Dërgimi i një testimi më të vogël ju lejon të shihni nëse ai arrin të gjejë rezultate dhe mundësinë për të shkulur atë për të përmirësuar përgjigjen.
4. Prep promo tuaj për mailing dhe të marrë në zyrën tuaj postare lokale.
5. Përcillni përgjigjet dhe llogarisni ROI tuaj për të përcaktuar nëse posta direkte është një strategji efektive e marketingut në biznesin tuaj.

Përditësuar shkurt 2018 nga Leslie Truex