Si të gjeni margjinën tuaj të fitimit të produktit tuaj me shumicë
Përcaktoni Çmimin e Përgjithshëm të Tregut
Hapi juaj i parë është përcaktimi i çmimit të mundshëm të tregut për produktin tuaj. Cilat produkte të ngjashme shiten në raft? Produkti juaj mund të ketë karakteristika të ndryshme ose një apel tjetër, kështu që çmimi nuk mund të jetë saktësisht i njëjtë, por është një vend i mirë për të filluar.
Nëse një biçikletë tipike po shitet për $ 100, por dizajni juaj ka një dizajn unik (por jo duke ndryshuar industrinë), atëherë tuajat mund të shiten për $ 120 ose më shumë.
Përcaktoni koston tuaj për materiale
Tjetra, kuptojeni se sa shpenzimet tuaja materiale janë për çdo njësi produkti. Sa kushton, në mënyrë materiale, të shkojë nga një kosh i pjesëve të lirshme në një produkt të përfunduar, i gatshëm për t'u dërguar në shitësin?
Në shembullin tonë, ju do të duhet të dini koston e të gjitha vida, arra, bulona, rrota, korniza, vend, etj për çdo biçikletë - duke përfshirë mbeturinat. Mos harroni koston e paketimit. Për matematikë të lehtë, le të themi se kushton $ 25 për të blerë pjesë për të mbledhur çdo biçikletë.
Përcaktoni koston tuaj të punës
Sa kushtoi ju për të paguar dikë që të mblidhte biçikletën? Kjo nuk përfshin mbikëqyrësit me rrogë, faturën e lehtë ose koston për drekë për ushqim - vetëm kostoja e drejtpërdrejtë e punës për montimin e biçikletës.
Nëse një punonjës paguhet 30 $ në orë dhe mund të mbledhë 2 bikes në orë, atëherë vetëm kushton 15 dollarë për të mbledhur biçikletën.
Deri tani, ne e dimë kostot e biçikletës së paku $ 25 në material dhe $ 15 në punë - të paktën 40 $ krejt.
Përcaktoni kostot tuaja indirekte (lart)
Tani që ne e dimë se sa kushton drejtpërdrejt për të mbledhur një biçikletë, le të kuptojmë shpenzimet tona indirekte . Këto janë shpenzimet që lidhen me drejtimin e biznesit, por jo të përfshira direkt në prodhimin e produktit.
Punonjësit që nuk janë të përfshirë drejtpërdrejt në asamblenë, shërbimet dhe qiranë, llampat, sigurimet shëndetësore, reklamat, kafja për mbledhjen e planifikimit - këto janë të gjitha shpenzimet të cilat duhet të kontabilizohen por nuk janë drejtpërdrejtë pjesë e montimit të një biçiklete.
Këtu është një metodë e lehtë - shtoni të gjitha shpenzimet indirekte për një muaj, pastaj ndani numrin e njësive që keni prodhuar. Le të themi se kompania juaj e montimit të biçikletave kishte 100,000 dollarë në kostot e përgjithshme, por mblodhi 10,000 bikes.
Kjo do të thotë se merr një tjetër $ 10 për biçikletë për të mbuluar të gjithë pjesën tjetër të shpenzimeve tuaja në kompaninë tuaj në krye të kostos së montimit direkt të biçikletës. Tani, kostot materiale 25 $ + kostot e punës 15 $ + kostot indirekte prej 10 $ = 50 koston totale. Kjo do të thotë që ju duhet të shisni çdo biçikletë për 50 dollarë vetëm për t'u çliruar - edhe në kompaninë tuaj.
Puna prapa për të gjetur margjinën tuaj të fitimit
Ju mund të vlerësoni shitësit me pakicë do të shënojnë produktin tuaj deri në të paktën 100%. Nëse biçikleta juaj do të shitet për 120 dollarë në raftet e tyre, ju mund të vendosni me një çmim prej 60 dollarësh.
Pra, tani e di se ju kushton $ 50 për prodhimin e biçikletës, dhe ju do ta shisni atë për 60 dollarë në shitësin. Ju do të bëni $ 10 për biçikletë.
Marzhi juaj i fitimit është fitimi i përgjithshëm i ndarë me koston totale. Në këtë rast, $ 10 është ndarë me $ 50 ose 20% në biçikletë.
Jo keq!