Kur është fjala për shpërndarjen me shumicë , nuk ka asnjë kanal ideal. Në varësi të produktit, strukturës dhe audiencës së synuar, ajo që punon për biznesin tuaj mund të jetë një dështim për kompaninë e dikujt tjetër. Nga shitja me pakicë në një forcë tradicionale shitjesh, opsionet e ndryshme të shpërndarjes me shumicë mund të jenë të mëdha. Biznese të ndryshme me shumicë kanë adoptuar një ose më shumë nga gjashtë metodat e listuara më poshtë për të tregtuar me sukses produktet e tyre ku kolegët e tyre kanë dështuar para tyre. Ndërkohë që disa nga kanalet mund t'i japin vetes produktin tuaj më mirë se të tjerët, e vërteta është që ju duhet të zgjidhni metodën më të mirë për nevojat tuaja unike të biznesit.
01 - Shitje me pakicë
Shumë kompani preferojnë të fokusohen në zhvillimin dhe prodhimin e produkteve dhe t'i lënë shitjet konsumatorit final deri tek ndërmjetësit. Më të njohurat nga këto janë shitësit me pakicë, një dyqan me tulla dhe llaç ose ekskluzivitet i cili specializohet në rishitjen e produkteve. Ndërkohë që ju mund të shisni në dyqane individuale ose në një shoqatë të vogël, shumë biznese përpiqen të tregtohen me shitësit e "big box" si Wal-Mart, Home Depot, JC Penny etj. Kanali i shpërndarjes ju jep akses në një gamë të gjerë klientësh të cilët janë tashmë konsumatorë besnikë të shitësit me pakicë. 02 - Mail direkt
Nga direkt marketingu për konsumatorët , në përgjithësi mund të ngarkoni margjina më të larta dhe të konkuroni me çmimin ndaj shitësve. Katalizat ju lejojnë të krijoni produkte për klientët tuaj dhe ata mund të blejnë nga komoditeti i shtëpive të tyre. Sidoqoftë, ky kanal kërkon edhe shërbime të marketingut dhe departamenteve të shërbimit të klientit . Shembuj të kompanive të mëdha që kanë përdorur me sukses postën e drejtpërdrejtë si kanalet kryesore të shpërndarjes përfshijnë LL Bean dhe Land's End. 03 - Telemarketing
Ngjashëm me postën direkte, telemarketing përfshin shitjen direkt te konsumatori juaj final. Ndryshe nga mail-i direkt, ky kanal kërkon një fuqi punëtore shumë më të madhe të trajnuar posaçërisht për të menaxhuar sfidat unike të telemarketing. Kjo mund të kërkojë kosto të konsiderueshme të infrastrukturës, nga dhënia me qira e një objekti të qendrës së thirrjeve për punësimin dhe trajnimin e anëtarëve të stafit. 04 - E-commerce
Një alternativë ndaj postës direkte dhe telemarketing është e-commerce - shitja e drejtpërdrejtë tek konsumatorët përfundimtarë përmes faqes suaj të internetit. Me ngritjen e vendeve të shitjes në internet, shitja e produkteve në internet nuk ka qenë kurrë më e lehtë. Përsëri, ky kanal i drejtpërdrejtë i shitjeve kërkon një set të aftësive dhe qasjes së marketingut. Ndërsa më pasive se mail-i direkt ose telemarketing, ai gjithashtu mund t'ju lejojë të shërbeni në mënyrë efektive tregjeve të ngrohtë, të cilat më parë ishin shumë të vogla për përpjekjet tuaja të marketingut. 05 - Shumicë
Një lloj tjetër i ndërmjetësit është një shumicë : një kompani që blen në sasi të mëdha nga kompani të tilla si tuajat dhe pastaj i rishes produktet nëpërmjet një prej kanaleve të listuara këtu. Përparësia për ju është përfshirja minimale dhe konkurrenca më e vogël, në krahasim me shitjen e shitësve. Blerësi me shumicë mund të kombinojë ose madje të kryejë asamblenë themelore të produkteve të tua dhe të konkurrentëve tuaj përpara se t'i rishikojë ato. 06 - Forca e Shitjes
Ndërsa pothuajse çdo kompani do të ketë një lloj të ekipit të shitjes, kjo metodë e shpërndarjes me shumicë është ajo ku ju nuk përdorni ndërmjetësues as kanale direkte të shitjeve. Përpjekjet tuaja të shitjes janë tërësisht në duart e personave të paguar dhe / ose të porositur, përgjegjësia e të cilëve është të shesë inventarin tuaj. Shitësit e automjeteve janë një shembull klasik i kësaj metode të shpërndarjes. Përsëri, nuk ka rrugë të drejtë apo të gabuar; vetëm një mënyrë që i përshtatet më mirë kompanisë suaj dhe klientëve tuaj.