Cila është margjina e fitimit bruto në shitje me pakicë?

Llogaritja e Shëndetit të Dyqanit tuaj Shitore

Në mënyrë tipike në një takim me shitësit, ne do të diskutojmë kufijtë e tyre të shitjes me pakicë. Kjo është mënyra më e shpejtë për të përcaktuar shëndetin financiar. Marzhet me fitim të ulët nënkuptojnë që ju duhet të keni të ardhura të larta (shitje) për të mbuluar shpenzimet. Marzhet me fitim të lartë nënkuptojnë shitjet mund të jenë më të ulëta dhe ende të bëjnë të njëjtën sasi parash.

Shembull: Hudson Shoes # 1 shiti $ 30,000 në një muaj. Inventari i kushtoi ato (Kostoja e Mallrave të Shitur ose COGS) 15,000 $.

Hudson Shoes # 2 shiti $ 20,000 në një muaj, por COGS ishte vetëm $ 5,000. Pra, Hudson Shoes # 2 është më fitimprurëse edhe pse ai shiti $ 10,000 më pak. Tani mund ta lexoni dhe mendoni, por ata bënë të njëjtën shumë parash? Si është Hudson Shoes # 2 më fitimprurëse? Pyetje e mirë. Konsideroni përpjekjet (listën e pagave, personelin, etj.) Që duhet për të shitur $ 30,000 kundrejt $ 20,000. Në shembullin tonë, ne po krahasojmë mesataret e biletave të ngjashme, vetëm kufijtë më të lartë.

Thjesht i përkufizuar, marzhi i fitimit është raporti i rentabilitetit i llogaritur si fitim i ndarë nga të ardhurat. Ajo mat se sa nga çdo dollar i shitjeve një biznes me pakicë në fakt e mban në fitim.

Fitimi bruto

Fitimi bruto është totali i të ardhurave minus koston e gjenerimit të të ardhurave. Me fjalë të tjera, fitimi bruto është shitja minus koston e mallrave të shitura . Ajo tregon se sa para do të kishit bërë nëse nuk do të paguani ndonjë shpenzim tjetër si paga, shërbimet publike, reklamat etj.

Kur e shprehni këtë si një përqindje, atëherë jeni duke folur me diferencë.

Shembull: Dyqani Shitore Hudson shet sweaters për 50 $ secili. Kushton Hudson $ 10 për të blerë triko dhe gjithashtu paguan 5 $ shtesë për transport. Kjo e bën të ardhurat neto të kompanisë 35 dollarë për triko (50 - ($ 10 + $ 5)) dhe të ardhurat e tij 50 dollarë.

Marzhi i fitimit llogaritet si 100 - ((35/50) * 100) ose 30 për qind. Matematikë e mësipërme do t'ju japë një numër 70 (35/50), por ju duhet të shumëzoni atë me 100 për të konvertuar në një përqindje.

Një tjetër shembull: Hudson Tools shet stërvitje për 100 $ secila. Kostoja e stërvitjes është 75 dollarë duke përfshirë mallin. Pra marzhi bruto për shitje është 25 për qind.

Çfarë kontribuon në margjinat e fitimit?

Shumë gjëra kontribuojnë në kufijtë e fitimit. Markdowns dhe promovimet e shitjeve janë vetëm një shembull. Çdoherë që e shisni artikullin për më pak se shenjën fillestare ose IMU , po prisni në margjinat tuaja. Kjo është arsyeja pse përdorimi i mjeteve si sistemet e hapura për blerje janë kaq të rëndësishme. Ata ju pengojnë të keni shumë inventar dhe kështu ju duhet të zbrisni çmimet për të hequr qafe.

Marzhi i fitimit mund të shprehet në dy dollarë dhe si përqindje. ( Lexoni këtë artikull për dallimin.) Dhe duhet të analizoni biznesin tuaj nga të dy këndet. Por zakonisht, kur dikush po ju pyet për kufijtë, ata po pyesin rreth përqindjes.

Marzhi neto fitimi

Marzhi neto fitimi është një term tjetër që do të dëgjoni përdoruesit e kontabilistëve. Kjo është llogaritja e njëjtë si më sipër, përveçse kur ndani të ardhurat neto (pas markdowns) nga çdo shpenzim i vetëm në dyqanin tuaj.

Artikuj të tillë si taksat mund të merren parasysh këtu, por shumica e kompanive tani llogarisin EBITA (Fitimet Para Interesit, Tatimet dhe Amortizimet). Kjo është për shkak të faktit që interesi dhe amortizimet janë një datë financiare në pasqyrën e fitimit dhe humbjes shpesh herë nga muaj apo edhe vitin. Duke parë numrin para EBITA, ju mund të shihni se si dyqan e bëri këtë muaj. Pas EBITA ju po shikoni se si dyqan po bën një afat të gjatë.

Cili është margjina ideale e fitimit?

Ndërsa marzhi i fitimit bruto është i mirë për krahasimin e një prej dyqaneve tuaj me një tjetër, ai nuk duhet të përdoret për të krahasuar dyqanin tuaj me dyqanet e tjera jashtë industrisë tuaj. Shpesh më pyesin, "Cili është diferenca ideale e fitimit për dyqanin tim?" Dhe kjo është një pyetje e pamundur për t'u përgjigjur në të gjithë shitjet me pakicë. Është e mundur, megjithatë, t'i përgjigjem kur krahasojmë si dyqane së bashku.

Shembull: I përdorur për të menaxhuar dyqane kompjuter. Ne kemi pasur kufij fitimi prej 14 për qind. Më vonë hapa një zinxhir të vogël të dyqaneve të këpucëve dhe kemi pasur një diferencë fitimi prej 50 përqind. Pra, numrat e fitimit neto të këtyre 2 dyqaneve janë dramatikisht të ndryshme edhe pse të dy dyqanet ishin shumë të shëndetshme për industritë e tyre përkatëse.