Ndërsa ndërtoni bazën e të dhënave tuaja personale në tregjet botërore dhe mësoni të mbani veten të përditësuar mbi zhvillimet në tregtinë ndërkombëtare, do të bëhet më pak punë për të përcaktuar se ku mund të merrni produktin tuaj. Ju do të gjeni se hulumtimi i tregut është një mjet i fuqishëm për të eksploruar dhe marrë kontrollin e territorit tuaj global.
Këtu është një mënyrë e mirë për të filluar dhe organizuar: Mbani përmbledhjen e hulumtimit në një faqe dhe ndaji në katër pjesë të menaxhueshme (shih më poshtë). Qëllimi i këtij ushtrimi është krijimi i një fushëveprimi të gjerë të analizës tuaj të tregut të hulumtimit, por jo aq i gjerë sa që ju mbytni veten. Mundohuni të filloni me fund në mendje: Ku doni të shkoni dhe si do ta dini se keni ardhur?
Eksploroni Tregjet e Treta Jashtë Tregut që duket të kenë potencialin më të mirë për Produktin ose Ofrimin e Shërbimit
Ju mund të bëni online hulumtime në treg , takohuni personalisht me një ekspert ndërkombëtar tregtie (mos harro Qendrat e Ndihmës për Eksport në Amerikën e Veriut!) Ose mund ta provoni produktin ose shërbimin tuaj duke ekspozuar në një shfaqje tregtare lokale.
Tregtisë tregojnë klientët potencialë nga e gjithë bota pa ju që të analizoni një gjë! Për shembull, nëse shitni mjete hardware dhe shfaqni në një shfaqje hardware, mund të merrni shumë interes nga pjesëmarrësit e një tregu të huaj të caktuar, si Australia. Atëherë ju e dini se duhet të ketë një treg atje, pse pse këta të pranishmit do të kërkonin informacion?
Nga atje, ju mund t'i drejtoheni këtyre pyetjeve, të mësoni ndërsa rriteni dhe bëni hulumtime të mëtejshme.
Analizoni faktorët dhe kushtet e tregut në secilin nga vendet e përzgjedhura
Zbuloni në çdo vend më tej duke shqyrtuar atributet kulturore, karakteristikat gjeografike, stabilitetin politik, karakteristikat demografike, madhësinë e tregut dhe normat e rritjes. Qëllimi këtu është të kryejë një vlerësim të shëndoshë të një tregu të huaj.
Çfarë mund të jenë barrierat? Çfarë e bën atë një treg të mirë për të hyrë? Si do të ndikojë kultura lokale në shitjen e produktit apo shërbimit tuaj?
Një informacion i tillë i thelluar i hulumtimit të tregut është i nevojshëm për vendime të shëndosha të marketingut dhe duhet të bëhet me çdo hyrje të re të tregut.
Përcaktoni pro / kontra për të kryer biznes në çdo treg.
Shikoni barrierat e mundshme gjuhësore, kufizimet ligjore, sfidat logjistike dhe problemet e pagesave që mund të marrin në rrugën e të bërit biznes në një treg të caktuar. Përfshini të gjithë variablat përkatës në vlerësimin tuaj.
Bëni një analizë të përparësive dhe dobësive tuaja në një treg të përzgjedhur . A do të jetë produkti juaj ose servisimi i ofruar në nivelin e çmimeve të ulët, të mesëm apo të lartë? A ka një ofertë të ngjashme produkti ose shërbimi aktualisht në dispozicion në tregun e përzgjedhur?
Nëse është kështu, kush po e bën atë? Ku janë ata të bazuara? Mund të konkuroni? Pse do ta kishit? Si do ta kishit? Sa më shumë pro që keni për të hyrë në një treg të ri, aq më mirë mundësia juaj për sukses. Nëse mund të tërhiqni perspektivën e një amtare (më mirë akoma, një klient aktual i ardhshëm) i vendit ku jeni shumë i interesuar të bëni biznes, veproni kështu. Asgjë nuk mund një vlerësim në terren.
Zgjidh një treg dhe të shkosh
Tani jeni gati të interpretoni gjetjet tuaja në dritën e objektivit të deklaruar: Ku doni të shkoni dhe si do ta dini se keni ardhur? Në këtë moment, ju duhet të keni të dhëna dhe përvojë të mjaftueshme (p.sh. tregjet tregtare) për të vendosur se cili treg është më i mirë për ju që të filloni. Mbajini opsionet e tjera të dy vendeve për hyrjen e ardhshme në treg dhe mos shkoni atje derisa të keni një sukses të provuar me tregun e parë jashtë shtetit.
Nëse tregu i parë i përzgjedhur nuk punon menjëherë, thuhet pas gjashtë muajve ose një viti, kaloni në tregun nr. 2, e kështu me radhë. Mos i errësoni ujërat. Ju nuk doni të bëni shumë gjëra në të njëjtën kohë, sepse ju nuk bëni ndonjë gjë të drejtë.
Shënim përfundimtar
Aspekti më i vështirë i zhvillimit të një plani eksportues është përcaktimi i kërkesës për ofertën e një produkti ose shërbimi në një vend të huaj. Është një gjë të dimë që një produkt mund të shitet në një treg - pas të gjitha, kjo është arsyeja pse keni zgjedhur një treg të veçantë! - por kjo është një lojë ballgame krejtësisht e ndryshme kur është fjala për parashikimin se sa ju mund të shitur dhe mbi atë afat kohor. Supozoni se kërkesa për një produkt zhvillohet në përpjesëtim të drejtpërdrejtë me zhvillimin ekonomik në secilin vend. Kjo mund të jetë një mënyrë e dobishme për të menduar për këtë, veçanërisht kur të dhënat mund të jenë të panjohura.