Si të përgatitni produktin tuaj për import dhe eksport

Kur Coca-Cola erdhi për herë të parë në Kinë, iu dha një emër kinez që dukej shumë i ngjashëm ... por personazhet që përdoreshin për emrin thoshin "Bite the Tadpole Wax".

Këtu, ne do t'ju ndihmojmë të përgatitni produktin tuaj për import / eksport . Kjo fazë është kritike; ju duhet të prisni që të bëni një shkallë të përshtatjes së produktit tuaj për shitje jashtë tregjeve vendore para se të bëni shitjen tuaj të parë. Mos hidheni dhe filloni shitjen!

Konsultohuni me klientët e ardhshëm, tregtarët me shumicë, agjentët, ambasadat dhe kështu me radhë për të përcaktuar strategjinë më të mirë për shitjen e prodhimeve tuaja në një treg jashtë shtetit .

Studimi i produkteve konkurruese në vendin ku dëshironi të bëni biznes është një mënyrë e shkëlqyer për të synuar atë që funksionon në atë treg. Nëse nuk mund ta vizitoni vendin dhe skanoni raftet e dyqaneve, merrni kontakt me njerëzit në terren atje dhe shihni nëse ata mund t'ju njoftojnë se cilat produkte janë të krahasueshme me tuajat.

Lista e Kontrollit për Importimin dhe Eksportimin e Produktit Tuaj

Ndërkohë, kap një mostër të produktit tuaj të importit / eksportit të gatshëm dhe le të vazhdojmë me listën tonë të kontrollit:

  1. Emri i produktit tuaj. Sigurisht, kjo tingëllon mirë dhe intriguese për një amerikan, por çfarë do të thotë kjo në tregun e synuar ? Gjeni më përpara. Nëse nuk e bëni, do të përfundoni me një fiasko si Chevrolet, kur ata prezantuan automobilin e ri të quajtur "Nova" në Venezuelë - e cila në spanjisht do të thotë "nuk shkon"!
  1. Ngjyrat e paketimit tuaj. Çfarë nënkuptojnë ngjyrat në vendin e destinacionit? Ngjyra e gjallë e vëmendjes ndonjëherë nënkupton "paralajmërim" ose "rrezik" në SHBA, por në kulturën kineze, kjo tregon fat të mirë. Një paketë e zezë e zezë me prekje prej ari ose argjendi të stampuar tregon elegancën dhe sofistikimin në SHBA dhe disa vende të sapo industrializuara, por në disa pjesë të Afrikës, për shembull, kjo sugjeron vdekjen! Edhe në qoftë se parimet tuaja të dizajnit janë të pamendueshme për produktet që do të shiten në SHBA, presin që t'i heqin ato dhe të fillojnë të freskëta kur bëhet fjalë për marketingun e produkteve jashtë vendit.
  1. Përgatitja e përgjithshme e paketimit dhe etiketimit. Përveç zgjedhjes suaj të ngjyrave, ilustrimet ose grafikat tuaja duhet të jenë të përshtatshme, tërheqëse dhe të kuptueshme për përdoruesit tuaj të fundit. Nëse ka ndonjë mënyrë të mundshme, ju mund të merrni mendime mbi dizajnin tuaj të paketës nga konsumatorët aktualë në tregun tuaj të synuar, ta bëni këtë. Do ta blejnë atë në bazë të mënyrës se si duket? Për shembull, nëse vendosni një fytyrë të qeshur në paketën tuaj, por blerja e atij produkti të veçantë merret mjaft seriozisht në vendin e tyre, a do të ishte etiketa juaj e parëndësishme apo e lirë apo edhe e ofenduese? Dhe nëse doni të shisni produktet tuaja në dyqane që skanojnë të dhënat, bar-kodimi i produktit tuaj do të jetë thelbësor.
  2. Madhësia ose sasia e vetë produktit tuaj. Mund të jetë e përkryer për modelet e SHBA të konsumit, por shumë më tepër në Japoni, ku madhësia e familjes tipike është shumë e vogël. Një Whopper i vetëm mund të ushqejë një amerikan, por ai burger i njëjtë i shitur në Francë mund të bëjë një drekë për dy ose duhet të hidhet në plehra. Nëse shumë nga produkti juaj do të shkojnë në mbeturina, nuk është ekonomik apo i përshtatshëm për konsumatorin tuaj dhe ata nuk do ta blejnë atë.
  3. Peshat dhe matjet. Tregoni peshat dhe matjet në etiketën tuaj sipas masave standarde të vendit. Metrika konsiderohet standardi global, por duhet të kontrolloni dyfish.
  1. A keni nevojë për një etiketë dygjuhësore? Kanadaja kërkon një etiketë franceze-angleze. Finlanda kërkon një etiketë finlandeze-suedeze. Shumica e vendeve të Lindjes së Mesme kërkojnë një etiketë arabo-angleze. Duhet të zbuloni! Për disa destinacione, porosia e parë ose prova e provës kërkon vetëm një gjemb në pjesën e jashtme të paketës në gjuhën e vendit importues. Në përgjithësi, ky afishe duhet të tregojë emrin dhe adresën e agjentit importues, peshën e paketës në njësitë standarde të matjes së vendit, një legjendë përbërëse dhe datën e skadimit.
  2. Një numër i njësive në paketë. Jini të kujdesshëm për rëndësinë kulturore të bashkangjitur me numrin e njësive që vendosni në një kuti. Disa vende, veçanërisht në Perëndim, gjejnë 7 të jenë me fat dhe 13 të jenë të pafat. Në Japoni, numri 4 është shenja e vdekjes, kështu që paketimi i çdo gjëje katër në një kuti do të jetë puthja e vdekjes për sipërmarrjen tuaj të marketingut! Çdoherë që keni një numër relativisht të vogël të produkteve të paketuara në stilin e ekranit, kontrolloni paraprakisht për t'u siguruar se sasia nuk konsiderohet e pafat në tregun e huaj . Natyrisht, një kuti e mbushur me biskota nuk duhet të jetë problem.
  1. Fotot e produktit tuaj në etiketë. Një fotografi tregon një mijë fjalë. Kur amerikanët lexojnë PIZZA në pjesën e jashtme të një kuti, ata e dinë se çfarë është brenda. Por ata do të kalojnë në Kaledoninë e Re? Me siguri jo. Mbajeni këtë në mend kur të zhvilloni paketimin për shitje në mbarë botën. Ilustrimet janë të pranueshme, fotografitë me dy ngjyra duken më të bukur, por fotografia me etiketë me katër ngjyra e tregon atë ashtu siç është. Vendoseni veten në këpucët e klientit të ardhshëm. Nëse nuk e dini se çfarë po shitet, pse ta blini?
  2. Materiali i paketimit. Nëse paketimi juaj është prapa kohës në Shtetet e Bashkuara, nuk mendoni se ju do të jeni në gjendje të shkarkoni (eksportoni) atë në tregun botëror. Konsumatorët në mbarë botën vlerësojnë inovacionin dhe teknologjinë më të fundit, dhe ata e presin nga Shtetet e Bashkuara. E njëjta gjë vlen edhe për sjelljen e një produkti (importimi) në Shtetet e Bashkuara. Mos lejoni klientët tuaj poshtë! Mbani informacione se çfarë është më e reja dhe më e mira në kategorinë tuaj të paketimit.
  3. Zgjerimi i aplikacioneve aktuale të produktit. Ja ku disa muaj që jetojnë aktualisht në një vend të huaj do të paguanin me të vërtetë duke e ditur se si vendorët bëjnë gjërat dhe çfarë duhet të jenë në gjendje të bëjnë më mirë. Ju mund të gjeni se nëse keni ndryshuar shpejtësinë e një mikser kuzhine, një artikull ushqimor në Kinë mund të bëhet më mirë dhe më shpejt se kurrë më parë. Rikonfiguroni një shtojcë ekzistuese të vakumit dhe mund të jetë e përkryer për disa qoshe të hapura në Sri Lanka. Para se të niseni për të bërë biznes në një vend të caktuar, bëni disa pyetje të thjeshta: Si munden njerëzit atje të kalojnë kohën e tyre? Cilat janë ushqimet e tyre të preferuara? Si i pastrojnë shtëpitë e tyre? Si pastrohen rrobat e tyre?
  4. Sigurohuni që produktet elektrike janë të përshtatshme për përdorim ndërkombëtar. Nëse produkti yt i telave nuk është përshtatur me standardet elektrike në tregun tuaj të synuar, do të keni të gjitha llojet e problemeve, veçanërisht nëse e keni dërguar tashmë produktin e papranueshëm! Një burim i mirë që duhet të dini rreth është Electric Current Abroad, botim i Departamentit Amerikan të Tregtisë. Ai siguron gjithçka që ju duhet të dini për standardet elektrike në mbarë botën. Nëse për ndonjë arsye nuk gjeni çfarë ju nevojitet, kontaktoni dhomën tuaj lokale të tregtisë ose një zyrtar qeveritar në vendin ku do të bëni biznes.
  5. Si do të trajtoni garancitë, garancitë, shitjet e dërgesave apo thirrjet e shërbimit jashtë shtetit? Parashikoni se çfarë do të duhet për të vënë një nga këto angazhime në vend, jo në nivel lokal, por në nivel global. A mund të bëhet kjo? Nëse është kështu, hidhini logjistikën nga fillimi në fund dhe përcaktoni se kush do të jetë përgjegjës. Nëse nuk është e mundur, atëherë mos e ofroni atë.
  6. Efektet mjedisore në produktin tuaj. Lagështia, shpenzimet e larta të energjisë, furnizimi i dobët me ujë, temperaturat ekstreme të nxehta ose të ftohta, infrastruktura e dobët - të gjitha mund të ndikojnë në mënyrën se si produkti juaj ngrihet në një treg të ri. Mund të jetë se ju mund ta përshtatni produktin tuaj për të përballuar një mjedis të dëmshëm, por nëse jo, ju thjesht do të duhet të zgjidhni një treg që është një përshtatje më e mirë. Nëse nuk ka rrugë për të lëvizur produktin tuaj, ju nuk mund të merrni kudo. Periudhë.
  7. Vendi i origjinës. Për të shitur një produkt në dyqanet e shitjes me pakicë ose diku tjetër, disa vende kërkojnë një deklaratë mbi produktin që tregon se ku është bërë produkti. Kontrolloni me klientët tuaj të ardhshëm, tregtarët me shumicë, agjentët, ambasadat dhe specialistët e logjistikës për të përcaktuar nëse kërkohet me ligj para se të importoni / eksportoni një produkt në vendin ku do të bëni biznes.

Mendimet përfundimtare

Përshtatja e produktit tuaj për të përmbushur nevojat e një tregu jashtë është një ndërmarrje e konsiderueshme dhe ka shumë të ngjarë të kërkojë një investim të konsiderueshëm të kohës dhe të parave. Do të jetë e mençur për të përcaktuar nëse shitjet e parashikuara do të jenë më të mëdha se shpenzimet dhe të projektohet se sa kohë do të duhet për të rimarrë kostot e përshtatjes së produktit. Ju mund ta gjeni më realistë, të paktën fillimisht, për të importuar / eksportuar produktet tuaja në vende që do t'i pranojnë ato ashtu siç janë. Nga atje, ju gjithmonë mund të rriteni dhe të zgjeroni nga sukseset tuaja me ritmin tuaj.

Por mbani një perspektivë afatgjatë: të jeni të gatshëm të bëni ndryshime strategjike në produktin tuaj do të hapni dyert për shumë më tepër tregje ndërkombëtare. Rreziku është minimal në krahasim me rrezikun e ruajtjes së status quos! Merrni iniciativën, bëni investimin, merrni produktin tuaj më të mirë dhe mund ta shisni kudo në botë.

Kujdes: Edhe një përkthim i ngushtë mund të mos jetë mjaft i afërt - "Jolly Green Giant" përkthehet në arabisht si "Intimidating Green Ogre".